As melhores páginas de preços de SaaS [2022]
Publicados: 2022-03-23Como uma agência líder de marketing SaaS, passamos muito tempo analisando as páginas de preços de SaaS.
Sabemos quanta estratégia e planejamento são necessários para a criação de pacotes de preços SaaS e o mesmo pensamento é necessário para apresentá-los.
Vender ferramentas virtuais significa que sua presença online precisa ser pontual. E quando seus leads qualificados de marketing (MQLs) chegam às suas páginas de preços de SaaS, prontos para compra, é importante continuar oferecendo uma experiência excepcional.
Uma parte importante do marketing SaaS é comunicar o posicionamento e o valor de sua solução por meio de mensagens cuidadosamente planejadas.
Ainda assim, ao diferenciar os pacotes de preços SaaS, é difícil transmitir as diferenças nos planos para usuários que não experimentaram seu produto completamente.
O que você deve incluir em sua página de preços de SaaS?
Antes de prosseguirmos, vamos entender quais elementos você deve incluir em uma página de preços de SaaS. A página de preços do Evernote inclui o seguinte:
- Níveis de preços. Isso ajuda a exibir diferentes recursos e capacidades que vêm com cada opção de preço e visualiza claramente as ofertas 'Bom, Melhor, Melhor'. A Kalungi criou um tema de site projetado para empresas SaaS, e nossa página de preços inclui níveis para seu Hero, Decoy e Anchor.
- Um título forte. Comunique sua proposta de valor e capture os sonhos do seu público.
- Pagamentos anuais. Incentive pagamentos anuais antecipados em vez de pagamentos mensais para seus produtos SaaS para melhorar o ARR e reduzir as taxas de churn. Inclua uma alternância para que os usuários selecionem qual opção de pagamento funciona melhor para eles.
- Freemiums. Você deve permitir que seus usuários se inscrevam sem pagamento e, em seguida, atualizem quando estiverem prontos. Isso permite que você escale no seu próprio ritmo e reduz o atrito do funil para compradores hesitantes.
- Perguntas frequentes. Forneça recursos ao seu público para saber mais. Incluir uma seção de perguntas frequentes pode ajudar a fornecer suporte aos clientes em potencial se eles estiverem travados e detalhar elementos mais complexos de suas opções de preços.
- CTAs. Você deve sempre incluir CTAs para converter facilmente visitantes em clientes. Inclua CTAs em cores brilhantes em torno de seus níveis de preços para direcionar os clientes em potencial pelas etapas de decisão e compra da jornada do comprador.
- Recursos. Usando um diagrama ou gráfico simples, certifique-se de incluir um detalhamento do que cada pacote de preços oferece e como eles variam.
- Fornecer informações de conversão de moeda . Provavelmente, alguns de seus clientes de SaaS não usarão o USD. Certifique-se de fornecer informações de moeda disponíveis para compradores em todo o mundo.
- Coesão. Sua marca, layout de página e cópia devem ressoar com os medos, sonhos e necessidades do seu público.
Agora que sabemos o que procurar em uma página de preços SaaS eficaz e de alta conversão, vamos explorar mais em ação.
Aqui estão as 11 principais páginas de preços de SaaS de 2022!
11 principais páginas de preços de SaaS B2B de 2022
1. Proteção de dados
A página de preços do Dataguard oferece um questionário interativo para determinar o melhor pacote para sua organização e seus objetivos . A página de preços do Dataguard também inclui uma análise de detalhamento de benefícios, prova social, perguntas frequentes e muitos CTAs diferentes para converter seu público.
2. Adobe
A Adobe oferece uma página de preços limpa e simples para usuários com preços claramente definidos. Esta é uma página de preços muito fácil de usar e indica qual plano de preços eles sugerem por meio da tag 'melhor valor'.
Em vez de sobrecarregar esta página com informações, eles segmentam por persona – indivíduos, empresas, alunos/professores e escolas/universidades – para se conectar diretamente com suas personas.
3. Salesforce Pardot
A página de preços do Salesforce Pardot inclui números concretos (que os usuários estão procurando) e um CTA 'Assista à demonstração' na parte inferior de cada nível de preço. Eles também falam em 'benefícios' em vez de 'recursos', ajudando a nutrir clientes em potencial para converter e reforçar o valor de seu(s) produto(s) SaaS.
