Cele mai bune pagini de prețuri SaaS [2022]
Publicat: 2022-03-23În calitate de agenție de marketing SaaS, petrecem mult timp privind paginile de prețuri SaaS.
Știm câtă strategie și planificare implică construirea pachetelor de prețuri SaaS și la fel de mult se gândește la prezentarea acestora.
Vânzarea de instrumente virtuale înseamnă că prezența dvs. online trebuie să fie perfectă. Și când clienții potențiali calificați pentru marketing (MQL) ajung pe paginile de prețuri SaaS, gata de cumpărare, este important să continuați să oferiți o experiență remarcabilă.
O parte majoră a marketingului SaaS se referă la comunicarea poziționării și valorii soluției dvs. prin mesaje atent planificate.
Cu toate acestea, atunci când faceți diferența între pachetele de prețuri SaaS, este greu să transmiteți diferențele de planuri către utilizatorii care nu au experimentat pe deplin produsul dvs.
Ce ar trebui să includeți pe pagina de prețuri SaaS?
Înainte de a merge mai departe, să înțelegem ce elemente ar trebui să includeți într-o pagină de prețuri SaaS. Pagina de prețuri Evernote include următoarele:
- Niveluri de prețuri. Acest lucru ajută la afișarea diferitelor caracteristici și capabilități care vin cu fiecare opțiune de preț și vizualizează clar ofertele „Bine, mai bune, cele mai bune”. Kalungi a creat o temă de site web concepută pentru companiile SaaS, iar pagina noastră de prețuri include niveluri pentru Hero, Decoy și Anchor.
- Un titlu puternic. Comunicați-vă propunerea de valoare și captați visele publicului dvs.
- Plăți anuale. Încurajați plățile anuale în avans, mai degrabă decât plățile lunare pentru produsele dvs. SaaS, pentru a îmbunătăți ARR și a reduce ratele de abandon. Includeți un comutator pentru ca utilizatorii să selecteze opțiunea de plată care se potrivește cel mai bine pentru ei.
- Freemium-uri. Ar trebui să permiteți utilizatorilor să se înregistreze fără plată și apoi să facă upgrade când sunt gata. Acest lucru vă permite să scalați în ritmul dvs. și reduce frecarea pâlniei pentru cumpărătorii ezitant.
- Întrebări frecvente. Oferiți publicului resurse pentru a afla mai multe. Includerea unei secțiuni de întrebări frecvente poate ajuta la furnizarea de asistență clienților potențiali în cazul în care sunt blocați și poate detalia elemente mai complexe ale opțiunilor de preț.
- CTA-uri. Ar trebui să includeți întotdeauna CTA pentru a converti cu ușurință vizitatorii în clienți. Includeți CTA în culori strălucitoare în jurul nivelurilor dvs. de preț pentru a direcționa clienții potențiali prin etapele de decizie și de cumpărare ale călătoriei cumpărătorului.
- Caracteristici. Folosind o diagramă sau un grafic simplu, asigurați-vă că includeți o defalcare a ofertelor fiecărui pachet de prețuri și a modului în care acestea variază.
- Furnizați informații despre conversia valutară . Sunt șanse ca unii dintre clienții tăi SaaS să nu folosească USD. Asigurați-vă că furnizați informații despre valută disponibile pentru cumpărătorii din întreaga lume.
- Coeziunea. Branding-ul, aspectul paginii și copia dvs. ar trebui să rezoneze cu temerile, visele și nevoile publicului dvs.
Acum că știm ce să căutăm într-o pagină de prețuri SaaS eficientă și cu conversie ridicată, haideți să explorăm mai multe în acțiune.
Iată primele 11 pagini de prețuri SaaS din 2022!
Top 11 pagini de prețuri B2B SaaS din 2022
1. Dataguard
Pagina de prețuri a Dataguard oferă un chestionar interactiv pentru a determina pachetul cel mai potrivit pentru organizația și obiectivele dvs. . Pagina de prețuri Dataguard include, de asemenea, o analiză a defalcării beneficiilor, dovezi sociale, întrebări frecvente și multe CTA diferite pentru a-și converti audiența.
2. Adobe
Adobe oferă o pagină de prețuri curată și simplă pentru utilizatori, cu prețurile clar precizate. Aceasta este o pagină de prețuri foarte ușor de utilizat și indică planul de prețuri pe care îl sugerează prin eticheta „cea mai bună valoare”.
În loc să copleșească această pagină cu informații, ei segmentează în funcție de persoană - persoane fizice, companii, studenți/profesori și școli/universitați - pentru a se conecta direct cu persoanele lor.
3. Salesforce Pardot
Pagina de prețuri Salesforce Pardot include numere concrete (pe care utilizatorii le caută) și un CTA „Urmăriți demonstrația” în partea de jos a fiecărui nivel de preț. Aceștia vorbesc, de asemenea, în „beneficii” mai degrabă decât în „funcții”, ajutând la dezvoltarea potențialilor potențiali să convertească și să consolideze valoarea produsului(lor) SaaS.
Acestea includ, de asemenea, „cea mai populară opțiune, care îi ajută pe clienții începători să înțeleagă ce pachet ar putea fi cel mai bun pentru ei.
