Die besten SaaS-Preisseiten [2022]
Veröffentlicht: 2022-03-23Als führende SaaS-Marketingagentur verbringen wir viel Zeit damit, uns die SaaS-Preisseiten anzusehen.
Wir wissen, wie viel Strategie und Planung in die Erstellung von SaaS-Preispaketen fließen, und ebenso viel Gedanken in deren Präsentation.
Der Verkauf virtueller Tools bedeutet, dass Ihre Online-Präsenz genau richtig sein muss. Und wenn Ihre Marketing Qualified Leads (MQLs) es auf Ihre SaaS-Preisseiten schaffen und zum Kauf bereit sind, ist es wichtig, weiterhin ein hervorragendes Erlebnis zu bieten.
Ein großer Teil des SaaS-Marketings besteht darin, die Positionierung und den Wert Ihrer Lösung durch sorgfältig geplante Botschaften zu kommunizieren.
Bei der Unterscheidung zwischen SaaS-Preispaketen ist es jedoch schwierig, die Unterschiede in den Plänen Benutzern zu vermitteln, die Ihr Produkt noch nicht vollständig kennengelernt haben.
Was sollten Sie auf Ihrer SaaS-Preisseite angeben?
Bevor wir weitermachen, lassen Sie uns verstehen, welche Elemente Sie in eine SaaS-Preisseite aufnehmen sollten. Die Preisseite von Evernote enthält Folgendes:
- Preisstufen. Dies hilft dabei, verschiedene Funktionen und Fähigkeiten anzuzeigen, die mit jeder Preisoption einhergehen, und visualisiert die „Gut, Besser, Am besten“-Angebote klar und deutlich. Kalungi hat ein Website-Theme entwickelt, das für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde, und unsere Preisseite enthält Stufen für Ihren Hero, Decoy und Anchor.
- Eine starke Schlagzeile. Kommunizieren Sie Ihr Wertversprechen und fangen Sie die Träume Ihres Publikums ein.
- Jährliche Zahlungen. Ermutigen Sie zu jährlichen Vorauszahlungen statt monatlichen Zahlungen für Ihre SaaS-Produkte, um die ARR zu verbessern und die Abwanderungsraten zu senken. Fügen Sie einen Schalter hinzu, mit dem Benutzer auswählen können, welche Zahlungsoption für sie am besten geeignet ist.
- Freemien. Sie sollten Ihren Benutzern erlauben, sich kostenlos anzumelden und dann ein Upgrade durchführen, wenn sie bereit sind. Auf diese Weise können Sie in Ihrem eigenen Tempo skalieren und die Trichterreibung für zögerliche Käufer verringern.
- Häufig gestellte Fragen. Geben Sie Ihrem Publikum Ressourcen, um mehr zu erfahren. Das Einfügen eines FAQ-Bereichs kann helfen, Ihre Interessenten zu unterstützen, wenn sie nicht weiterkommen, und komplexere Elemente Ihrer Preisoptionen detailliert beschreiben.
- CTAs. Sie sollten immer CTAs einbinden, um Besucher einfach in Kunden umzuwandeln. Fügen Sie CTAs in leuchtenden Farben um Ihre Preisstufen herum ein, um Interessenten durch die Entscheidungs- und Kaufphasen der Käuferreise zu leiten.
- Merkmale. Stellen Sie mithilfe eines einfachen Diagramms oder Diagramms sicher, dass Sie eine Aufschlüsselung der Angebote der einzelnen Preispakete und ihrer Unterschiede enthalten.
- Geben Sie Informationen zur Währungsumrechnung an . Die Chancen stehen gut, dass einige Ihrer SaaS-Kunden den USD nicht verwenden werden. Stellen Sie sicher, dass Sie für Käufer auf der ganzen Welt verfügbare Währungsinformationen bereitstellen.
- Zusammenhalt. Ihr Branding, Ihr Seitenlayout und Ihre Texte sollten alle die Ängste, Träume und Bedürfnisse Ihres Publikums widerspiegeln.
Jetzt, da wir wissen, worauf wir bei einer effektiven, hochkonvertierenden SaaS-Preisseite achten müssen, lassen Sie uns mehr in Aktion untersuchen.
Hier sind die Top 11 SaaS-Preisseiten von 2022!
11 Top-B2B-SaaS-Preisseiten von 2022
1. Datenschutz
Die Preisseite von Dataguard bietet einen interaktiven Fragebogen, um das Paket zu ermitteln, das für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele am besten geeignet ist . Die Dataguard-Preisseite enthält auch eine Aufschlüsselungsanalyse der Vorteile, soziale Beweise, häufig gestellte Fragen und viele verschiedene CTAs, um ihr Publikum zu konvertieren.
2. Adobe
Adobe liefert eine übersichtliche, einfache Preisseite für Benutzer mit klar angegebenen Preisen. Dies ist eine sehr benutzerfreundliche Preisseite und zeigt an, welchen Preisplan sie durch das Tag „Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis“ vorschlagen.
Anstatt diese Seite mit Informationen zu überfluten, segmentieren sie nach Persona – Einzelpersonen, Unternehmen, Studenten/Lehrer und Schulen/Universitäten – um direkt mit ihren Personas in Verbindung zu treten.
3. Salesforce-Pardot
Die Preisseite von Salesforce Pardot enthält konkrete Zahlen (nach denen Benutzer suchen) und einen „Demo ansehen“-CTA am Ende jeder Preisstufe. Sie sprechen auch eher von „Vorteilen“ als von „Funktionen“ und helfen dabei, potenzielle Kunden zu konvertieren und den Wert ihrer SaaS-Produkte zu stärken.
