7 elementos de uma boa estratégia de marketing digital para startups
Publicados: 2016-01-29Vivemos em tempos em que os compradores estão mais no controle do ciclo de compra do que nunca. As startups progressivas reconhecem isso e não querem deixar pedra sobre pedra para alcançar seus objetivos e entregar resultados. Para eles, ter uma estratégia de marketing digital não é apenas uma opção, mas uma necessidade vital.
Se você é proprietário de uma empresa iniciante e deseja atingir o sucesso com seu empreendimento, é imperativo que você conquiste o espaço online incluindo os seguintes elementos cruciais em seu plano de marketing digital.
Conteúdo de qualidade
A Internet está cheia de conteúdo, e o sucesso de sua estratégia de marketing digital depende do tipo de conteúdo que você produz. Muitas startups cometem o erro de gerar muito conteúdo sem manter o público em mente. Isso resulta em perda de tempo e esforço.
O truque está em criar conteúdo que ressoe com seus clientes. Pode ser empático, orientado a soluções ou bem-humorado; a ideia é manter os clientes engajados. O melhor conteúdo é informativo por natureza e desprovido de argumentos de vendas e táticas promocionais. Isso é necessário se você quiser conquistar o interesse e a confiança do seu público.
Você precisa se concentrar em distribuir conteúdo para cada estágio do ciclo de compra, canalizando os clientes para uma decisão de compra, fornecendo a eles o conhecimento/soluções para resolver seu problema.
Lembre-se, não é a quantidade, mas a qualidade do seu conteúdo que conta. Em vez de escrever 20 posts comuns, escrever 10 posts incríveis funcionará bem a seu favor. Conteúdo de alta qualidade é perene e sempre será relevante. Quando um conteúdo se torna um sucesso, ele pode ser reutilizado para gerar leads de melhor qualidade.
Personas do comprador
Compreender as personas do comprador é fundamental para o sucesso do seu plano de marketing digital. É sempre benéfico saber a quem você está se dirigindo. Sem o entendimento completo das personas do comprador, sua estratégia pode falhar.
Mas, se você segmentar com precisão, poderá crescer mais rapidamente atraindo o tipo certo de clientes. Na verdade, quanto mais direcionado for o seu conteúdo, maior a chance de você se estabelecer como um líder de pensamento do setor.
Além disso, considere personalizar o conteúdo para oferecer uma experiência mais individual, dando as boas-vindas aos visitantes de volta ao seu site pelo nome/nome da empresa. Se um visitante já havia indicado em seu site que trabalha no setor de saúde, por exemplo, o conteúdo exibido na próxima visita pode ser relevante para esse setor. Dessa forma, você estará fornecendo ao visitante um conteúdo direcionado e específico que pode ser útil para ele.
Certifique-se de encontrar um equilíbrio saudável com a personalização. Você não quer parecer perseguindo seus visitantes por suas informações.
Mídia Social Integrada
(Créditos da imagem: Flickr)
A influência das mídias sociais vem crescendo em um ritmo acelerado. De acordo com statita.com, o poder das redes sociais é tal que o número de usuários em todo o mundo deve chegar a quase 2,5 bilhões até 2018.
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É por isso que é importante que as startups tenham uma estratégia de mídia social bem pensada e integrada. Ele deve se concentrar em fornecer uma experiência de marca consistente em suas palavras, voz e recursos visuais.
Use as diretrizes da sua marca para descobrir o uso de imagens e tipografia e desenvolver uma estratégia de acordo. Otimize seus perfis sociais para refletir sua marca e adapte seu conteúdo de acordo com o público-alvo de cada um deles.
Design de site otimizado para SEO
O design do seu site pode melhorar ou prejudicar a experiência do usuário. Faz sentido contratar um bom designer para criar um site eficaz, pois ele fornecerá o equilíbrio certo entre as últimas tendências, melhores práticas e experiência do usuário para oferecer uma jornada simplificada desde a chegada do visitante até a conversão.
Evite ter paredes de texto em seu site. Inclua imagens e vídeos interessantes e relevantes para encontrar um equilíbrio. Reduza ao mínimo os elementos de distração para que os visitantes encontrem facilmente o que estão procurando.
Todos os aspectos do site devem ser criados com a intenção de torná-lo facilmente detectável. No entanto, se não for otimizado para os mecanismos de busca, os internautas provavelmente sentirão falta do seu site. Aqui reside a criticidade da otimização.
Incluir palavras-chave em seu conteúdo, meta-informações e alt tags funcionará a seu favor. Além disso, certifique-se de que o tempo de carregamento do seu site seja baixo (2 segundos ou menos) para aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Sites lentos também não são preferidos pelos visitantes.
Certifique-se de que as imagens que você usa sejam carregadas rapidamente e que todos os botões estejam funcionais. Sempre mantenha seu site e suas páginas atualizados para que seus usuários saibam que você se importa com a experiência deles.
compatibilidade com dispositivos móveis
O site da sua startup precisa ser compatível com dispositivos móveis. De acordo com o Pew Research Center, 34% dos usuários de Internet móvel acessam a Internet principalmente usando seus telefones, e não algum outro dispositivo, como um computador desktop ou laptop. Com isso, você sabe que vai perder um número considerável de clientes se não otimizar seu site para mobile.
Teste A/B
Se você não testar e analisar constantemente seu site, perderá as principais considerações que podem levar a uma melhor criação de conteúdo, geração de leads e conversões. Fique de olho nas suas taxas de cliques para ver como os visitantes estão se comportando e interagindo com os vários elementos do seu site. Verifique se esses elementos estão funcionando da maneira desejada.
Documente sua análise e descobertas para poder comparar os dados coletados mensalmente e fazer alterações estratégicas de acordo.
RP de inicialização
(Créditos da imagem: Flickr)
A maioria dos empreendedores iniciantes tende a ter dúvidas sobre envolver relações públicas ou relações públicas em sua estratégia de marketing digital. O PR pode ajudar as startups a entender o que transmitir, quando transmitir e para quem transmitir. Torná-lo parte do seu plano de marketing pode, portanto, ser extremamente proveitoso.
O PR digital pode criar declarações de posicionamento significativas, identificando exatamente o que é seu produto, como ele afetará os outros e quem estaria interessado nele. Ao entender esses fatores, eles comercializarão seu produto e o lançarão para a mídia.
Fazer RP digital também ajudará a descobrir os pontos fortes e fracos de seu concorrente com a ajuda de planilhas, imagens visuais e/ou listas, formulando assim uma estratégia para se concentrar em suas propostas de valor mais fortes e comercializar seu produto melhor do que seus concorrentes.
Ao contrário da noção popular, o Digital PR não funciona focando exclusivamente no número de seguidores nas redes sociais. Ele também se concentra na análise de autoridade de domínio e oportunidades não pagas para citações de links.
O PR digital deve estar intimamente alinhado com seus esforços de SEO e marketing digital. Pode fortalecer páginas de destino fracas e aumentar o tráfego do site. Quando usado com SEO, ele pode usar as principais tendências de termos de pesquisa e maximizar a cobertura das coisas que as pessoas já estão pesquisando na Internet.
Conclusão
Os elementos acima devem servir como pontos de partida eficazes que permitem compreender o que entra em um plano de marketing digital sólido para uma startup. Enquanto você os adiciona ao seu arsenal e os aplica em tempo real, você também precisa garantir o controle de suas métricas. Além disso, testar constantemente seu site ajudará você a tirar o máximo proveito dele.