Yeni Başlayanlar İçin Sağlam Bir Dijital Pazarlama Stratejisinin 7 Unsuru
Yayınlanan: 2016-01-29Alıcıların satın alma döngüsünü her zamankinden daha fazla kontrol ettiği zamanlarda yaşıyoruz. Progresif start-up'lar bunu kabul ediyor ve hedeflerine ulaşmada ve sonuç almada hiçbir taş bırakmamak istiyor. Onlar için dijital pazarlama stratejisine sahip olmak sadece bir seçenek değil, hayati bir gerekliliktir.
Girişiminizle büyük zaman kazanmak isteyen bir başlangıç işletme sahibiyseniz, dijital pazarlama planınıza aşağıdaki önemli unsurları dahil ederek çevrimiçi alanı fethetmeniz zorunludur.
Kaliteli İçerik
İnternet içerikle doludur ve dijital pazarlama stratejinizin başarısı, çıkardığınız içeriğin türüne bağlıdır. Birçok start-up, kitlelerini akıllarında tutmadan bir sürü içerik üretme hatasına düşüyor. Bu, zaman ve emek kaybına neden olur.
İşin püf noktası, müşterilerinizde yankı uyandıran içerik oluşturmakta yatar. Empatik, çözüm odaklı veya esprili olabilir; Fikir, müşterileri meşgul etmektir. En iyi içerik, doğası gereği bilgilendiricidir ve satış konuşmaları ve promosyon taktiklerinden yoksundur. Kitlenizin ilgisini ve güvenini kazanmak istiyorsanız bu gereklidir.
Satın alma döngüsünün her aşaması için içeriği dağıtmaya odaklanmanız, böylece müşterilere sorunlarını çözmeleri için bilgi/çözümler sağlayarak onları satın alma kararına yönlendirmeniz gerekir.
Unutmayın, sonuçta önemli olan içeriğinizin miktarı değil kalitesidir. 20 sıradan yazı yazmak yerine 10 tane inanılmaz yazı yazmak lehinize olacaktır. Yüksek kaliteli içerik her zaman yeşildir ve her zaman alakalı olacaktır. Bir içerik parçası hit olduğunda, daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için yeniden kullanılabilir.
Alıcı Kişileri
Alıcı kişilerini anlamak, dijital pazarlama planınızın başarısı için kritik öneme sahiptir. Kime hitap ettiğinizi bilmek her zaman faydalıdır. Alıcı kişilerini tam olarak anlamadan stratejiniz başarısız olabilir.
Ancak, doğru bir şekilde hedeflerseniz, doğru türdeki müşterileri çekerek daha hızlı büyüyebileceksiniz. Aslında, içeriğiniz ne kadar hedefli olursa, kendinizi bir endüstri düşünce lideri olarak kurma şansınız o kadar yüksek olur.
Ayrıca, web sitenize gelen ziyaretçileri adlarıyla/şirket adlarıyla yeniden karşılayarak daha bireysel bir deneyim sunmak için içeriği kişiselleştirmeyi düşünün. Bir ziyaretçi daha önce web sitenizde sağlık sektöründe çalıştığını belirtmişse, örneğin bir sonraki ziyaretinde görüntülenen içerik o sektörle alakalı olabilir. Bu şekilde, ziyaretçiye onun için faydalı olabilecek hedefli ve spesifik içerik sağlamış olacaksınız.
Yine de kişiselleştirme ile sağlıklı bir denge kurduğunuzdan emin olun. Ziyaretçilerinizi bilgileri için takip ederken karşılaşmak istemezsiniz.
Entegre Sosyal Medya
(Resim kredisi: Flickr)
Sosyal medyanın etkisi hızla artıyor. statita.com'a göre, sosyal ağların gücü öyle ki, dünya çapındaki kullanıcı sayısının 2018 yılına kadar neredeyse 2,5 milyara ulaşması bekleniyor.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Bu nedenle, start-up'ların iyi düşünülmüş ve entegre bir sosyal medya stratejisine sahip olması önemlidir. Sözleriniz, sesiniz ve görselleriniz arasında tutarlı bir marka deneyimi sağlamaya odaklanmalıdır.
Görüntü ve tipografinin kullanımını anlamak ve buna göre bir strateji geliştirmek için marka yönergelerinizi kullanın. Sosyal profillerinizi markanızı yansıtacak şekilde optimize edin ve içeriğinizi her birinde hedeflenen kitleye uygun olarak uyarlayın.
SEO İçin Optimize Edilmiş Web Sitesi Tasarımı
Web sitenizin tasarımı, kullanıcı deneyimini iyileştirebilir veya bozabilir. Etkili bir web sitesi oluşturmak için iyi bir tasarımcı kiralamak mantıklıdır, çünkü o, ziyaretçinin gelişinden dönüşüme kadar kolaylaştırılmış bir yolculuk sunmak için en son trendler, en iyi uygulamalar ve kullanıcı deneyimi arasında doğru dengeyi sağlayacaktır.
