7 элементов надежной стратегии цифрового маркетинга для стартапов
Опубликовано: 2016-01-29Мы живем во времена, когда покупатели больше контролируют цикл покупки, чем когда-либо прежде. Прогрессивные стартапы признают это и хотят сделать все возможное для достижения своих целей и достижения результатов. Для них наличие стратегии цифрового маркетинга — не просто вариант, а жизненная необходимость.
Если вы владелец начинающего бизнеса, желающий добиться успеха в своем предприятии, крайне важно, чтобы вы завоевали онлайн-пространство, включив следующие важные элементы в свой план цифрового маркетинга.
Качественный контент
Интернет полон контента, и успех вашей стратегии цифрового маркетинга зависит от типа контента, который вы производите. Многие стартапы совершают ошибку, создавая огромное количество контента, не помня о своей аудитории. Это приводит к пустой трате времени и усилий.
Хитрость заключается в создании контента, который находит отклик у ваших клиентов. Он может быть чутким, ориентированным на решение или юмористическим; идея состоит в том, чтобы держать клиентов вовлеченными. Лучший контент носит информативный характер и лишен коммерческих предложений и тактик продвижения. Это необходимо, если вы хотите завоевать интерес и доверие аудитории.
Вам нужно сосредоточиться на предоставлении контента для каждого этапа цикла покупки, тем самым направляя клиентов к решению о покупке, предоставляя им знания/решения для решения их проблемы.
Помните, что в конечном итоге имеет значение не количество, а качество вашего контента. Вместо того, чтобы писать 20 обычных постов, напишите 10 невероятных постов, которые сыграют вам на руку. Качественный контент вечен и всегда будет актуален. Когда часть контента становится хитом, ее можно повторно использовать для создания потенциальных клиентов более высокого качества.
Персонажи покупателя
Понимание персонажей покупателей имеет решающее значение для успеха вашего плана цифрового маркетинга. Всегда полезно знать, к кому обращаешься. Без глубокого понимания личности покупателя ваша стратегия может потерпеть неудачу.
Но если вы точно нацелитесь, вы сможете расти быстрее, привлекая нужных клиентов. На самом деле, чем более целенаправленным является ваш контент, тем больше у вас шансов заявить о себе как о лидере мнений в отрасли.
Кроме того, рассмотрите возможность персонализации контента, чтобы обеспечить более индивидуальный подход, приветствуя посетителей на вашем веб-сайте по их имени/названию компании. Если посетитель ранее указал на вашем веб-сайте, что он работает, например, в сфере здравоохранения, контент, отображаемый при следующем посещении вас, может иметь отношение к этой отрасли. Таким образом, вы будете предоставлять посетителю целевой и конкретный контент, который может быть ему полезен.
Тем не менее, не забудьте найти здоровый баланс с персонализацией. Вы же не хотите выглядеть так, как будто вы преследуете своих посетителей, чтобы получить их информацию.
Интегрированные социальные сети
(Изображение предоставлено Flickr)
Влияние социальных сетей росло быстрыми темпами. По данным statita.com, сила социальных сетей такова, что к 2018 году ожидается, что число пользователей во всем мире достигнет почти 2,5 миллиардов.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Вот почему важно, чтобы стартапы имели хорошо продуманную и интегрированную стратегию в социальных сетях. Он должен быть направлен на обеспечение последовательного взаимодействия с брендом через ваши слова, голос и визуальные эффекты.
Используйте рекомендации своего бренда, чтобы выяснить, как использовать изображения и типографику, и соответственно разработайте стратегию. Оптимизируйте свои профили в социальных сетях, чтобы они отражали ваш бренд, и адаптируйте свой контент в соответствии с целевой аудиторией каждого из них.
SEO-оптимизированный дизайн сайта
Дизайн вашего веб-сайта может создать или испортить пользовательский опыт. Имеет смысл нанять хорошего дизайнера для создания эффективного веб-сайта, поскольку он/она обеспечит правильный баланс последних тенденций, лучших практик и пользовательского опыта, чтобы предложить оптимизированный путь от прибытия посетителя до конверсии.
