オーダーメイドのマーケティングミックスを構築する

公開: 2022-01-26

あなたのB2Bマーケティング戦略は、アイデアのるつぼです。

さまざまな戦術をテストしてから、何が効果的かを調べているからです。

結局のところ、1つのサイズがすべてに適合するわけではありません。

今、あなたは考えているかもしれません：

「どこから始めればいいの？」

幸運なことに、CMOのAlice de Courcyは、 MetaData.ioの成長ディレクターであるMarkHuberとチャットしました。

彼は、さまざまな戦略とそれらがどれほど成功しているかを検討しました。さらに、彼はアリスに、マーケターが2022年にメタデータから何を期待できるかについてのスニークピークを与えました。

この記事で彼の知恵の言葉をチェックしてください

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MetaDataの顧客諮問委員会

それに直面しよう。

顧客はマーケターが行うすべてに影響を与えます。

それが新しいコンテンツであるか、電子メール育成キャンペーンであるか、有料広告であるかは関係ありません。マーケターは、顧客の最善の利益を心に留めておく必要があります

そして、Mark Huberは、MetaDataで顧客諮問委員会（CAB）を作成した後、これを知っています。

彼は最近LinkedInで以下を共有しました

「顧客諮問委員会は、優れたB2Bマーケティングのチートコードです。」

マークにとって、CABは、メタデータのマーケティングチームが顧客が誰であるかをすばやく理解するのに役立ちました。

「MetaDataの取締役会には約15〜20人の顧客がいます。そして、それらはすべて異なる規模の企業であり、異なる年功序列です。したがって、 ICPがどのように見えるかについてはさまざまなスライスがあります。」

そして、なぜこれが重要なのでしょうか？

マーク氏は、チームは「さまざまな市場と、それらの市場にどのようにサービスを提供できるかについての優れた洞察を得る」と述べています。

ボードは、MetaDataの貴重な調査ツールです。

「私たちは、立ち上げたい新しいキャンペーンに関する迅速なフィードバックのために、常にCABを使用しています。」

そして、現実になりましょう-顧客に付加価値を与えることほど夢のような、または満足のいくものはありません

しかし、アリスはもっと深く掘り下げたかったのです。

彼女は、MetaDataがどのように管理したのか疑問に思いました。

そもそも顧客を取締役会に参加させ、そして
顧客の意欲と関与を維持します。

マークは言った：

「顧客はロードマップに影響を与え、影響を与え、どの機能とビッグリリースが彼らにとって重要であるかを確認することができます。」

これは理想的です。

重要なマーケティング活動に関しては、MetaDataの顧客が暗闇に取り残されていないためです。

しかし、メタデータはそれだけではありません。

マークはさらに、コンテンツに顧客を含めることが重要である理由を説明します。

「ブログ投稿やポッドキャストの見積もりが必要な場合は、CABメンバーに直接連絡します。彼らはMetaDataの大使であり、彼らの証言には大きな価値があります。」

肝心なのはこれです。

CABで成功するための鍵は、メンバー（つまり、顧客）に、彼らのフィードバックが重要であるため、彼らが愛されていることを示すことです。

そして最後に、CABでの通信がどのように機能するのか疑問に思われるかもしれません。

マークの場合、毎月定期的にCABミーティングとSlackチャネルがあります。

仮想イベント-新しい通常？

仮想B2Bマーケティングイベントを企画して開催するには、正しい方法と間違った方法があります。

マークは言った：

「私はかなりの数の異なるイベントに登録してから、録音を確認します。そして、それらのほとんどは単なる売り込みであるため、少しごみが多い傾向があります。」

彼はこれらのイベントを「ピッチスラップ」と陽気にニックネームを付けました

さて、Covidが私たちに何かを教えてくれたとしたら、B2Bマーケター、顧客、見込み客はすべて、つながりを感じる必要があります。今、これまで以上に。

それで、マークが彼のイベント「デマンド21」のためにしたことは次のとおりです。

「メタデータではなく、コミュニティ向けのイベントを作成したかったのです。そして、それはトピックのリストを考え出すことを意味しました。そして、スピーカーをこのトピックのリストに一致させることができます。」

