7 elementos de una sólida estrategia de marketing digital para startups
Publicado: 2016-01-29Vivimos en tiempos en los que los compradores tienen más control que nunca sobre el ciclo de compra. Las empresas emergentes progresistas reconocen esto y no quieren dejar piedra sin remover para lograr sus objetivos y obtener resultados. Para ellos, contar con una estrategia de marketing digital no es solo una opción, sino una necesidad vital.
Si usted es propietario de una empresa nueva que busca triunfar con su empresa, es imperativo que conquiste el espacio en línea al incluir los siguientes elementos cruciales en su plan de marketing digital.
Contenido de calidad
Internet está lleno de contenido y el éxito de su estrategia de marketing digital depende del tipo de contenido que produzca. Muchas empresas emergentes cometen el error de generar mucho contenido sin tener en cuenta a su audiencia. Esto resulta en una pérdida de tiempo y esfuerzo.
El truco radica en crear contenido que resuene con tus clientes. Puede ser empático, orientado a la solución o humorístico; la idea es mantener a los clientes comprometidos. El mejor contenido es de naturaleza informativa y carece de argumentos de venta y tácticas promocionales. Esto es necesario si quieres ganarte el interés y la confianza de tu audiencia.
Debe concentrarse en distribuir contenido para cada etapa del ciclo de compra, canalizando así a los clientes a una decisión de compra brindándoles el conocimiento/soluciones para resolver su problema.
Recuerda, no es la cantidad, sino la calidad de tu contenido lo que finalmente cuenta. En lugar de escribir 20 publicaciones ordinarias, escribir 10 publicaciones increíbles funcionará bien a tu favor. El contenido de alta calidad es perenne y siempre será relevante. Cuando una pieza de contenido se convierte en un éxito, se puede reutilizar para generar clientes potenciales de mejor calidad.
Personas del comprador
Comprender las personas compradoras es fundamental para el éxito de su plan de marketing digital. Siempre es beneficioso saber a quién te diriges. Sin la comprensión profunda de las personas compradoras, su estrategia podría fallar.
Pero, si se orienta con precisión, podrá crecer más rápido atrayendo al tipo correcto de clientes. De hecho, cuanto más orientado sea su contenido, mayores serán sus posibilidades de establecerse como un líder de opinión de la industria.
Además, considere personalizar el contenido para brindar una experiencia más individual al dar la bienvenida a los visitantes a su sitio web por su nombre o el nombre de la empresa. Si un visitante indicó previamente en su sitio web que trabaja en el sector de la salud, por ejemplo, el contenido que se muestra la próxima vez que lo visite podría ser relevante para esa industria. De esta manera, estará proporcionando al visitante contenido específico y específico que puede serle útil.
Sin embargo, asegúrese de lograr un equilibrio saludable con la personalización. No querrá parecer que acecha a sus visitantes para obtener su información.
Redes Sociales Integradas
(Créditos de la imagen: Flickr)
La influencia de las redes sociales ha ido creciendo a un ritmo acelerado. Según statita.com, el poder de las redes sociales es tal que se espera que la cantidad de usuarios en todo el mundo llegue a casi 2500 millones para 2018.
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Por eso es importante que las empresas emergentes cuenten con una estrategia de redes sociales bien pensada e integrada. Debe enfocarse en brindar una experiencia de marca consistente a través de sus palabras, voz y elementos visuales.
Use las pautas de su marca para descubrir el uso de imágenes y tipografía y desarrolle una estrategia en consecuencia. Optimiza tus perfiles sociales para reflejar tu marca y adapta tus contenidos de acuerdo con el público objetivo de cada uno de ellos.
Diseño de sitios web optimizados para SEO
El diseño de su sitio web puede hacer o deshacer la experiencia del usuario. Tiene sentido contratar a un buen diseñador para crear un sitio web eficaz, ya que le brindará el equilibrio adecuado entre las últimas tendencias, las mejores prácticas y la experiencia del usuario para ofrecer un viaje optimizado desde la llegada del visitante hasta la conversión.
