최고의 SaaS 가격 페이지 [2022]

게시 됨: 2022-03-23

최고의 SaaS 마케팅 대행사로서 우리는 SaaS 가격 책정 페이지를 보는 데 많은 시간을 할애합니다.

우리는 SaaS 가격 책정 패키지를 구축하는 데 얼마나 많은 전략과 계획이 필요한지 알고 있으며 이를 제시하는 데에도 많은 생각을 하고 있습니다.

가상 도구를 판매한다는 것은 귀하의 온라인 존재가 눈에 띄어야 함을 의미합니다. 그리고 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)가 SaaS 가격 책정 페이지에 도달하여 구매할 준비가 되면 계속해서 뛰어난 경험을 제공하는 것이 중요합니다.

SaaS 마케팅의 주요 부분은 신중하게 계획된 메시징을 통해 솔루션의 포지셔닝과 가치를 전달하는 것입니다.

그럼에도 불구하고 SaaS 가격 책정 패키지를 차별화할 때 귀하의 제품을 완전히 경험하지 않은 사용자에게 계획의 차이점을 전달하기가 어렵습니다.

SaaS 가격 책정 페이지에 무엇을 포함해야 합니까?

더 진행하기 전에 SaaS 가격 책정 페이지에 어떤 요소 를 포함해야 하는지 알아보겠습니다. Evernote의 가격 페이지에는 다음이 포함됩니다.

  1. 가격 책정 계층. 이렇게 하면 각 가격 책정 옵션과 함께 제공되는 다양한 기능을 표시하고 '좋은, 더 나은, 가장 좋은' 제품을 명확하게 시각화할 수 있습니다. Kalungi는 SaaS 회사를 위해 설계된 웹 사이트 테마를 구축했으며 가격 페이지에는 Hero, Decoy 및 Anchor에 대한 계층이 포함되어 있습니다.
  2. 강력한 헤드라인. 가치 제안을 전달하고 청중의 꿈을 포착하십시오.
  3. 연간 지불. ARR을 개선하고 이탈률을 줄이기 위해 SaaS 제품에 대한 월별 결제가 아닌 연간 결제를 권장합니다. 사용자가 자신에게 가장 적합한 결제 옵션을 선택할 수 있는 토글을 포함합니다.
  4. 프리미엄. 사용자가 무료로 가입할 수 있도록 허용한 다음 준비가 되면 업그레이드해야 합니다. 이를 통해 원하는 속도로 확장하고 구매를 주저하는 구매자의 유입 경로 마찰을 줄일 수 있습니다.
  5. 자주 묻는 질문. 청중에게 리소스를 제공하여 자세히 알아보세요. FAQ 섹션을 포함하면 잠재 고객이 막힌 경우 지원을 제공하고 가격 옵션의 더 복잡한 요소를 자세히 설명할 수 있습니다.
  6. CTA. 방문자를 고객으로 쉽게 전환하려면 항상 CTA를 포함해야 합니다. 가격 책정 계층 주변에 밝은 색상의 CTA를 포함하여 구매자 여정의 결정 및 구매 단계를 통해 잠재 고객을 안내합니다.
  7. 특징. 간단한 다이어그램이나 차트를 사용하여 각 가격 패키지가 제공하는 내용과 다양한 방법에 대한 분석을 포함해야 합니다.
  8. 통화 변환 정보를 제공합니다 . 귀하의 SaaS 고객 중 일부는 USD를 사용하지 않을 가능성이 있습니다. 전 세계 구매자가 사용할 수 있는 통화 정보를 제공해야 합니다.
  9. 응집력. 브랜딩, 페이지 레이아웃 및 문구는 모두 청중의 두려움, 꿈 및 요구 사항에 공감해야 합니다.

이제 우리는 효과적이고 전환율이 높은 SaaS 가격 책정 페이지에서 무엇을 찾아야 하는지 알았으므로 더 많은 실제 사례를 살펴보겠습니다.

다음은 2022년 상위 11개 SaaS 가격 페이지입니다!

2022년 최고의 B2B SaaS 가격 책정 페이지 11개

1. 데이터 가드

Dataguard의 가격 페이지는 조직과 목표에 가장 적합한 패키지를 결정하기 위한 대화형 질문을 제공합니다 . Dataguard 가격 책정 페이지에는 혜택 분석, 사회적 증거, 자주 묻는 질문 및 청중을 전환하기 위한 다양한 CTA도 포함되어 있습니다.

데이터 가드 가격 페이지

2. 어도비

Adobe는 가격이 명확하게 명시된 사용자를 위해 깨끗하고 간단한 가격 페이지를 제공합니다. 이것은 매우 사용자 친화적 인 가격 책정 페이지이며 '최상의 가치'태그를 통해 제안하는 가격 책정 계획을 나타냅니다.

이 페이지를 정보로 가득 채우지 않고 개인, 기업, 학생/교사, 학교/대학 등의 페르소나별로 분류하여 페르소나와 직접 연결합니다.

어도비 가격 페이지

3. 세일즈포스 파르도

Salesforce Pardot의 가격 책정 페이지에는 구체적인 숫자(사용자가 찾고 있는 숫자)와 각 가격 책정 계층의 맨 아래에 있는 '데모 보기' CTA가 포함되어 있습니다. 그들은 또한 '기능'이 아닌 '이점'으로 말하면서 잠재 고객이 SaaS 제품의 가치를 전환하고 강화할 수 있도록 지원합니다.

또한 '가장 인기 있는 옵션'을 포함하여 처음 고객이 자신에게 가장 적합한 패키지를 이해하도록 돕습니다.

