หน้าราคา SaaS ที่ดีที่สุด [2022]
เผยแพร่แล้ว: 2022-03-23ในฐานะตัวแทนการตลาด SaaS ชั้นนำ เราใช้เวลามากมายในการดูหน้าการกำหนดราคา SaaS
เราทราบดีว่ากลยุทธ์และการวางแผนใช้ในการสร้างแพ็คเกจราคา SaaS มากเพียงใด และการนำเสนอก็ต้องใช้ความคิดมากพอๆ กัน
การขายเครื่องมือเสมือนหมายความว่าการแสดงตนทางออนไลน์ของคุณจะต้องชัดเจน และเมื่อลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) ของคุณไปที่หน้าการกำหนดราคา SaaS ของคุณ พร้อมที่จะซื้อ การส่งมอบประสบการณ์ที่โดดเด่นอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ
ส่วนสำคัญของการตลาด SaaS คือการสื่อสารตำแหน่งและคุณค่าของโซลูชันของคุณผ่านการส่งข้อความที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ
อย่างไรก็ตาม เมื่อแยกความแตกต่างระหว่างแพ็คเกจราคา SaaS เป็นการยากที่จะถ่ายทอดความแตกต่างในแผนไปยังผู้ใช้ที่ยังไม่เคยสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเต็มที่
คุณควรรวมอะไรไว้ในหน้าการกำหนดราคา SaaS ของคุณ
ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ เรามาทำความเข้าใจว่า องค์ประกอบ ใดบ้างที่คุณควรรวมไว้ในหน้าการกำหนดราคา SaaS หน้าราคาของ Evernote มีดังต่อไปนี้:
- ระดับราคา. ซึ่งจะช่วยแสดงคุณลักษณะและความสามารถต่างๆ ที่มาพร้อมกับตัวเลือกราคาแต่ละแบบ และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงข้อเสนอ 'ดี ดีกว่า ดีที่สุด' อย่างชัดเจน Kalungi สร้างธีมเว็บไซต์ที่ออกแบบมาสำหรับบริษัท SaaS และหน้าการกำหนดราคาของเรามีระดับสำหรับ Hero, Decoy และ Anchor ของคุณ
- พาดหัวข่าวแรง. สื่อสารคุณค่าของคุณและจับความฝันของผู้ชม
- การชำระเงินรายปี ส่งเสริมการชำระเงินล่วงหน้าแบบรายปีแทนการชำระเงินรายเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ เพื่อปรับปรุง ARR และลดอัตราการเลิกใช้งาน รวมการสลับสำหรับผู้ใช้เพื่อเลือกตัวเลือกการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา
- ฟรีเมียม คุณควรอนุญาตให้ผู้ใช้สมัครใช้งานโดยไม่ต้องชำระเงิน จากนั้นอัปเกรดเมื่อพร้อม วิธีนี้ช่วยให้คุณปรับขนาดได้ตามต้องการและลดแรงเสียดทานของช่องทางสำหรับผู้ซื้อที่ลังเล
- คำถามที่พบบ่อย ให้แหล่งข้อมูลแก่ผู้ชมของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม การรวมส่วนคำถามที่พบบ่อยสามารถช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้รับการสนับสนุนหากพวกเขาติดขัด และให้รายละเอียดองค์ประกอบที่ซับซ้อนมากขึ้นของตัวเลือกการกำหนดราคาของคุณ
- CTA คุณควรรวม CTA เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย รวม CTA ด้วยสีสดใสรอบระดับราคาของคุณเพื่อนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนการตัดสินใจและการซื้อของเส้นทางของผู้ซื้อ
- คุณสมบัติ. ใช้ไดอะแกรมหรือแผนภูมิอย่างง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมรายละเอียดว่าแต่ละแพ็คเกจราคาเสนออย่างไรและแตกต่างกันอย่างไร
- ให้ข้อมูลการแปลงสกุลเงิน เป็นไปได้ว่าลูกค้า SaaS ของคุณบางคนจะไม่ใช้ USD ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้ข้อมูลสกุลเงินสำหรับผู้ซื้อทั่วโลก
- ความเหนียวแน่น การสร้างแบรนด์ เลย์เอาต์ของหน้า และสำเนาควรสอดคล้องกับความกลัว ความฝัน และความต้องการของผู้ชมของคุณ
ตอนนี้เรารู้แล้วว่าต้องมองหาอะไรในหน้าการกำหนดราคา SaaS ที่มีประสิทธิภาพและมี Conversion สูง มาสำรวจการใช้งานจริงเพิ่มเติมกัน
นี่คือหน้าการกำหนดราคา SaaS 11 อันดับแรกของปี 2022!
