De ce trebuie să investească startup-urile contemporane în PR?
Publicat: 2016-02-04Relațiile publice sunt importante pentru startup-ul tău?
Indiferent de opinia pe care o ai, realitatea este că relațiile publice sunt cruciale pentru fiecare afacere, în special pentru startup-uri. Dar înainte de a discuta mai multe despre asta, să luăm în considerare definiția modernizată a relațiilor publice.
Potrivit Public Relations Society of America, „Relațiile publice sunt un proces de comunicare strategică care construiește relații reciproc avantajoase între organizații și publicul lor”.
Astăzi, trăim într-o lume conectată social, în care relațiile publice au devenit și mai importante. Un tweet corect sau o mențiune de marcă de la persoana potrivită vă poate aduce mai multă expunere pe piață decât întreaga campanie publicitară. Imaginați-vă o mențiune de la cele mai importante platforme de publicații precum Mashable, Forbes sau TechCrunch etc. Nu sunt o operație mică; mai degrabă, astfel de mențiuni te pot ajuta de fapt să construiești o strategie de PR câștigătoare.
De exemplu, un semn din cap din partea influențelor din industrie precum TechCrunch poate face sau rupe relațiile publice pentru un startup legat de tehnologie. Și pentru a cita tweet-ul lui Dave McClure, „TechCrunch nu plătiți chiria”.
sfat pro 4 startup-uri: concentrați-vă pe reacția clienților 2 pe produsul dvs., mai puțin pe reacția investitorului / presei 2 pe pitch. @techcrunch nu plătiți chiria.
— Dave McClure (@davemcclure) 23 septembrie 2012
Înțelegeți că clienții dvs. potențiali caută produsele și serviciile dvs. online. Ei urmăresc tweet-uri de la oameni influenți și experți din industrie, citesc recenzii și, de asemenea, împărtășesc experiența lor cu marca dvs. cu colegii lor. Iar o strategie adecvată de PR te va ajuta să folosești toate aceste canale de comunicare în avantajul tău.
Iată primele 3 motive pentru care startup-urile contemporane ar trebui să ia în considerare să investească în PR:
Vă ajută să vă spuneți povestea în cel mai bun mod posibil
Care este cel mai interesant aspect al afacerii tale; ceva demn de stire? Desigur, este povestea ta. PR, în primul rând, îți permite să vorbești despre tine, inclusiv despre experiențele tale, ideea din spatele startup-ului tău, factorii care te conduc și așa mai departe.
Oamenii de acolo vor să vă audă poveștile personale și, dacă sunt făcute corect, să vă spuneți povestea vă poate deschide o mulțime de oportunități. Square, de exemplu, a câștigat foarte mult spunându-le oamenilor povestea lor ca parte a strategiei lor de PR. În calitate de director de comunicare și marketing al produselor Square, Khobi Brooklyn și-a propus să facă rondul cu presa ori de câte ori compania a lansat o nouă caracteristică de produs. Ea a selectat publicații care sunt specifice domeniului lor de lucru pentru a atrage potențialii clienți.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Când și-a lansat instrumentul de gestionare a numirilor, compania nu a spus niciodată „cum funcționează”. Mai degrabă, au primit mărturii de la proprietarii de saloane care foloseau Square și „au arătat” cât de valoros și eficient este produsul lor. De asemenea, rețineți că Brooklyn a abordat presa specifică industriei lor specifice. Lecția pe care trebuie să o înveți aici este că povestea ta nu va atrage toate magazinele din industrie; ceea ce aveți nevoie este o abordare concentrată care vă va ajuta să prezentați produsul dvs. publicului potrivit.
Pentru aceasta, va trebui să ai și o viziune clară asupra poveștii, ceva căruia îi aparții cu adevărat. Apoi, faceți o listă cu cele mai importante instituții media și bloguri relevante pentru domeniul dvs. și contactați-le. De asemenea, începeți să construiți conținut prin blogul startup-ului dvs., care să demonstreze nu numai expertiza dvs., ci și scopul dvs. de a fi.
