現代のスタートアップが PR に投資する必要があるのはなぜですか?
公開: 2016-02-04あなたのスタートアップにとってPRは重要ですか？
あなたの意見がどうであれ、現実には、すべてのビジネス、特にスタートアップにとって広報活動は非常に重要です。 しかし、それについてさらに議論する前に、広報活動の現代化された定義について考えてみましょう.
アメリカの広報協会によると、「広報とは、組織とその一般市民との間に相互に有益な関係を構築する戦略的なコミュニケーション プロセスです。」
今日、私たちは社会的につながった世界に住んでおり、広報活動がさらに重要になっています。 適切なツイートや適切な人物によるブランドへの言及は、広告キャンペーン全体よりも多くの市場露出を得ることができます. Mashable、Forbes、TechCrunch などの主要な出版プラットフォームからの言及を想像してみてください。 むしろ、そのような言及は実際に、成功する PR 戦略を構築するのに役立ちます。
たとえば、TechCrunch のような業界のインフルエンサーからのうなずきは、テクノロジーに関連するスタートアップの広報を成功させるか、または失敗させる可能性があります。 そして、Dave McClure のつぶやきを引用すると、「TechCrunch は家賃を払わない」。
プロのヒント 4 スタートアップ: 顧客の反応 2 ur 製品に焦点を当て、投資家 / プレスの反応 2 ur の売り込みにはあまり注意を払わない。 @techcrunch は家賃を払いません。
— Dave McClure (@davemcclure) 2012 年 9 月 23 日
あなたの潜在的な顧客があなたの製品やサービスをオンラインで探していることを理解してください。 彼らは、影響力のある人物や業界の専門家のツイートをフォローし、レビューを読んでおり、ブランドとの経験を仲間と共有しています。 また、適切な PR 戦略は、これらすべてのコミュニケーション チャネルを有利に利用するのに役立ちます。
現代のスタートアップが PR への投資を検討すべき理由トップ 3 を以下に示します。
可能な限り最善の方法でストーリーを伝えるのに役立ちます
あなたのビジネスの最もエキサイティングな側面は何ですか。 報道価値のあるもの？ もちろんあなたの話です。 PR では、何よりもまず、あなたの経験、スタートアップの背後にあるアイデア、あなたを駆り立てる要因などを含めて、あなたについて話すことができます。
そこにいる人々はあなたの個人的な話を聞きたいと思っています. たとえば、Square は、PR 戦略の一環としてストーリーを伝えることで大成功を収めました。 Square のプロダクト コミュニケーションおよびマーケティング担当ディレクターとして、Khobi Brooklyn は、同社が新しい製品機能を発表するたびに、報道機関とのラウンドを行うことを強調しました。 彼女は、将来の顧客にアピールするために、彼らの特定の仕事に特化した出版物を選びました。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
予約管理ツールを立ち上げたとき、同社は「どのように機能するか」については決して言いませんでした。 むしろ、Square を使用してサロンのオーナーから感想を聞き、製品の価値と効果を「示した」のです。 また、ブルックリンが特定の業界に特化したプレスにアプローチしたことにも注意してください。 ここで学ぶ必要がある教訓は、あなたのストーリーがすべての業界のアウトレットにアピールするわけではないということです。 必要なのは、適切な対象者に製品を紹介するのに役立つ焦点を絞ったアプローチです。
そのためには、ストーリーの明確なビジョン、つまり自分が属している何かを持っている必要もあります。 次に、あなたのドメインに関連するトップ メディア アウトレットとブログのリストを作成し、それらに手を差し伸べます。 また、あなたのスタートアップのブログを通じて、あなたの専門知識だけでなく、あなたの目的を示すコンテンツの構築を開始してください。
これらは基本的に、自分のストーリーを世界に伝え始めるための基盤を構築するのに十分です。 しかし、自分のストーリーの伝え方がわからない場合は、良いストーリーを伝える方法を知っている専門家がいます。 あなたがする必要があるのは、そこに出ることだけです。
連絡先だけでなく、友達を作るのに役立ちます
スタートアップとして、メディアとの強い社会的関係を築き、維持する必要があります。 そのためには、連絡先だけでなく、友達を作る必要があります。 連絡先が数十件しかない場合、売り込みはほとんど影響しません。 あなたは自分の主張を述べるために最善を尽くしているかもしれませんが、それは連絡先への勧誘電話にすぎず、すべての努力が無駄になります。 さらに悪いことに、あなたのメディア関係者は、あなたが報道のために手を差し伸べようとしているだけで、社会的関係に必要な信憑性が欠けていると考える可能性が高くなります.
