最高のSaaS価格設定ページ[2022]

公開: 2022-03-23

主要なSaaSマーケティングエージェンシーとして、私たちはSaaSの価格設定ページを調べることに多くの時間を費やしています。

私たちは、SaaS価格設定パッケージの構築にどれだけの戦略と計画が必要かを知っており、それらを提示することにも同じように考えています。

仮想ツールを販売するということは、オンラインでの存在感を的確に保つ必要があることを意味します。また、マーケティング資格のあるリード（MQL）がSaaSの価格設定ページに到達し、購入の準備ができたら、優れたエクスペリエンスを提供し続けることが重要です。

SaaSマーケティングの主要な部分は、慎重に計画されたメッセージングを通じてソリューションの位置付けと価値を伝えることです。

それでも、SaaSの価格設定パッケージを区別する場合、製品を十分に体験していないユーザーにプランの違いを伝えることは困難です。

SaaSの価格設定ページに何を含める必要がありますか？

先に進む前に、SaaSの価格設定ページに含める必要のある要素を理解しましょう。 Evernoteの価格ページには次のものが含まれています。

価格階層。 これは、各価格設定オプションに付属するさまざまな機能を表示するのに役立ち、「Good、Better、Best」製品を明確に視覚化します。 Kalungiは、SaaS企業向けに設計されたWebサイトのテーマを構築しました。価格設定ページには、ヒーロー、デコイ、アンカーの階層が含まれています。
強力な見出し。 バリュープロポジションを伝え、視聴者の夢を捉えましょう。
年払い。 ARRを改善し、解約率を下げるために、SaaS製品の月払いではなく、前払いの年払いを奨励してください。ユーザーが自分に最適な支払いオプションを選択するためのトグルを含めます。
フリーミアム。 ユーザーが無料でサインアップし、準備ができたらアップグレードできるようにする必要があります。これにより、自分のペースで拡張でき、躊躇している購入者の目標到達プロセスの摩擦を減らすことができます。
FAQ。 詳細については、視聴者にリソースを提供してください。 FAQセクションを含めると、見込み客が行き詰まった場合のサポートを提供し、価格設定オプションのより複雑な要素を詳しく説明するのに役立ちます。
CTA。 訪問者を顧客に簡単に変換できるように、常にCTAを含める必要があります。価格帯の周りに明るい色のCTAを含めて、購入者の旅の決定と購入の段階を通じて見込み客を誘導します。
特徴。 簡単な図またはチャートを使用して、各価格設定パッケージが提供するものとそれらがどのように変化するかについての内訳を含めるようにしてください。
通貨換算情報を提供します。おそらく、SaaSの顧客の中には米ドルを使用しない人もいます。世界中のバイヤーが利用できる通貨情報を必ず提供してください。
凝集性。 ブランディング、ページレイアウト、およびコピーはすべて、視聴者の恐れ、夢、およびニーズに共鳴する必要があります。

効果的でコンバージョン率の高いSaaSの価格設定ページで何を探すべきかがわかったところで、実際の動作を詳しく見ていきましょう。

これが2022年のトップ11のSaaS価格設定ページです！

2022年の上位11のB2BSaaS価格設定ページ

1.データガード

Dataguardの価格設定ページには、組織と目標に最適なパッケージを決定するためのインタラクティブなアンケートが用意されています。 Dataguardの価格設定ページには、利益の内訳分析、社会的証明、よくある質問、およびオーディエンスを変換するためのさまざまなCTAも含まれています。

dataguardの価格ページ

2.アドビ

アドビは、価格がわかりやすく記載された、クリーンでシンプルな価格ページをユーザーに提供します。これは非常にユーザーフレンドリーな価格設定ページであり、「ベストバリュー」タグを介して提案する価格設定プランを示します。

このページを情報で圧倒するのではなく、個人、企業、学生/教師、学校/大学などのペルソナごとにセグメント化して、ペルソナに直接接続します。

3. SalesforcePardot

Salesforce Pardotの価格設定ページには、具体的な数値（ユーザーが探しているもの）と、各価格設定階層の下部にある「デモを見る」CTAが含まれています。また、「機能」ではなく「メリット」についても話し、見込み客がSaaS製品の価値を転換して強化するのに役立ちます。