11 หน้าราคา B2B SaaS อันดับต้น ๆ ของปี 2022
1. ดาต้าการ์ด
หน้าราคาของ Dataguard นำเสนอแบบสอบถามเชิงโต้ตอบเพื่อกำหนดแพ็คเกจที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรและเป้าหมาย ของคุณ หน้าการกำหนดราคา Dataguard ยังรวมถึงการวิเคราะห์รายละเอียดผลประโยชน์ หลักฐานทางสังคม คำถามที่พบบ่อย และ CTA ต่างๆ มากมายเพื่อเปลี่ยนผู้ชมของพวกเขา
2. Adobe
Adobe นำเสนอหน้าการกำหนดราคาที่เรียบง่ายและสะอาดตาสำหรับผู้ใช้โดยระบุราคาไว้อย่างชัดเจน นี่คือหน้าการกำหนดราคาที่ใช้งานง่าย และระบุว่าแผนราคาใดที่พวกเขาแนะนำผ่านแท็ก 'คุ้มค่าที่สุด'
แทนที่จะใช้ข้อมูลจำนวนมากในหน้านี้ พวกเขาแบ่งกลุ่มตามบุคคล—บุคคล, ธุรกิจ, นักเรียน/ครู และโรงเรียน/มหาวิทยาลัย— เพื่อเชื่อมต่อโดยตรงกับตัวตนของพวกเขา
3. Salesforce Pardot
หน้าราคาของ Salesforce Pardot ประกอบด้วยตัวเลขที่เป็นรูปธรรม (ซึ่งผู้ใช้กำลังมองหา) และ CTA 'ชมการสาธิต' ที่ด้านล่างของแต่ละระดับราคา พวกเขายังพูดใน 'ประโยชน์' มากกว่า 'คุณสมบัติ' ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนและเสริมคุณค่าของผลิตภัณฑ์ SaaS ของพวกเขา
พวกเขายังรวมถึง 'ตัวเลือกยอดนิยม ซึ่งช่วยให้ลูกค้าครั้งแรกเข้าใจว่าแพ็คเกจใดดีที่สุดสำหรับพวกเขา
4. Google Workspace
Google ใช้การออกแบบที่ใช้งานง่าย พื้นที่สีขาวจำนวนมาก และเน้นย้ำถึงคุณค่าที่สำคัญในแต่ละแพ็คเกจราคา หน้าการกำหนดราคายังรวมถึงภาพกราฟิกของสิ่งที่รวมอยู่ในแผนแต่ละแผน และ CTA ที่ชัดเจนเพื่อเริ่มต้นเมื่อพวกเขากำหนดว่าลูกค้าต้องการแพ็คเกจใด
5. Intuit Quickbooks
หน้าการกำหนดราคา Quickbooks ของ Intuit มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาก—เสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามเดือนด้วยส่วนลด 50% หรือฟรีหนึ่งเดือน สิ่งนี้ทำให้ผู้อ่านสามารถเลือกสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา นอกเหนือจากระดับราคา
เราชอบที่พวกเขามีขั้นตอนการชำระเงินที่ระบุไว้ด้านบน — การ เลือกแผนของคุณ, เพิ่มเงินเดือน และชำระเงิน—เพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะไม่รู้สึกเหนื่อยล้าก่อนที่จะชำระเงิน
สุดท้าย Intuit ใช้ตัวเลือกการติดฉลากที่ยอดเยี่ยมด้วย 'Simple Start' 'Plus' 'Advanced' และ 'Self-owned' เพื่อดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมไปยังแพ็คเกจที่เหมาะสม สรุปแล้วหน้าการกำหนดราคานี้เป็นที่นิยม!
