初创企业健全的数字营销策略的 7 个要素
已发表: 2016-01-29我们生活在买家比以往任何时候都更能控制购买周期的时代。 进步的初创企业承认这一点，并希望不遗余力地实现其目标和交付成果。 对他们来说，拥有数字营销策略不仅是一种选择，而且是必不可少的。
如果您是一家初创企业主，希望在您的企业中取得成功，那么您必须通过在您的数字营销计划中包含以下关键要素来征服在线空间。
优质内容
互联网充满了内容，您的数字营销策略的成功取决于您制作的内容类型。 许多初创公司犯了一个错误，即在没有考虑受众的情况下生成大量内容。 这导致时间和精力的浪费。
诀窍在于创建与您的客户产生共鸣的内容。 它可以是善解人意的、以解决方案为导向的或幽默的； 这个想法是让客户参与进来。 最好的内容本质上是信息丰富的，没有推销和促销策略。 如果您想赢得观众的兴趣和信任，这是必要的。
您需要专注于为购买周期的每个阶段提供内容，从而通过为客户提供解决问题的知识/解决方案来引导客户做出购买决定。
请记住，最终重要的不是数量，而是内容的质量。 与其写 20 篇普通的帖子，不如写 10 篇令人难以置信的帖子对你有利。 高质量的内容是常青树，并且永远是相关的。 当一段内容成为热门内容时，它可以被重复使用以产生更高质量的潜在客户。
买方角色
了解买家角色对于您的数字营销计划的成功至关重要。 知道你在处理谁总是有益的。 如果没有对买方角色的透彻了解，您的策略可能会失败。
但是，如果您准确定位，您将能够通过吸引正确类型的客户来更快地增长。 事实上，您的内容越有针对性，您就越有可能将自己确立为行业思想领袖。
此外，请考虑个性化内容，以通过访问者的姓名/公司名称欢迎访问者回到您的网站，从而提供更加个性化的体验。 例如，如果访问者之前在您的网站上表明他们在医疗保健部门工作，那么他下次访问时显示的内容可能与该行业相关。 这样，您将为访问者提供可能对他有用的有针对性的特定内容。
不过，请确保在个性化方面取得健康的平衡。 您不想给人留下跟踪访问者以获取信息的印象。
综合社交媒体
（图片来源：Flickr）
社交媒体的影响力一直在快速增长。 据 statita.com 称，社交网络的力量如此之大，预计到 2018 年全球用户数量将达到近 25 亿。
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这就是为什么初创企业拥有经过深思熟虑的综合社交媒体战略很重要的原因。 它应该专注于为您的文字、声音和视觉效果提供一致的品牌体验。
使用您的品牌指南来确定图像和排版的使用，并相应地制定策略。 优化您的社交资料以反映您的品牌，并根据每个目标受众调整您的内容。
SEO优化的网站设计
您网站的设计可以成就或破坏用户体验。 聘请一位优秀的设计师来创建一个有效的网站是有意义的，因为他/她会在最新趋势、最佳实践和用户体验之间取得适当的平衡，以提供从访问者到达到转换的简化旅程。
避免在您的网站上放置文字墙。 包括有趣且相关的图像和视频以取得平衡。 将分散注意力的元素保持在最低限度，以便访问者轻松找到他们正在寻找的内容。
网站的所有方面都应该以使其易于被发现为目的而创建。 但是，如果它没有针对搜索引擎进行优化，网民可能会错过您的网站。 这就是优化的关键所在。
在您的内容、元信息和 alt 标签中包含关键字将对您有利。 此外，确保您的网站的加载时间较短（2 秒或更短），以提高其在搜索引擎中的排名。 访问者也不喜欢慢速网站。
确保您使用的图像可以快速加载并且所有按钮都可以正常工作。 始终保持您的网站及其页面升级，以便您的用户知道您关心他们的体验。
移动友好性
您的初创公司的网站需要适合移动设备。 根据皮尤研究中心的数据，34% 的移动互联网用户主要使用手机上网，而不是台式机或笔记本电脑等其他设备。 有了这个，您知道如果您不针对移动设备优化您的网站，您将错过大量客户。
A/B 测试
如果您不经常测试和分析您的网站，您将错过可能导致更好的内容创建、潜在客户生成和转换的关键考虑因素。 密切关注您的点击率，以了解访问者的行为方式以及与您网站上各种元素的互动情况。 检查这些元素是否以所需的方式执行。
记录您的分析和发现，以便能够比较每月收集的数据，并相应地进行战略更改。
启动公关
（图片来源：Flickr）
大多数初创企业家倾向于将公共关系或公关纳入其数字营销策略中。 公关可以帮助初创企业了解要传达什么，何时传达，以及传达给谁。 因此，将其作为营销计划的一部分可以证明是非常富有成效的。
数字公关可以通过准确识别您的产品是什么、它将如何影响他人以及谁会对它感兴趣来创建有意义的立场声明。 通过了解这些因素，他们将推销您的产品并将其推销给媒体。
在电子表格、视觉图像和/或列表的帮助下，进行数字公关还有助于找出竞争对手的优势和劣势，从而制定战略，专注于你最强大的价值主张，并比竞争对手更好地推销你的产品。
与流行的观念相反，数字公关不能只关注社交媒体上的追随者数量。 它还侧重于分析域权限和链接引用的非付费机会。
数字公关应与您的 SEO 和数字营销工作密切结合。 它可以加强弱登陆页面并增加网站流量。 与 SEO 一起使用时，它可以使用关键搜索词趋势并最大限度地覆盖人们已经在 Internet 上搜索的内容。
结论
上述元素应该作为有效的起点，使您能够理解创业公司可靠的数字营销计划的内容。 当您将它们添加到您的武器库并实时应用它们时，您还需要确保密切关注您的指标。 此外，不断测试您的网站将帮助您充分利用它。