Najlepsze strony cenowe SaaS [2022]
Opublikowany: 2022-03-23Jako wiodąca agencja marketingowa SaaS spędzamy dużo czasu na przeglądaniu cenników SaaS.
Wiemy, ile strategii i planowania zajmuje tworzenie pakietów cenowych SaaS i tyle samo myśli poświęca się ich prezentacji.
Sprzedaż wirtualnych narzędzi oznacza, że Twoja obecność w Internecie musi być trafiona. A kiedy kwalifikowani potencjalni klienci (MQL) dotrą do stron z cenami SaaS, gotowi do zakupu, ważne jest, aby nadal zapewniać wyjątkowe wrażenia.
Główną częścią marketingu SaaS jest informowanie o pozycjonowaniu i wartości rozwiązania poprzez starannie zaplanowane wiadomości.
Mimo to, rozróżniając pakiety cenowe SaaS, trudno jest przekazać różnice w planach użytkownikom, którzy nie doświadczyli w pełni Twojego produktu.
Co należy uwzględnić na stronie z cenami SaaS?
Zanim przejdziemy dalej, zastanówmy się, jakie elementy należy uwzględnić w cenniku SaaS. Strona z cenami Evernote zawiera:
- Poziomy cenowe. Pomaga to wyświetlać różne funkcje i możliwości, które są dostępne w każdej opcji cenowej, i wyraźnie wizualizuje oferty „Dobre, Lepsze, Najlepsze”. Kalungi zbudował motyw witryny przeznaczony dla firm SaaS, a nasza strona z cenami zawiera poziomy dla Twojego Bohatera, Wabika i Kotwicy.
- Mocny nagłówek. Przekaż swoją propozycję wartości i uchwyć marzenia odbiorców.
- Płatności roczne. Zachęcaj do płatności rocznych z góry zamiast miesięcznych płatności za swoje produkty SaaS, aby poprawić ARR i zmniejszyć współczynnik odpływu klientów. Dołącz przełącznik, aby użytkownicy mogli wybrać najlepszą dla nich opcję płatności.
- Freemium. Należy zezwolić użytkownikom na rejestrację bez płatności, a następnie uaktualnić, gdy będą gotowi. Pozwala to na skalowanie we własnym tempie i zmniejsza tarcie ścieżki dla niezdecydowanych kupujących.
- Często zadawane pytania. Daj swoim odbiorcom zasoby, aby dowiedzieć się więcej. Dołączenie sekcji często zadawanych pytań może pomóc w zapewnieniu potencjalnym potencjalnym klientom wsparcia, jeśli utkną, oraz uszczegółowić bardziej złożone elementy opcji cenowych.
- CTA. Zawsze należy uwzględniać wezwania do działania, aby łatwo przekonwertować odwiedzających na klientów. Uwzględnij CTA w jasnych kolorach wokół swoich poziomów cenowych, aby kierować potencjalnych klientów przez etapy podejmowania decyzji i zakupu na drodze kupującego.
- Cechy. Korzystając z prostego diagramu lub wykresu, dołącz zestawienie tego, co oferuje każdy pakiet cenowy i jak się różnią.
- Podaj informacje dotyczące przeliczania walut . Są szanse, że niektórzy z Twoich klientów SaaS nie będą używać USD. Upewnij się, że podajesz informacje o walucie dostępne dla kupujących na całym świecie.
- Spójność. Twoja marka, układ strony i treść powinny współgrać z obawami, marzeniami i potrzebami odbiorców.
Teraz, gdy wiemy, czego szukać na skutecznej, wysoce konwertującej stronie cenowej SaaS, przyjrzyjmy się więcej w akcji.
Oto 11 najlepszych stron z cenami SaaS w 2022 roku!
11 najlepszych stron cenowych B2B SaaS w 2022 r.
1. Ochrona danych
Strona z cenami Dataguard oferuje interaktywny kwestionariusz, aby określić pakiet najlepszy dla Twojej organizacji i celów . Strona cenowa Dataguard zawiera również analizę podziału korzyści, dowód społecznościowy, często zadawane pytania i wiele różnych CTA, aby przekonwertować swoich odbiorców.
2. Adobe
Firma Adobe udostępnia przejrzystą, prostą stronę z cenami dla użytkowników z wyraźnie podanymi cenami. Jest to bardzo przyjazna dla użytkownika strona z cenami, która wskazuje, który plan cenowy sugeruje za pomocą tagu „najlepsza wartość”.
Zamiast przytłaczać tę stronę informacjami, dzielą się na segmenty według osób — osób fizycznych, firm, studentów/nauczycieli oraz szkół/uniwersytetów — aby połączyć się bezpośrednio ze swoimi osobami.
3. Pardot Salesforce
Strona cenowa Salesforce Pardot zawiera konkretne liczby (których użytkownicy szukają) oraz CTA „Obejrzyj demo” na dole każdego poziomu cenowego. Mówią również o „korzyściach”, a nie „funkcjach”, pomagając w pielęgnowaniu potencjalnych klientów do konwersji i wzmocnienia wartości ich produktów SaaS.
Zawierają również „najpopularniejszą opcję, która pomaga nowym klientom zrozumieć, który pakiet może być dla nich najlepszy.