6. หย่อน
หน้าราคาของ Slack นั้นง่ายมาก ด้วย 'คุณสมบัติเด่น' และรายละเอียดราคาอย่างชัดเจน สิ่งนี้ทำให้รูปแบบการกำหนดราคา SaaS ที่ปรับขนาดได้และโปร่งใส ซึ่งทำให้ Slack กลายเป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารชั้นนำได้
6. Zendesk
หน้าราคาของ Zendesk เป็นที่รู้จักจากการอุทิศตนเพื่อความสำเร็จของลูกค้า ใช้งานง่ายและใช้งานง่าย ซึ่งรวมถึงตัวเลือกสลับสำหรับองค์กรที่ด้านบน รวมถึง CTA สองรายการต่อระดับราคา และข้อมูลมากมายเพื่อแจ้งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขา หน้าราคาของ ZenDeck ยังมีแท็ก ' ยอดนิยม ' เหนือแพ็คเกจล่าสุด เพื่อลดการเสียดสีตลอดช่องทางมากยิ่งขึ้น
7. Cisco Webex
ด้วยแท็กนักฆ่า H1 และการสลับสำหรับการเรียกเก็บเงินรายปีและรายเดือน รวมถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นหมวดหมู่ที่ขยายได้ คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย มันเรียบง่ายและเข้าใจง่าย แต่มีทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ SaaS ขณะที่พวกเขาสำรวจตัวเลือกของพวกเขา หน้าราคาของ Cisco เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเนื้อหาและการออกแบบที่มีการแปลงค่าสูงและมีแรงเสียดทานต่ำ
8. Github
หน้าการกำหนดราคานี้พูดถึงบุคลิกหลักของพวกเขาโดยตรง นั่นคือนักพัฒนา และใช้พื้นที่สีขาวมากมาย พร้อมสีสันสดใสที่พวกเขาต้องการดึงดูดสายตาของคุณ พวกเขายังใช้การยึดถืออย่างชำนาญภายใต้ตัวเลือกราคาแต่ละรายการเพื่อแสดงมูลค่าของข้อเสนอของตน
9. เว็บโฟลว์
หน้าการกำหนดราคา SaaS นี้ได้รับการแนะนำโดยหัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์และการออกแบบของ Kalungi จำเป็นต้องพูด มันเป็นหน้าการกำหนดราคา SaaS อันดับต้น ๆ ของปี 2022 แน่นอน
ไมโครสำเนาที่กระจัดกระจายอยู่ทั่วหน้าให้รายละเอียดในระดับที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ใช้ในขณะที่สายตาของพวกเขาเคลื่อนผ่านหน้าจอ และหน้ายังมีสารบัญทางด้านซ้ายของหน้าจอพร้อมส่วนคำถามที่พบบ่อย
10. จิรา
หน้าการกำหนดราคา SaaS นี้เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคา SaaS ทั้งหมด: การสลับการชำระเงินของคุณที่ด้านบน, CTA ของคุณที่ฝังอยู่ที่จุดติดต่อแต่ละจุด และการวิเคราะห์คุณลักษณะตามระดับราคา ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังมีตัวเลือกในการป้อนสิ่งที่คุณจะจ่ายสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณด้วยกล่องข้อความที่อยู่เหนือปุ่มสลับ
11. Xero
รายการนี้ควรมีตัวอย่างหน้าราคา SaaS 10 ตัวอย่าง แต่ฉันต้องการรวมการกล่าวถึงที่มีเกียรติ—Xero! พวกเขาใช้ประโยชน์จากไมโครสำเนา การยึดถือ และตัวเลือกการกำหนดราคาที่ชัดเจน และระบุว่าแผนการกำหนดราคาแต่ละแผนเหมาะสำหรับผู้ชมกลุ่มใด
Xero ยังเน้นที่คอลัมน์กลางว่าเป็นแผนการกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และมีตัวเลือกในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใคร โดยรวมแล้ว หน้าการกำหนดราคานี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของ Xero สำหรับผู้ซื้อ SaaS
รับความช่วยเหลือเกี่ยวกับหน้าการกำหนดราคา SaaS ของคุณ
การออกแบบที่ใช้งานง่ายและสำเนาที่ชัดเจนเป็นหัวใจสำคัญของหน้าราคา SaaS ที่มีประสิทธิภาพ หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า SaaS ของคุณติดอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจและไม่ทำ Conversion ซึ่งอาจเกิดจากหน้าการกำหนดราคาที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือทำให้เกิดความสับสน
กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอาจเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหรือความหายนะที่ใหญ่ที่สุดของคุณ และสำหรับการเริ่มต้น SaaS ที่ค่อนข้างจะ การประเมินและระบุความเต็มใจของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณที่จะจ่ายเงินเป็นดอลลาร์ที่เป็นรูปธรรมนั้นต้องใช้เวลาหลายปีในการทดสอบ