これらの人々に永続的な印象を与えたい場合は、これらのコールドメールを超えて考える必要があります. ただし、ここでは特定のリアリティ チェックを実行する必要があります。 ライターはあなたのストーリーをカバーする能力を持っていますか? 彼らはあなたが何を望んでいるのか本当に理解していますか？ これらについて明確になったら、別の要因を考慮する必要があります。あなたのストーリーとは別に、あなたが提供しているのは何ですか?
社会関係に入ります。 あなたは関係に投資し、これらのメディア関係者と友達になる必要があります。さもなければ、これらのライターがあなたのスタートアップに喜んで時間と労力を投資してくれる可能性はほとんどありません。 その秘訣は真の関係を築くことにあり、それには 2 つの要素があります。
- 強い関係を築く
- ありがとうと言う
メディア関係者は、あなたが自分たちとその聴衆を本当に気にかけていると確信している場合にのみ、あなたの話を聞きます。 適切な PR 戦略は、彼らを知るのに役立ちます。 メディアの友達に連絡するときは、型にはまったメールでライターを困らせないようにしましょう。 彼らは大量の電子メールを簡単に理解することができ、これはあなたのスタートアップの評判にとって良いニュースではありません.
PRは手頃な価格です
スタートアップはほとんどの場合、資金が不足します。 製品やアイデアを機能させるには、時間、リソース、お金、エネルギーを非常に多くのことに投資する必要があります。 その結果、マーケティング プランへの支出は後回しになることがよくあります。 しかし、あなたのスタートアップについて広く知らせる必要があります。それがなければ、試みは失敗する可能性が高くなります。
PR は、マーケティングの世界で成功するための秘密兵器です。 なんで？ それは、より多くの影響力のあるオーディエンスにリーチするのに役立つだけでなく、広告よりも費用がかからないためです. 信頼性を高めるには、効果的な PR 戦略に勝るものはありません。 それには、最も関連性の高いメディアを通じて、あなたのストーリーを明確かつ正直に伝えるという、シンプルな勝利の公式があります。 これが正しく行われれば、最も懐疑的な消費者にあなたのブランドに投資するよう説得するのに役立ちます。
さらに、適切な種類のテキスト、ビデオ、画像、グラフィックを組み合わせるだけで、ストーリーの PR パッケージをすばやく開発できます。 このような PR パッケージのコストは、通常、広告や大規模なマーケティング キャンペーンに費やさなければならない費用のほんの一部です。
結論
スタートアップにとって、それは常に量よりも質です。 関連するメディア アウトレットとの強力な関係を築くことに重点を置き、そこにますます多くの友人を作りましょう。 既存の連絡先をより有意義で個人的なものに変換します。 PRはそのためのツールです。 アプローチだけでなく、自分自身についても誠実であること。 公開するときは、主要なメッセージが真のビジネス価値を明確にしていることを確認してください。 メディアのメンバーは何マイルも離れたところにある嘘を見つけることができます。そうすることは、実際に市場に足を踏み入れる前であっても、市場の評判を損なうだけです.
適切な PR 戦略があれば、スタートアップを順調に立ち上げることができます。 優先順位を正しく設定してください！