Eles também incluem uma 'opção mais popular, ajudando os clientes de primeira viagem a entender qual pacote pode ser melhor para eles.
4. Espaço de trabalho do Google
O Google usa um design intuitivo, muito espaço em branco e destaca as principais propostas de valor em cada pacote de preços. Sua página de preços também inclui imagens gráficas do que está incluído em cada plano e CTAs claros para começar assim que determinarem qual pacote os clientes desejam.
5. Intuir Livros Rápidos
A página de preços do Quickbooks da Intuit é muito exclusiva, oferecendo aos clientes em potencial três meses com 50% de desconto ou um mês grátis. Isso dá aos leitores a capacidade de escolher o que funciona para eles, além dos níveis de preços.
Também gostamos que eles tenham as etapas de pagamento descritas na parte superior - selecionar seu plano, adicionar folha de pagamento e checkout - para garantir que os clientes em potencial não sintam fadiga antes de fazer o checkout.
Por fim, a Intuit usa ótimas opções de rotulagem com 'Início simples', 'Mais', 'Avançado' e 'Autônomo' para atrair facilmente o público certo para os pacotes certos. Em suma, esta página de preços é um sucesso!
6. Folga
A página de preços do Slack é maravilhosamente simples. Com 'top features' e o preço explicitamente detalhado. Isso cria um modelo de precificação SaaS escalável e transparente que permitiu que o Slack se tornasse uma plataforma de comunicação líder.
6. Zendesk
Conhecida por sua dedicação ao sucesso do cliente, a página de preços do Zendesk é intuitiva e fácil de usar. Eles incluem uma opção de alternância para empresas no topo, incluem dois CTAs por nível de preço e muitas informações para informar os clientes em potencial sobre suas opções. A página de preços do ZenDeck também inclui uma tag ' Mais popular ' em seu último pacote para reduzir ainda mais o atrito ao longo do funil.
7. Cisco Webex
Com uma tag matadora H1 e uma alternância para faturamento anual e mensal, além dos benefícios do produto serem divididos em categorias expansíveis, é fácil obter exatamente o que você precisa. É simples e intuitivo, mas contém tudo o que é relevante para um comprador de SaaS enquanto navega em suas opções. A página de preços da Cisco é um excelente exemplo de conteúdo e design de alta conversão e baixo atrito.
8. Github
Esta página de preços fala diretamente com sua personalidade principal - desenvolvedores - e usa muito espaço em branco, com toques de cores brilhantes onde eles desejam atrair seus olhos. Eles também usam habilmente a iconografia em cada opção de preço para ilustrar o valor de suas ofertas.
9. Fluxo da Web
Esta página de preços de SaaS foi recomendada para mim pelo chefe de produto e design da Kalungi. Escusado será dizer que é definitivamente uma das principais páginas de preços de SaaS de 2022.
A microcópia espalhada pela página fornece o nível perfeito de detalhes para os usuários enquanto seus olhos percorrem a tela, e a página também inclui um índice no lado esquerdo da tela com uma seção de perguntas frequentes.
10. Jira
Esta página de preços de SaaS segue todas as práticas recomendadas de preços de SaaS: sua alternância de pagamento na parte superior, seu CTA incorporado em cada ponto de contato e uma análise de recursos por tipo de preço. Além disso, eles incluíram uma opção para inserir exatamente o que você pagará por suas necessidades exclusivas com a caixa de texto acima da alternância.
11. Xero
Esta lista deveria conter 10 exemplos de páginas de preços de SaaS, mas eu queria incluir uma menção honrosa - Xero! Eles aproveitam a microcópia, a iconografia e as opções de preços claras e indicam para qual público cada plano de preços é melhor.
A Xero também destaca a coluna do meio como seu plano de preços mais popular e inclui a opção de saber mais sobre os planos de preços exclusivos. Em suma, esta página de preços combina com os produtos e ofertas da Xero para compradores de SaaS.
Obtenha ajuda com suas páginas de preços de SaaS
O design intuitivo e a cópia clara estão no centro de uma página de preços SaaS eficaz. Se seus clientes potenciais de SaaS ficarem presos no estágio de decisão e não converterem, isso pode ser causado por uma página de preços ineficaz ou confusa.
Sua estratégia de preços pode ser sua vantagem competitiva ou sua maior queda. E para start-ups de SaaS relativamente, avaliar e identificar a disposição de seu perfil de cliente ideal para pagar um valor concreto leva anos de testes.