Abstenerse de tener paredes de texto en su sitio web. Incluya imágenes y videos interesantes y relevantes para lograr un equilibrio. Mantenga los elementos que distraen al mínimo para que sea fácil para los visitantes encontrar lo que están buscando.
Todos los aspectos del sitio web deben crearse con la intención de hacerlo fácilmente reconocible. Sin embargo, si no está optimizado para los motores de búsqueda, los internautas probablemente extrañarán su sitio web. Aquí radica la criticidad de la optimización.
Incluir palabras clave en su contenido, metainformación y etiquetas alternativas funcionará a su favor. Además, asegúrese de que el tiempo de carga de su sitio web sea bajo (2 segundos o menos) para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Los visitantes tampoco prefieren los sitios web lentos.
Asegúrese de que las imágenes que utiliza se carguen rápidamente y que todos los botones funcionen. Mantenga siempre actualizado su sitio web y sus páginas para que sus usuarios sepan que se preocupa por su experiencia.
Amabilidad móvil
El sitio web de su startup debe ser compatible con dispositivos móviles. Según el Pew Research Center, el 34 % de los usuarios de Internet móvil se conectan principalmente a través de sus teléfonos y no de algún otro dispositivo, como una computadora de escritorio o una computadora portátil. Con esto, sabes que vas a perder una cantidad considerable de clientes si no optimizas tu sitio web para dispositivos móviles.
Pruebas A/B
Si no prueba y analiza constantemente su sitio web, se perderá las consideraciones clave que podrían conducir a una mejor creación de contenido, generación de clientes potenciales y conversiones. Esté atento a sus tasas de clics para ver cómo se comportan los visitantes y cómo interactúan con los diversos elementos de su sitio web. Compruebe si estos elementos están funcionando de la manera deseada.
Documente su análisis y hallazgos para poder comparar los datos recopilados mensualmente y realizar cambios estratégicos en consecuencia.
relaciones públicas de inicio
(Créditos de la imagen: Flickr)
La mayoría de los emprendedores de nueva creación tienden a dudar acerca de involucrar las relaciones públicas o las relaciones públicas en su estrategia de marketing digital. Las relaciones públicas pueden ayudar a las empresas emergentes a comprender qué transmitir, cuándo transmitirlo y a quién transmitirlo. Hacerlo parte de su plan de marketing puede, por lo tanto, resultar extremadamente fructífero.
Las relaciones públicas digitales pueden crear declaraciones de posición significativas al identificar exactamente cuál es su producto, cómo afectará a otros y quién estaría interesado en él. Al comprender estos factores, comercializarán su producto y lo presentarán a los medios.
Hacer relaciones públicas digitales también ayudará a descubrir las fortalezas y debilidades de su competidor con la ayuda de hojas de cálculo, imágenes visuales y/o listas, formulando así una estrategia para enfocarse en sus propuestas de valor más sólidas y comercializar su producto mejor que sus competidores.
Contrariamente a la idea popular, las relaciones públicas digitales no funcionan centrándose exclusivamente en el número de seguidores en las redes sociales. También se enfoca en analizar la autoridad del dominio y las oportunidades no pagas para citas de enlaces.
Las relaciones públicas digitales deben estar estrechamente alineadas con sus esfuerzos de SEO y marketing digital. Puede fortalecer las páginas de destino débiles y aumentar el tráfico del sitio web. Cuando se usa con SEO, puede usar las tendencias de términos de búsqueda clave y maximizar la cobertura de las cosas que las personas ya están buscando en Internet.
Conclusión
Los elementos anteriores deberían servir como puntos de partida efectivos que le permitan comprender lo que implica un plan de marketing digital sólido para una startup. Mientras los agrega a su arsenal y los aplica en tiempo real, también debe asegurarse de controlar sus métricas. Además, probar constantemente su sitio web lo ayudará a aprovecharlo al máximo.