Web sitenizde metin duvarlarından kaçının. Dengeyi sağlamak için ilginç ve alakalı resimler ve videolar ekleyin. Ziyaretçilerin aradıklarını bulmalarını kolaylaştırmak için dikkat dağıtıcı unsurları minimumda tutun.
Web sitesinin tüm yönleri, onu kolayca keşfedilebilir kılmak amacıyla oluşturulmalıdır. Ancak, arama motorları için optimize edilmemişse, netizenler muhtemelen web sitenizi kaçıracaktır. Optimizasyonun kritikliği burada yatmaktadır.
İçeriğinize anahtar kelimeler eklemek, meta bilgiler ve alt etiketler lehinize çalışacaktır. Ayrıca, web sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını yükseltmek için yükleme süresinin düşük (2 saniye veya daha az) olduğundan emin olun. Yavaş web siteleri de ziyaretçiler tarafından tercih edilmez.
Kullandığınız resimlerin hızlı yüklendiğinden ve tüm düğmelerin çalışır durumda olduğundan emin olun. Kullanıcılarınızın deneyimlerini önemsediğinizi bilmeleri için web sitenizi ve sayfalarını her zaman güncel tutun.
Mobil Uyumluluk
Girişiminizin web sitesinin mobil uyumlu olması gerekir. Pew Araştırma Merkezi'ne göre, mobil İnternet kullanıcılarının %34'ü masaüstü veya dizüstü bilgisayar gibi başka bir cihazı değil, çoğunlukla telefonlarını kullanarak çevrimiçi oluyor. Bununla, web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmezseniz önemli sayıda müşteriyi kaçıracağınızı bilirsiniz.
A/B Testi
Web sitenizi sürekli olarak test etmez ve analiz etmezseniz, daha iyi içerik oluşturma, olası satış yaratma ve dönüşümlere yol açabilecek önemli hususları kaçırırsınız. Ziyaretçilerin nasıl davrandığını ve web sitenizdeki çeşitli öğelerle nasıl etkileşim kurduğunu görmek için tıklama oranlarınıza göz atın. Bu öğelerin istenen şekilde çalışıp çalışmadığını kontrol edin.
Aylık olarak toplanan verileri karşılaştırabilmek ve buna göre stratejik değişiklikler yapabilmek için analizlerinizi ve bulgularınızı belgeleyin.
Başlangıç Halkla İlişkileri
(Resim kredisi: Flickr)
Yeni kurulan girişimcilerin çoğu, dijital pazarlama stratejilerine halkla ilişkiler veya halkla ilişkiler dahil etme konusunda ikilemde olma eğilimindedir. Halkla İlişkiler, start-up'ların neyi ileteceklerini, ne zaman ileteceklerini ve kime ileteceklerini anlamalarına yardımcı olabilir. Bu nedenle, onu pazarlama planınızın bir parçası yapmak son derece verimli olabilir.
Dijital Halkla İlişkiler, ürününüzün tam olarak ne olduğunu, başkalarını nasıl etkileyeceğini ve onunla kimin ilgileneceğini belirleyerek anlamlı konum ifadeleri oluşturabilir. Bu faktörleri anlayarak, ürününüzü pazarlayacak ve medyaya sunacaklar.
Dijital PR yapmak aynı zamanda elektronik tablolar, görsel imgeler ve/veya listeler yardımıyla rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye yardımcı olacak ve böylece en güçlü değer önerilerinize odaklanmak ve ürününüzü rakiplerinizden daha iyi pazarlamak için bir strateji formüle edecektir.
Popüler anlayışın aksine Dijital PR, sosyal medyada sadece takipçi sayısına odaklanarak çalışmaz. Ayrıca, bağlantı alıntıları için etki alanı yetkisini ve ücretsiz fırsatları analiz etmeye odaklanır.
Dijital PR, SEO ve dijital pazarlama çabalarınızla yakından uyumlu olmalıdır. Zayıf açılış sayfalarını güçlendirebilir ve web sitesi trafiğini artırabilir. SEO ile birlikte kullanıldığında, anahtar arama terimi trendlerini kullanabilir ve insanların internette halihazırda aradıkları şeylerin kapsamını en üst düzeye çıkarabilir.
Çözüm
Yukarıdaki unsurlar, bir başlangıç için sağlam bir dijital pazarlama planına neyin girdiğini anlamanıza olanak tanıyan etkili başlangıç noktaları olarak hizmet etmelidir. Bunları cephaneliğinize ekleyip gerçek zamanlı olarak uygularken, aynı zamanda metriklerinizi takip ettiğinizden emin olmanız gerekir. Ayrıca, web sitenizi sürekli test etmek, web sitenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.