最佳 SaaS 定价页面 [2022]
已发表: 2022-03-23作为领先的 SaaS 营销机构，我们花费大量时间查看 SaaS 定价页面。
我们知道在构建 SaaS 定价包时需要多少战略和计划，在展示它们时也需要考虑很多。
销售虚拟工具意味着您的在线形象必须准确无误。 当您的营销合格潜在客户 (MQL) 进入您的 SaaS 定价页面并准备购买时，继续提供出色的体验非常重要。
SaaS 营销的一个主要部分是通过精心策划的消息传递来传达您的解决方案的定位和价值。
尽管如此，在区分 SaaS 定价包时，很难将计划中的差异传达给没有完全体验过您的产品的用户。
您应该在 SaaS 定价页面上包含哪些内容？
在我们进一步了解之前，让我们了解您应该在 SaaS 定价页面中包含哪些元素。 Evernote 的定价页面包括以下内容：
- 定价层。 这有助于显示每个定价选项附带的不同特性和功能，并清楚地显示“好、更好、最好”的产品。 Kalungi 构建了一个专为 SaaS 公司设计的网站主题，我们的定价页面包括您的英雄、诱饵和锚点的等级。
- 一个强有力的标题。 传达您的价值主张并捕捉观众的梦想。
- 年度付款。 鼓励您的 SaaS 产品预付年度付款，而不是按月付款，以提高 ARR 并降低客户流失率。 包括一个开关，让用户选择最适合他们的付款方式。
- 免费增值。 您应该允许您的用户免费注册，然后在他们准备好时进行升级。 这使您可以按照自己的步调进行扩展，并为犹豫不决的买家减少漏斗摩擦。
- 常见问题解答。 为您的受众提供资源以了解更多信息。 如果您的潜在客户遇到困难，包括常见问题解答部分可以帮助他们提供支持，并详细说明您的定价选项中更复杂的元素。
- CTA。 您应该始终包含 CTA，以便轻松地将访问者转化为客户。 在您的定价层周围加入色彩鲜艳的 CTA，以引导潜在客户完成买家旅程的决策和购买阶段。
- 特征。 使用简单的图表或图表，确保包含每个定价包提供的内容及其变化的明细。
- 提供货币兑换信息。 很有可能，您的一些 SaaS 客户不会使用美元。 确保为世界各地的买家提供可用的货币信息。
- 凝聚力。 您的品牌、页面布局和文案都应该与您的受众的恐惧、梦想和需求产生共鸣。
既然我们知道在一个有效的、高转化率的 SaaS 定价页面中要寻找什么，让我们来探索更多的实际操作。
以下是 2022 年 11 大 SaaS 定价页面！
2022 年 11 个顶级 B2B SaaS 定价页面
1. 数据卫士
Dataguard 的定价页面提供了一个交互式调查问卷，以确定最适合您的组织和目标的套餐。 Dataguard 定价页面还包括福利细分分析、社会证明、常见问题和许多不同的 CTA，以转换他们的受众。
2.土坯
Adobe 为用户提供了一个简洁明了的定价页面，定价清晰明了。 这是一个非常用户友好的定价页面，并通过“最佳价值”标签表示他们建议的定价计划。
他们没有用信息淹没此页面，而是按角色（个人、企业、学生/教师和学校/大学）进行细分，以直接与他们的角色建立联系。
3. Salesforce Pardot
Salesforce Pardot 的定价页面包括具体数字（用户正在寻找），以及每个定价层底部的“观看演示”CTA。 他们还谈论“好处”而不是“功能”，帮助培养潜在客户转换和加强其 SaaS 产品的价值。
它们还包括一个“最受欢迎的选项，帮助首次购买的客户了解哪种套餐可能最适合他们。
4. 谷歌工作区
Google 使用直观的设计、大量的留白，并突出显示每个定价包中的关键价值主张。 他们的定价页面还包括每个计划所包含内容的图形图像，以及一旦确定客户想要什么套餐就可以开始使用的明确 CTA。
5. Intuit Quickbooks
Intuit 的 Quickbooks 定价页面非常独特 - 以 50% 的折扣或一个月免费提供三个月的潜在客户。 除了定价层之外，这使读者能够选择适合他们的东西。
我们还喜欢他们在顶部列出的付款步骤——选择您的计划、添加工资单和结账——以确保潜在客户在结账之前不会感到疲劳。
最后，Intuit 使用“简单开始”、“Plus”、“高级”和“自雇”等出色的标签选项来轻松吸引正确的受众使用正确的软件包。 总而言之，这个定价页面很受欢迎！
6. 松弛
Slack 的定价页面非常简单。 具有“顶级功能”和明确详细的价格。 这形成了可扩展、透明的 SaaS 定价模型，使 Slack 成为领先的通信平台。
6. Zendesk
Zendesk 的定价页面以致力于客户成功而闻名，它直观且易于使用。 它们包括顶部企业的切换选项，每个定价层包括两个 CTA，以及大量信息以告知潜在客户他们的选项。 ZenDeck 的定价页面还在其最后一个包装上包含一个“最受欢迎”标签，以进一步减少漏斗中的摩擦。
7. 思科网讯
凭借杀手级 H1 标签和年度和月度计费切换开关，加上产品优势分为可扩展的类别，您可以轻松获得所需的内容。 它简单直观，但包含与 SaaS 买家相关的所有内容，因为他们可以浏览他们的选项。 思科的定价页面是高转化、低摩擦的内容和设计的一个很好的例子。
8. Github
此定价页面直接与他们的主要角色（开发人员）对话，并使用大量空白空间，并在他们想要吸引您眼球的地方使用明亮的色彩。 他们还巧妙地在每个定价选项下使用图标来说明其产品的价值。
9. 网络流
Kalungi 的产品和设计主管向我推荐了这个 SaaS 定价页面。 不用说，它绝对是 2022 年顶级 SaaS 定价页面。
散布在整个页面中的缩微副本为用户提供了完美的细节水平，因为他们的眼睛在屏幕上移动，并且该页面还在屏幕左侧包含一个目录和一个常见问题解答部分。
10. 吉拉
此 SaaS 定价页面遵循所有 SaaS 定价最佳实践：顶部的支付切换、每个接触点嵌入的 CTA 以及定价层的功能分析。 更重要的是，他们提供了一个选项，可以通过切换上方的文本框准确输入您将为您的独特需求支付的费用。
11. 施乐
这个列表应该包含 10 个 SaaS 定价页面示例，但我想包括一个荣誉奖——Xero！ 他们利用显微文案、图像和清晰的定价选项，并指出每个定价计划最适合哪些受众。
Xero 还将中间列突出显示为他们最受欢迎的定价计划，并包括了解更多有关独特定价计划的选项。 总而言之，这个定价页面为 SaaS 买家提供了 Xero 的产品和服务。
获取有关 SaaS 定价页面的帮助
直观的设计和清晰的副本是有效 SaaS 定价页面的核心。 如果您的 SaaS 潜在客户陷入决策阶段并且没有转化，这可能是由于定价页面无效或混乱造成的。
您的定价策略可能是您的竞争优势，也可能是您最大的失败。 对于 SaaS 初创企业而言，评估和确定理想的客户资料是否愿意支付具体的金额需要多年的测试。
