7 عناصر لإستراتيجية تسويق رقمية سليمة للشركات الناشئة
نشرت: 2016-01-29نحن نعيش في أوقات يكون فيها المشترون أكثر سيطرة على دورة الشراء من أي وقت مضى. تدرك الشركات الناشئة التقدمية ذلك وتريد ألا تدخر وسعاً في تحقيق أهدافها وتحقيق النتائج. بالنسبة لهم ، فإن امتلاك استراتيجية تسويق رقمي ليس مجرد خيار ، ولكنه ضرورة حيوية.
إذا كنت صاحب شركة ناشئة تتطلع إلى تحقيق نجاح كبير في مشروعك ، فمن الضروري أن تغزو مساحة الإنترنت من خلال تضمين العناصر الحاسمة التالية في خطة التسويق الرقمي الخاصة بك.
محتوى عالي الجودة
الإنترنت مليء بالمحتوى ، ويعتمد نجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على نوع المحتوى الذي تصدره. يخطئ الكثير من الشركات الناشئة في إنشاء كميات كبيرة من المحتوى دون وضع جمهورها في الاعتبار. ينتج عن هذا إهدار للوقت والجهد.
تكمن الحيلة في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى عملائك. يمكن أن يكون متعاطفًا أو موجهًا نحو الحل أو فكاهيًا ؛ الفكرة هي الحفاظ على تفاعل العملاء. أفضل محتوى إعلامي بطبيعته وخالٍ من عروض البيع والتكتيكات الترويجية. هذا ضروري إذا كنت ترغب في كسب اهتمام جمهورك وثقته.
تحتاج إلى التركيز على إخراج المحتوى لكل مرحلة من مراحل دورة الشراء ، وبالتالي توجيه العملاء إلى قرار الشراء من خلال تزويدهم بالمعرفة / الحلول لحل مشكلتهم.
تذكر أن ما يهم في النهاية ليس الكمية ، ولكن جودة المحتوى الخاص بك. بدلاً من كتابة 20 منشورًا عاديًا ، ستعمل كتابة 10 مشاركات رائعة بشكل جيد لصالحك. المحتوى عالي الجودة دائم الخضرة وسيكون دائمًا ذا صلة. عندما يصبح جزء من المحتوى ناجحًا ، يمكن إعادة استخدامه لإنشاء عملاء محتملين بجودة أفضل.
شخصيات المشتري
يعد فهم شخصيات المشتري أمرًا بالغ الأهمية لنجاح خطة التسويق الرقمي الخاصة بك. من المفيد دائمًا معرفة من تخاطبه. بدون الفهم الشامل لشخصيات المشتري ، قد تفشل استراتيجيتك.
ولكن ، إذا استهدفت بدقة ، فستتمكن من النمو بشكل أسرع من خلال جذب النوع المناسب من العملاء. في الواقع ، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر استهدافًا ، زادت فرصتك في إثبات نفسك كرائد فكري في المجال.
علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك تخصيص المحتوى لتقديم تجربة فردية أكثر من خلال الترحيب بالزائرين مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك باسمهم / اسم الشركة. إذا كان أحد الزائرين قد أشار مسبقًا على موقع الويب الخاص بك إلى أنه يعمل في قطاع الرعاية الصحية ، على سبيل المثال ، فإن المحتوى المعروض عند زيارته التالية قد يكون ذا صلة بهذه الصناعة. بهذه الطريقة ستزود الزائر بمحتوى هادف ومحدد قد يكون مفيدًا له.
تأكد من تحقيق توازن صحي مع التخصيص بالرغم من ذلك. لا تريد أن تصادف أنك تلاحق الزائرين للحصول على معلوماتهم.
وسائل التواصل الاجتماعي المتكاملة
(اعتمادات الصورة: فليكر)
ينمو تأثير وسائل التواصل الاجتماعي بوتيرة سريعة. وفقًا لموقع statita.com ، فإن قوة الشبكات الاجتماعية من المتوقع أن يصل عدد المستخدمين في جميع أنحاء العالم إلى ما يقرب من 2.5 مليار مستخدم بحلول عام 2018.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لدى الشركات الناشئة استراتيجية مدروسة ومتكاملة لوسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تركز على توفير تجربة علامة تجارية متسقة عبر كلماتك وصوتك ومرئياتك.
استخدم إرشادات علامتك التجارية لمعرفة استخدام الصور والطباعة ووضع إستراتيجية وفقًا لذلك. قم بتحسين ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك لتعكس علامتك التجارية وتكييف المحتوى الخاص بك بما يتماشى مع الجمهور المستهدف في كل منها.
تصميم موقع محسن لتحسين محركات البحث
يمكن لتصميم موقع الويب الخاص بك أن يصنع أو يكسر تجربة المستخدم. من المنطقي الاستعانة بمصمم جيد لإنشاء موقع ويب فعال لأنه سيضفي عليه التوازن الصحيح لأحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات وتجربة المستخدم لتقديم رحلة مبسطة من وصول الزائر إلى عملية التحويل.