4. Przestrzeń robocza Google
Google wykorzystuje intuicyjny projekt, dużo pustej przestrzeni i podkreśla kluczowe propozycje wartości w każdym pakiecie cenowym. Ich strona z cenami zawiera również graficzne obrazy tego, co jest zawarte w każdym planie, oraz wyraźne CTA, aby rozpocząć, gdy określą, jakiego pakietu chcą klienci.
5. Podręczniki Intuit
Strona z cenami Quickbooks Intuit jest bardzo wyjątkowa — oferuje potencjalnym klientom trzy miesiące z 50% zniżką lub jeden miesiąc za darmo. Daje to czytelnikom możliwość wybrania tego, co im odpowiada, oprócz poziomów cenowych.
Podoba nam się również to, że mają one opisane u góry etapy płatności — wybór planu, dodawanie listy płac i kasę — aby upewnić się, że potencjalni klienci nie odczuwają zmęczenia przed przejściem do kasy.
Wreszcie, Intuit wykorzystuje świetne opcje etykietowania, takie jak „Prosty start”, „Plus”, „Zaawansowane” i „Samozatrudniony”, aby łatwo przyciągnąć właściwych odbiorców do właściwych opakowań. Podsumowując, ten cennik to strzał w dziesiątkę!
6. Luźny
Strona cenowa Slacka jest cudownie prosta. Z „najlepszymi funkcjami” i wyraźnie szczegółową ceną. Dzięki temu powstaje skalowalny, przejrzysty model cenowy SaaS, który pozwolił Slackowi stać się wiodącą platformą komunikacyjną.
6. Zendesk
Znana ze swojego zaangażowania w sukces klienta, strona cenowa Zendesk jest intuicyjna i łatwa w użyciu. Obejmują one opcję przełączania dla przedsiębiorstw na górze, zawierają dwa CTA na każdy poziom cenowy oraz mnóstwo informacji informujących potencjalnych klientów o ich opcjach. Strona cenowa ZenDeck zawiera również znacznik „ Najpopularniejszy ” nad ostatnim opakowaniem, aby jeszcze bardziej zmniejszyć tarcie wzdłuż lejka.
7. Cisco Webex
Dzięki zabójczemu tagowi H1 i przełącznikowi rozliczeń rocznych i miesięcznych, a także korzyści z produktu podzielone na kategorie, które można rozszerzyć, łatwo jest uzyskać dokładnie to, czego potrzebujesz. Jest prosty i intuicyjny, a jednocześnie zawiera wszystko, co jest istotne dla kupującego SaaS podczas przeglądania opcji. Strona z cenami firmy Cisco jest doskonałym przykładem treści i projektu o wysokim współczynniku konwersji i niskim współczynniku tarcia.
8. Github
Ta strona z cenami bezpośrednio przemawia do ich głównej osoby — programistów — i wykorzystuje dużo białej przestrzeni, z jasnymi plamami koloru, w których chcą przyciągnąć twoje oczy. Umiejętnie wykorzystują również ikonografię pod każdą opcją cenową, aby zilustrować wartość swojej oferty.
9. Przepływ sieciowy
Ta strona z cenami SaaS została mi polecona przez kierownika ds. produktu i projektowania w Kalungi. Nie trzeba dodawać, że jest to zdecydowanie najlepsza strona z cenami SaaS w 2022 roku.
Mikrokopia rozrzucona po całej stronie zapewnia doskonały poziom szczegółowości dla użytkowników, gdy ich oczy poruszają się po ekranie, a strona zawiera również spis treści po lewej stronie ekranu z sekcją często zadawanych pytań.
10. Jira
Ta strona cenowa SaaS jest zgodna ze wszystkimi najlepszymi praktykami cenowymi SaaS: przełącznik płatności u góry, wezwanie do działania osadzone w każdym punkcie styku oraz analiza funkcji według poziomu cen. Co więcej, zawierają opcję wpisania dokładnie tego, ile będziesz płacić za swoje unikalne potrzeby, za pomocą pola tekstowego nad przełącznikiem.
11. Xero
Ta lista miała zawierać 10 przykładów stron z cenami SaaS, ale chciałem dodać wyróżnienie — Xero! Wykorzystują mikrokopie, ikonografię i przejrzyste opcje cenowe oraz wskazują, dla których odbiorców każdy plan cenowy jest najlepszy.
Xero podkreśla również środkową kolumnę jako najpopularniejszy plan cenowy i zawiera opcję, aby dowiedzieć się więcej o unikalnych planach cenowych. Podsumowując, ta strona z cenami obejmuje produkty i oferty Xero dla kupujących SaaS.
Uzyskaj pomoc ze swoimi cennikami SaaS
Intuicyjny projekt i czytelna kopia są podstawą skutecznej strony z cenami SaaS. Jeśli Twoi potencjalni klienci SaaS utkną na etapie podejmowania decyzji i nie dokonają konwersji, może to być spowodowane nieefektywną lub mylącą stroną z cenami.
Twoja strategia cenowa może być twoją przewagą konkurencyjną lub największym upadkiem. A w przypadku stosunkowo start-upów SaaS ocena i określenie gotowości Twojego idealnego profilu klienta do zapłaty określonej kwoty w dolarach zajmuje lata testów.