4. Google Workspace
Google folosește un design intuitiv, o mulțime de spațiu alb și evidențiază propunerile de valoare cheie în fiecare pachet de prețuri. Pagina lor de prețuri include, de asemenea, imagini grafice cu ceea ce este inclus cu fiecare plan și CTA clare pentru a începe odată ce determină ce pachet își doresc clienții.
5. Intuit Quickbooks
Pagina de prețuri Quickbooks a Intuit este foarte unică – oferind clienților potențiali trei luni la o reducere de 50% sau o lună gratuită. Acest lucru le oferă cititorilor posibilitatea de a alege ceea ce funcționează pentru ei, în plus față de nivelurile de preț.
De asemenea, ne place că au pașii de plată descriși în partea de sus — selectarea planului dvs., adăugarea statelor de plată și finalizarea plății — pentru a ne asigura că clienții potențiali nu se confruntă cu oboseală înainte de a ajunge la casă.
În cele din urmă, Intuit folosește opțiuni grozave de etichetare cu „Start simplu”, „Plus”, „Avansat” și „Angajați pe cont propriu” pentru a atrage cu ușurință publicul potrivit la pachetele potrivite. Una peste alta, această pagină de prețuri este un succes!
6. slăbiciune
Pagina de prețuri Slack este minunat de simplă. Cu „funcții de top” și prețul detaliat în mod explicit. Acest lucru creează un model de prețuri SaaS scalabil și transparent, care i-a permis lui Slack să devină o platformă de comunicare lider.
6. Zendesk
Cunoscută pentru dedicarea lor față de succesul clienților, pagina de prețuri Zendesk este intuitivă și ușor de utilizat. Acestea includ o opțiune de comutare pentru întreprinderi în partea de sus, includ două CTA-uri pentru fiecare nivel de preț și o mulțime de informații pentru a informa potențialii despre opțiunile lor. Pagina de prețuri ZenDeck include, de asemenea, o etichetă „ Cele mai populare ” peste ultimul lor pachet, pentru a reduce și mai mult frecarea de-a lungul pâlniei.
7. Cisco Webex
Cu o etichetă ucigașă H1 și un comutator pentru facturarea anuală și lunară, plus beneficiile produselor sunt împărțite în categorii extensibile, este ușor să obțineți exact ceea ce aveți nevoie. Este simplu și intuitiv, dar conține tot ce este relevant pentru un cumpărător SaaS în timp ce își navighează opțiunile. Pagina de prețuri Cisco este un exemplu excelent de conținut și design cu conversie ridicată și cu frecare redusă.
8. Github
Această pagină de prețuri vorbește direct cu persoana lor principală — dezvoltatorii — și folosește o mulțime de spațiu alb, cu note luminoase de culoare unde vor să-ți atragă privirea. De asemenea, folosesc cu pricepere iconografia sub fiecare opțiune de preț pentru a ilustra valoarea ofertelor lor.
9. Webflow
Această pagină de prețuri SaaS mi-a fost recomandată de șeful de produs și design al Kalungi. Inutil să spun că este cu siguranță o pagină de preț SaaS de top din 2022.
Microcopia împrăștiată în întreaga pagină oferă utilizatorilor nivelul perfect de detaliu, în timp ce ochii lor călătoresc pe ecran, iar pagina include, de asemenea, un cuprins în partea stângă a ecranului, cu o secțiune Întrebări frecvente.
10. Jira
Această pagină de prețuri SaaS urmează toate cele mai bune practici de tarifare SaaS: comutatorul dvs. de plată în partea de sus, CTA încorporat la fiecare punct de contact și o analiză a caracteristicilor pe nivel de preț. În plus, au inclus o opțiune pentru a introduce exact ceea ce veți plăti pentru nevoile dvs. unice cu caseta text de deasupra comutatorului.
11. Xero
Această listă trebuia să conțină 10 exemple de pagini de prețuri SaaS, dar am vrut să includ o mențiune onorabilă – Xero! Acestea folosesc microcopie, iconografie și opțiuni clare de preț și indică publicul pentru care este cel mai bine fiecare plan de prețuri.
Xero evidențiază, de asemenea, coloana din mijloc drept cel mai popular plan de prețuri și include opțiunea de a afla mai multe despre planurile unice de prețuri. Una peste alta, această pagină de prețuri se potrivește cu produsele și ofertele Xero pentru cumpărătorii SaaS.
Obțineți ajutor cu paginile dvs. de prețuri SaaS
Designul intuitiv și copierea clară se află în centrul unei pagini eficiente de prețuri SaaS. Dacă clienții dvs. potențiali SaaS rămân blocați în etapa de decizie și nu se convertesc, acest lucru poate fi cauzat de o pagină de prețuri ineficientă sau confuză.
Strategia dvs. de prețuri poate fi avantajul dvs. competitiv sau cel mai mare dezastru. Iar pentru start-up-urile SaaS, în mod relativ, evaluarea și identificarea dorinței profilului tău ideal de client de a plăti la o sumă concretă de dolari necesită ani de testare.