SaaS 가격 책정

4. 구글 워크스페이스

Google은 직관적인 디자인과 많은 공백을 사용하고 각 가격 패키지에서 핵심 가치 제안을 강조합니다. 가격 페이지에는 각 계획에 포함된 내용의 그래픽 이미지와 고객이 원하는 패키지를 결정한 후 시작하기 위한 명확한 CTA도 포함되어 있습니다.

구글 워크스페이스 가격

5. 인튜이트 퀵북

Intuit의 Quickbooks 가격 책정 페이지는 매우 독특합니다. 잠재 고객에게 3개월 동안 50% 할인 또는 1개월 무료를 제공합니다. 이를 통해 독자는 가격 책정 계층 외에도 자신에게 적합한 것을 선택할 수 있습니다.

또한 플랜 선택, 급여 추가 및 체크아웃과 같은 지불 단계가 상단에 설명되어 있어 잠재 고객이 체크아웃하기 전에 피로감을 느끼지 않도록 합니다.

마지막으로 Intuit는 '간단한 시작', '플러스', '고급' 및 '자영업'과 같은 뛰어난 레이블 옵션을 사용하여 적절한 패키지로 적절한 청중을 쉽게 유인합니다. 대체로 이 가격 책정 페이지는 인기가 있습니다!

인튜이트 웹사이트 가격

6. 여유

Slack의 가격 페이지는 놀랍도록 간단합니다. '최고의 기능'과 가격이 명시적으로 설명되어 있습니다. 이를 통해 Slack이 선도적인 커뮤니케이션 플랫폼이 되도록 하는 확장 가능하고 투명한 SaaS 가격 책정 모델을 만들 수 있습니다.

여유 가격 페이지

6. 젠데스크

고객 성공을 위한 헌신으로 유명한 Zendesk의 가격 페이지는 직관적이고 사용하기 쉽습니다. 여기에는 최상위 기업을 위한 토글 옵션, 가격 책정 계층당 2개의 CTA, 잠재 고객에게 옵션에 대해 알리는 많은 정보가 포함됩니다. 또한 ZenDeck의 가격 페이지에는 마지막 패키지에 ' 가장 인기 있는 ' 태그가 포함되어 있어 유입경로에 따른 마찰을 더욱 줄일 수 있습니다.


zendesk 가격 페이지

7. 시스코 웹엑스

킬러 H1 태그와 연간 및 월간 청구 토글을 통해 제품 혜택이 확장 가능한 범주로 분류되어 필요한 것을 쉽게 얻을 수 있습니다. 간단하고 직관적이지만 SaaS 구매자가 옵션을 탐색할 때 관련되는 모든 것이 포함되어 있습니다. Cisco의 가격 페이지는 전환율이 높고 마찰이 적은 콘텐츠 및 디자인의 훌륭한 예입니다.

시스코 가격 페이지

8. 깃허브

이 가격 책정 페이지는 개발자의 기본 페르소나와 직접적으로 대화하며 많은 여백을 사용하고 눈을 끌고 싶은 밝은 색상의 팝을 사용합니다. 또한 각 가격 옵션 아래에 있는 아이콘을 능숙하게 사용하여 제품의 가치를 설명합니다.

github 가격 페이지

9. 웹플로우

이 SaaS 가격 페이지는 Kalungi의 제품 및 디자인 책임자에 의해 추천되었습니다. 말할 필요도 없이 2022년 최고의 SaaS 가격 페이지입니다.

페이지 전체에 흩어져 있는 마이크로카피는 사용자의 눈이 화면을 가로질러 이동할 때 완벽한 수준의 세부 사항을 제공하며 페이지에는 FAQ 섹션이 있는 화면 왼쪽의 목차도 포함되어 있습니다.

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10. 지라

이 SaaS 가격 책정 페이지는 모든 SaaS 가격 책정 모범 사례를 따릅니다. 상단에 결제 토글, 각 터치포인트에 포함된 CTA, 가격 책정 계층별 기능 분석. 또한 토글 위의 텍스트 상자에 고유한 요구 사항에 대해 지불할 금액을 정확히 입력할 수 있는 옵션이 포함되어 있습니다.

jira 소프트웨어 가격 페이지

11. 제로

이 목록에는 10개의 SaaS 가격 책정 페이지 예가 포함되어 있어야 했지만 나는 가작인 Xero를 포함하고 싶었습니다. 그들은 현미경, 도상학 및 명확한 가격 옵션을 활용하고 각 가격 계획이 가장 적합한 대상을 나타냅니다.

Xero는 또한 가장 인기 있는 요금제로 중간 열을 강조 표시하고 고유한 요금제에 대해 자세히 알아볼 수 있는 옵션을 포함합니다. 대체로 이 가격 페이지는 SaaS 구매자를 위한 Xero의 제품 및 오퍼링에 적합합니다.

xero 가격 페이지

SaaS 가격 책정 페이지에 대한 도움 받기

직관적인 디자인과 명확한 카피는 효과적인 SaaS 가격 책정 페이지의 핵심입니다. SaaS 잠재 고객이 결정 단계에서 멈춰서 전환하지 않는 경우 비효율적이거나 혼란스러운 가격 책정 페이지가 원인일 수 있습니다.

가격 전략은 경쟁 우위가 될 수도 있고 가장 큰 손실이 될 수도 있습니다. 그리고 상대적으로 SaaS 신생 기업의 경우 이상적인 고객 프로필이 구체적인 금액을 지불할 의향이 있는지 평가하고 정확히 찾아내는 데 몇 년의 테스트가 필요합니다.

가이드 - SaaS 가격 책정

SaaS 가격 책정 전략 수립

  • SaaS 가격 전략 및 목표
  • 가격 책정 모델 및 계획
  • SaaS 가격을 최적화하는 방법