また、最も人気のあるオプションが含まれており、初めてのお客様がどのパッケージが最適かを理解するのに役立ちます。

SaaSの価格設定

4.Googleワークスペース

Googleは直感的なデザインと多くの空白を使用し、各価格設定パッケージ全体で重要な価値提案を強調しています。価格設定ページには、各プランに含まれているもののグラフィックイメージも含まれており、顧客が希望するパッケージを決定したら、CTAをクリアして開始できます。

グーグルワークスペースの価格

5.Intuitクイックブック

IntuitのQuickbooksの価格設定ページは非常にユニークで、見込み客に3か月間50％割引、または1か月間無料で提供しています。これにより、読者は、価格帯に加えて、自分に合ったものを選択することができます。

また、プランの選択、給与の追加、チェックアウトなどの支払い手順が上部に概説されており、見込み客がチェックアウトに入る前に疲労を感じないようになっていることも気に入っています。

最後に、Intuitは、「Simple Start」、「Plus」、「Advanced」、および「Self-employed」の優れたラベリングオプションを使用して、適切なオーディエンスを適切なパッケージに簡単に引き付けます。全体として、この価格設定ページはヒットです！

6.たるみ

Slackの価格設定ページは素晴らしくシンプルです。「主な機能」と価格が明確に詳細に示されています。これにより、Slackが主要な通信プラットフォームになることを可能にするスケーラブルで透過的なSaaS価格設定モデルが実現します。

スラック価格ページ

6.Zendesk

顧客の成功への献身的な取り組みで知られるZendeskの価格設定ページは、直感的で使いやすいものです。それらには、最上位の企業向けのトグルオプションが含まれ、価格帯ごとに2つのCTAが含まれ、オプションについて見込み客に通知するための多くの情報が含まれています。 ZenDeckの価格設定ページには、目標到達プロセスに沿った摩擦をさらに減らすために、最後のパッケージに「最も人気のある」タグも含まれています。

zendeskの価格ページ

7. Cisco Webex

キラーH1タグと、年次および月次請求の切り替えに加えて、製品のメリットが拡張可能なカテゴリに分割されているため、必要なものを簡単に入手できます。シンプルで直感的ですが、SaaS購入者がオプションをナビゲートするときに関連するすべてのものが含まれています。シスコの価格設定ページは、コンバージョン率が高く、摩擦の少ないコンテンツとデザインの優れた例です。

シスコの価格ページ

8. Github

この価格設定ページは、主要なペルソナである開発者に直接語りかけ、多くの空白を使用し、目を引きたい場所に明るいポップな色を使用します。また、各価格設定オプションの下で図像を巧みに使用して、提供する製品の価値を説明します。

githubの価格ページ

9.Webflow

このSaaSの価格設定ページは、Kalungiの製品および設計責任者から推奨されました。言うまでもなく、これは間違いなく2022年のトップSaaS価格設定ページです。

ページ全体に散らばっているマイクロコピーは、ユーザーの目が画面上を移動するときに完璧なレベルの詳細を提供します。また、ページの左側には、FAQセクションのある目次が含まれています。

webflowの価格ページ

10.Jira

このSaaSの価格設定ページは、すべてのSaaSの価格設定のベストプラクティスに従います。上部の支払いの切り替え、各タッチポイントに埋め込まれたCTA、価格設定階層ごとの機能分析です。さらに、トグルの上にあるテキストボックスを使用して、独自のニーズに対して支払う金額を正確に入力するオプションが含まれています。

jiraソフトウェアの価格ページ

11.Xero

このリストには10のSaaS価格設定ページの例が含まれているはずでしたが、私は名誉ある言及、Xeroを含めたかったのです。マイクロコピー、図像、明確な価格設定オプションを活用し、各価格設定プランが最適なオーディエンスを示します。

Xeroはまた、最も人気のある料金プランとして中央の列を強調し、独自の料金プランについてさらに学ぶためのオプションが含まれています。全体として、この価格設定ページは、SaaS購入者向けのXeroの製品と製品に適しています。

xeroの価格設定ページ

SaaSの価格設定ページでヘルプを入手する

直感的なデザインと明確なコピーは、効果的なSaaS価格設定ページの中心です。 SaaSの見込み客が意思決定段階で立ち往生し、コンバージョンに至らない場合、これは効果のない、または紛らわしい価格設定ページが原因である可能性があります。

価格戦略は、競争上の優位性または最大の落ち込みになる可能性があります。また、SaaSの新興企業にとって、具体的な金額を支払うという理想的な顧客プロファイルの意欲を評価および特定するには、何年ものテストが必要です。