Sie enthalten auch eine „beliebteste Option“, die Erstkunden hilft zu verstehen, welches Paket für sie am besten geeignet ist.
4. Google Workspace
Google verwendet ein intuitives Design, viel Leerraum und hebt die wichtigsten Leistungsversprechen in jedem Preispaket hervor. Ihre Preisseite enthält auch grafische Bilder der in jedem Plan enthaltenen Inhalte und klare CTAs, um loszulegen, sobald sie festgelegt haben, welches Paket Kunden wünschen.
5. Intuitive Quickbooks
Die Quickbooks-Preisseite von Intuit ist einzigartig – sie bietet potenziellen Kunden drei Monate mit 50 % Rabatt oder einen Monat kostenlos. Dies gibt den Lesern die Möglichkeit, zusätzlich zu den Preisstufen auszuwählen, was für sie funktioniert.
Uns gefällt auch, dass oben die Zahlungsschritte aufgeführt sind – Auswahl Ihres Plans, Hinzufügen der Gehaltsabrechnung und Bezahlen – um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden nicht müde werden, bevor sie zur Kasse gehen.
Schließlich verwendet Intuit mit „Einfacher Start“, „Plus“, „Fortgeschritten“ und „Selbstständig“ großartige Kennzeichnungsoptionen, um die richtigen Zielgruppen ganz einfach für die richtigen Pakete zu gewinnen. Alles in allem ist diese Preisseite ein Hit!
6. Locker
Die Preisseite von Slack ist wunderbar einfach. Mit 'Top-Features' und dem Preis explizit aufgeführt. Dies sorgt für ein skalierbares, transparentes SaaS-Preismodell, das Slack zu einer führenden Kommunikationsplattform gemacht hat.
6. Zendesk
Die Preisseite von Zendesk, die für ihr Engagement für den Kundenerfolg bekannt ist, ist intuitiv und einfach zu bedienen. Sie enthalten eine Umschaltoption für Unternehmen an der Spitze, zwei CTAs pro Preisstufe und zahlreiche Informationen, um Interessenten über ihre Optionen zu informieren. Die Preisseite von ZenDeck enthält auch ein „ Most Popular “-Tag über dem letzten Paket, um die Reibung entlang des Trichters noch weiter zu reduzieren.
7. Cisco Webex
Mit einem Killer-H1-Tag und einem Umschalter für jährliche und monatliche Abrechnung sowie Produktvorteilen, die in erweiterbare Kategorien unterteilt sind, ist es einfach, genau das zu bekommen, was Sie brauchen. Es ist einfach und intuitiv und enthält dennoch alles, was für einen SaaS-Käufer relevant ist, wenn er durch seine Optionen navigiert. Die Preisseite von Cisco ist ein hervorragendes Beispiel für Inhalt und Design mit hoher Konversion und geringer Reibung.
8. GitHub
Diese Preisseite spricht direkt ihre Hauptperson an – die Entwickler – und verwendet viel weißen Raum mit leuchtenden Farbakzenten, wo sie Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen möchten. Sie verwenden auch geschickt die Ikonographie unter jeder Preisoption, um den Wert ihrer Angebote zu veranschaulichen.
9. Webflow
Diese SaaS-Preisseite wurde mir von Kalungis Head of Product and Design empfohlen. Unnötig zu erwähnen, dass es sich definitiv um eine Top-SaaS-Preisseite des Jahres 2022 handelt.
Die über die Seite verstreute Mikrokopie bietet den Benutzern den perfekten Detaillierungsgrad, während ihre Augen über den Bildschirm wandern, und die Seite enthält auch ein Inhaltsverzeichnis auf der linken Seite des Bildschirms mit einem FAQ-Bereich.
10. Jira
Diese SaaS-Preisseite folgt allen Best Practices für die SaaS-Preisgestaltung: Ihr Zahlungsumschalter oben, Ihr an jedem Berührungspunkt eingebetteter CTA und eine Funktionsanalyse nach Preisstufe. Darüber hinaus haben sie eine Option hinzugefügt, um genau einzugeben, was Sie für Ihre individuellen Bedürfnisse mit dem Textfeld über dem Umschalter bezahlen werden.
11. Xero
Diese Liste sollte 10 Beispiele für SaaS-Preisseiten enthalten, aber ich wollte eine lobende Erwähnung hinzufügen – Xero! Sie nutzen Mikroskopie, Ikonographie und klare Preisoptionen und geben an, für welche Zielgruppe jeder Preisplan am besten geeignet ist.
Xero hebt auch die mittlere Spalte als ihren beliebtesten Preisplan hervor und enthält die Option, mehr über die einzigartigen Preispläne zu erfahren. Alles in allem passt diese Preisseite zu den Produkten und Angeboten von Xero für SaaS-Käufer.
Holen Sie sich Hilfe zu Ihren SaaS-Preisseiten
Intuitives Design und klare Texte sind das Herzstück einer effektiven SaaS-Preisseite. Wenn Ihre SaaS-Interessenten in der Entscheidungsphase stecken bleiben und nicht konvertieren, kann dies an einer ineffektiven oder verwirrenden Preisseite liegen.
Ihre Preisstrategie kann Ihr Wettbewerbsvorteil oder Ihr größter Nachteil sein. Und für SaaS-Startups im Vergleich dazu sind jahrelange Tests erforderlich, um die Zahlungsbereitschaft Ihres idealen Kundenprofils bis zu einem konkreten Dollarbetrag zu bewerten und zu bestimmen.