そして、これがうまくいったという証拠がプリンにあります。マークは、クリスウォーカーのように、イベントの有名人を確保することができました。

覚えておいてください：あなたの仮想イベントは付加価値を付けなければなりません。そうでない場合は、整理しないでください。

ブランドを変更する時が来ましたか？

ブランド変更の時期を特定するのは必ずしも簡単ではありません。

しかし、マークはアリスとの会話の中で、このプロセスを容易にするのに役立つキラーアドバイスの1つを明らかにしました。

彼は、あなたが何をするにしても、ブランド変更に関しては最初にウェブサイトから始めないでくださいと言いました。

MetaDataでの彼自身の経験から言えば：

「ウェブサイトのメッセージは、彼らが私たちと一緒にデモに飛び乗ったときに見たり聞いたりしたものとは非常に異なっていました。」

そして、会社の最終目標はWebサイトからできるだけ多くのデモを推進することだったので、チームに警告ベルが鳴っていました。

そこで彼らは設計図に戻り、ブランド変更のために次のアドバイスを思いつきました。

「ウェブデザインを始める前にコピーを書いてください。私は、会話を交わした少数のマーケターであるCABを使用し、Winter.comというツールを使用して、最初のWebサイトのコピーをコールドオーディエンスに対してテストしました。」

そしてマークは、メッセージングが「同様に着陸」しないので、ウェブデザインから始めないことを強調しました。

このツールはMarkのチームにとって非常に役立ちました。なぜなら、MetaDataが何であるかを知らない人から、会社に精通している人まで、コピーがどれほど優れているかを理解できるからです。

したがって、主なポイントは、Webサイトが他のブランドと同期していることを確認することです。そうでない場合は、おそらくブランド変更の時期です！

アカウントベースマーケティング（ABM）：それはどれほど重要ですか？

それは素晴らしい議論です。

ABMが非常に重要であると考える人もいます。その他、それほど多くはありません。

MetaDataのマーケティングチームにとって、それはバランスをとることです。

「私たちはダブルファンネルアプローチを大いに信じています。そのため、常にバックグラウンドで実行されているICPを対象としたデマンドジェネレーションプログラムがあります。」

「そして、時々、ターゲットを絞ったアカウントのセットに対して非常に具体的なキャンペーンを実行します。」

アリスとマークの両方が同意したことは確かです。ABMは大変な作業です。これらのキャンペーンを構築するために時間を費やす必要があります。そうでなければ、それらはそれほど効果的ではありません。

マーケティング予算に10,000ドル余分に追加するとどうしますか？

マーケターの予算だけが無限だったら…

それでも、10,000ドルの質問に対する答えを知ることは興味深いことです。それはトップマーケターが次に何を考えているかについての洞察だからです。

そして、MarkとMetaDataにとって、それはすべてビデオコンテンツに関するものです

「私は本当に良いビデオの人を見つけて、できるだけ多くの仕事をしようと思います。私が見て、本当に最も関連しているビデオ作品は、あまり洗練されていないビデオ作品です。少しラフで本物で、楽しいです。」

2022年に向けて...そしてそれ以降

今年の初めよりも物事を切り替えるのに良い時期はありません。

そこでアリスは、2022年にマークとメタデータのチームの他のメンバーが何に向けて取り組んでいくのかを知りたがっていました。

マークは、今後、メタデータのより広範なコンテンツ配信戦略の一環として、ポッドキャスティングに大きな焦点が当てられるだろうと述べました。

「このタイプのコンテンツに対する真の欲求があるため、2022年にその[ポッドキャスト]を開始する予定です。」

しかし、メタデータはそれだけではありません。彼らは、さまざまな用途のためにコンテンツを転用することに焦点を当てます。

マークは、「1つのエピソードを取り、それを12〜15の異なるコンテンツに変換する」ことになるだろうと述べました。たとえば、1つのポッドキャストエピソードからYouTube動画を作成する

マークからもっと知りたいですか？

それで…

ポッドキャストを聞く

表面を引っかいただけです。

ポッドキャストのエピソードには、マークからの洞察とアドバイスがたくさんあります。以下で聞くことができます。

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RevenueChampionsポッドキャストの他のエピソードはこちらで確認できます。