الامتناع عن وجود جدران نصية على موقع الويب الخاص بك. قم بتضمين صور ومقاطع فيديو شيقة وذات صلة لتحقيق التوازن. حافظ على عناصر تشتيت الانتباه عند الحد الأدنى حتى يصبح من السهل على الزائرين العثور على ما يبحثون عنه.
يجب إنشاء جميع جوانب الموقع بقصد تسهيل اكتشافه. ومع ذلك ، إذا لم يتم تحسينه لمحركات البحث ، فمن المحتمل أن يفقد مستخدمو الإنترنت موقع الويب الخاص بك. هنا تكمن أهمية التحسين.
بما في ذلك الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ، فإن المعلومات الوصفية والعلامات البديلة ستعمل لصالحك. علاوة على ذلك ، تأكد من أن وقت تحميل موقع الويب الخاص بك منخفض (ثانيتان أو أقل) لرفع تصنيفاته في محركات البحث. لا يفضل الزوار أيضًا المواقع الإلكترونية البطيئة.
تأكد من أن الصور التي تستخدمها يتم تحميلها بسرعة وأن جميع الأزرار تعمل. حافظ دائمًا على ترقية موقع الويب الخاص بك وصفحاته حتى يعرف المستخدمون أنك تهتم بتجربتهم.
الود المتنقل
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بالشركة الناشئة متوافقًا مع الجوّال. وفقًا لمركز بيو للأبحاث ، فإن 34 ٪ من مستخدمي الإنترنت عبر الهاتف المحمول يدخلون الإنترنت في الغالب باستخدام هواتفهم ، وليس بعض الأجهزة الأخرى مثل كمبيوتر سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول. مع هذا ، أنت تعلم أنك ستفقد عددًا كبيرًا من العملاء إذا لم تقم بتحسين موقع الويب الخاص بك للجوال.
اختبار A / B
إذا لم تقم باختبار موقع الويب الخاص بك وتحليله باستمرار ، فستفقد الاعتبارات الرئيسية التي قد تؤدي إلى إنشاء محتوى أفضل وتوليد وتحويلات أفضل. راقب معدلات النقر إلى الظهور لمعرفة كيف يتصرف الزوار ويتفاعلون مع العناصر المختلفة على موقع الويب الخاص بك. تحقق مما إذا كانت هذه العناصر تعمل بالطريقة المرغوبة.
قم بتوثيق تحليلك ونتائجك لتتمكن من مقارنة البيانات التي تم جمعها على أساس شهري ، وإجراء تغييرات استراتيجية وفقًا لذلك.
بدء تشغيل العلاقات العامة
(اعتمادات الصورة: فليكر)
يميل معظم رواد الأعمال المبتدئين إلى التفكير في موضوعين بشأن إشراك العلاقات العامة أو العلاقات العامة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. يمكن للعلاقات العامة أن تساعد الشركات الناشئة على فهم ما يجب أن تنقله ، ومتى تنقله ، ومن ينقله. وبالتالي ، فإن جعلها جزءًا من خطتك التسويقية يمكن أن يكون مثمرًا للغاية.
يمكن للعلاقات العامة الرقمية إنشاء بيانات موقف ذات مغزى من خلال تحديد ماهية منتجك بالضبط ، وكيف سيؤثر على الآخرين ومن سيكون مهتمًا به. من خلال فهم هذه العوامل ، سيقومون بتسويق منتجك وعرضه على وسائل الإعلام.
ستساعد ممارسة العلاقات العامة الرقمية أيضًا في معرفة نقاط القوة والضعف لدى منافسيك بمساعدة جداول البيانات و / أو الصور المرئية و / أو القوائم ، وبالتالي صياغة استراتيجية للتركيز على أقوى عروض القيمة وتسويق منتجك بشكل أفضل من منافسيك.
على عكس المفهوم الشائع ، لا تعمل العلاقات العامة الرقمية من خلال التركيز حصريًا على عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. كما يركز على تحليل سلطة المجال والفرص غير المدفوعة لاستشهادات الروابط.
يجب أن تتماشى العلاقات العامة الرقمية بشكل وثيق مع جهود تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي. يمكن أن يقوي الصفحات المقصودة الضعيفة ويزيد من حركة المرور على الموقع. عند استخدامه مع مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنه استخدام اتجاهات مصطلحات البحث الرئيسية وزيادة التغطية للأشياء التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل على الإنترنت.
استنتاج
يجب أن تكون العناصر المذكورة أعلاه بمثابة نقاط بداية فعالة تمكنك من فهم ما يدخل في خطة تسويق رقمية قوية لبدء التشغيل. أثناء إضافتها إلى ترسانتك وتطبيقها في الوقت الفعلي ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من الاحتفاظ بعلامات تبويب على مقاييسك. علاوة على ذلك ، سيساعدك الاختبار المستمر لموقعك على الويب في تحقيق أقصى استفادة منه.