Воздержитесь от стен текста на вашем сайте. Включите интересные и релевантные изображения и видео, чтобы найти баланс. Сведите к минимуму отвлекающие элементы, чтобы посетителям было легко найти то, что они ищут.
Все аспекты веб-сайта должны быть созданы с целью сделать его легко обнаруживаемым. Однако, если он не оптимизирован для поисковых систем, пользователи сети, вероятно, пропустят ваш сайт. В этом и заключается критичность оптимизации.
Включение ключевых слов в ваш контент, метаинформацию и теги alt будет работать в вашу пользу. Кроме того, убедитесь, что время загрузки вашего веб-сайта невелико (2 секунды или меньше), чтобы повысить его рейтинг в поисковых системах. Медленные сайты также не нравятся посетителям.
Убедитесь, что изображения, которые вы используете, загружаются быстро, а все кнопки работают. Всегда обновляйте свой веб-сайт и его страницы, чтобы ваши пользователи знали, что вы заботитесь об их опыте.
Мобильное удобство
Веб-сайт вашего стартапа должен быть адаптирован для мобильных устройств. По данным Pew Research Center, 34% пользователей мобильного интернета выходят в сеть в основном с помощью своих телефонов, а не какого-либо другого устройства, такого как настольный компьютер или ноутбук. При этом вы знаете, что потеряете значительное количество клиентов, если не оптимизируете свой веб-сайт для мобильных устройств.
A/B-тестирование
Если вы не будете постоянно тестировать и анализировать свой веб-сайт, вы упустите ключевые соображения, которые могут привести к лучшему созданию контента, привлечению потенциальных клиентов и конверсиям. Следите за рейтингом кликов, чтобы увидеть, как посетители ведут себя и взаимодействуют с различными элементами на вашем сайте. Проверьте, работают ли эти элементы должным образом.
Документируйте свой анализ и результаты, чтобы иметь возможность сравнивать данные, собираемые ежемесячно, и вносить соответствующие стратегические изменения.
Стартап PR
(Изображение предоставлено Flickr)
Большинство начинающих предпринимателей, как правило, сомневаются в том, стоит ли включать связи с общественностью или PR в свою стратегию цифрового маркетинга. PR может помочь стартапам понять, что донести, когда донести и кому донести. Таким образом, включение его в ваш маркетинговый план может оказаться чрезвычайно плодотворным.
Цифровой PR может создавать значимые заявления о позиции, точно определяя, что представляет собой ваш продукт, как он повлияет на других и кто будет в нем заинтересован. Понимая эти факторы, они будут продвигать ваш продукт и продвигать его в средствах массовой информации.
Цифровой PR также поможет выяснить сильные и слабые стороны вашего конкурента с помощью электронных таблиц, визуальных изображений и/или списков, тем самым сформулировав стратегию, чтобы сосредоточиться на ваших самых сильных ценностных предложениях и продвигать свой продукт лучше, чем ваши конкуренты.
Вопреки распространенному мнению, цифровой PR не работает, если сосредоточиться исключительно на количестве подписчиков в социальных сетях. Он также фокусируется на анализе авторитета домена и бесплатных возможностей для цитирования ссылок.
Цифровой PR должен быть тесно связан с вашими усилиями по SEO и цифровому маркетингу. Это может усилить слабые целевые страницы и увеличить посещаемость сайта. При использовании с SEO он может использовать ключевые тенденции поисковых запросов и максимизировать охват того, что люди уже ищут в Интернете.
Вывод
Вышеуказанные элементы должны служить эффективной отправной точкой, которая позволит вам понять, что входит в надежный план цифрового маркетинга для стартапа. Пока вы добавляете их в свой арсенал и применяете в режиме реального времени, вам также необходимо следить за своими показателями. Кроме того, постоянное тестирование вашего веб-сайта поможет вам получить от него максимальную отдачу.