Acestea sunt practic suficiente pentru a-ți construi fundația, astfel încât să poți începe să spui lumii povestea ta. Dar dacă nu ești sigur cum să-ți spui povestea, există profesioniști care știu să spună o poveste bună. Tot ce trebuie să faci este să ieși afară.
Vă ajută să vă faceți prieteni, nu doar contacte
Ca startup, trebuie să dezvoltați și să mențineți relații sociale puternice cu mass-media. Și pentru asta, trebuie să-ți faci prieteni și nu doar contacte. Când tot ce ai sunt doar zeci de contacte, argumentul tău de vânzări nu are nici un impact. Poate că încercați tot posibilul să vă expuneți cazul, dar tot vor fi doar apeluri reci pentru contactele dvs. și toate eforturile voastre vor fi irosite. Cel mai rău, este mai probabil ca contactele dvs. din media să creadă că doar încercați să îi contactați pentru acoperire, lipsind autenticitatea pe care o necesită relațiile sociale.
Dacă vrei să faci o impresie de durată acestor oameni, trebuie să te gândești dincolo de aceste e-mailuri reci. Dar aici trebuie să efectuați anumite verificări ale realității. Au scriitorii capacitatea de a vă acoperi povestea? Chiar înțeleg ce vrei? Odată ce sunteți clar despre acestea, trebuie să luați în considerare un alt factor: ce le oferiți, în afară de povestea dvs.?
Intră în relațiile sociale. Trebuie să investești într-o relație și să te împrietenești cu acești oameni din media, altfel șansele sunt mici ca acești scriitori să-și investească timpul și efortul în startup-ul tău de bunăvoie. Secretul constă în cultivarea unei relații autentice și este dublu.
- Dezvoltați o relație puternică
- Spune mulțumesc
Oamenii din media te vor asculta doar atunci când sunt siguri că îți pasă cu adevărat de ei și de publicul lor. O strategie adecvată de PR vă ajută să le cunoașteți. Când vine vorba de a lua legătura cu prietenii tăi media, fă orice altceva decât să enervezi scriitorii cu e-mailurile tale de tip cookie-cutter. Ei pot înțelege cu ușurință un e-mail în masă și aceasta nu este o veste bună pentru reputația startup-ului dvs.
PR este accesibil
Aproape întotdeauna startup-urile rămân fără bani. Trebuie să-ți investești timpul, resursele, banii și energia în atât de multe lucruri pentru ca produsul sau ideea ta să funcționeze. Drept urmare, cheltuirea banilor pentru planurile dvs. de marketing este adesea trecută pe planul din spate. Dar trebuie să dai cuvântul despre startup-ul tău, fără de care este mai probabil să eșuezi în încercarea ta.
PR este arma ta secretă pentru a-ți asigura succesul în lumea marketingului. De ce? Pentru că nu numai că te ajută să ajungi la un public mai larg și influent, dar costă și mai puțin decât publicitatea. Și când vine vorba de adăugarea de credibilitate, nimic nu poate învinge o strategie eficientă de PR. Are o formulă simplă câștigătoare: Spune-ți povestea clar și sincer prin intermediul celor mai relevante instituții media. Dacă este făcut corect, acest lucru vă poate ajuta să convingeți cei mai sceptici consumatori să investească în marca dvs.
În plus, puteți dezvolta rapid un pachet de PR al poveștii dvs. prin simpla combinare a tipului potrivit de text, video, imagini și grafică. Costul unui astfel de ambalaj de PR este de obicei o fracțiune din ceea ce ar trebui să cheltuiți altfel pentru publicitate și campanii de marketing la scară largă.
Concluzie
Pentru un startup, este întotdeauna vorba despre calitate mai degrabă decât cantitate. Concentrați-vă pe dezvoltarea unor relații puternice cu instituțiile media relevante, creând din ce în ce mai mulți prieteni acolo. Transformă-ți contactele existente în ceva mai semnificativ și mai personal; iar PR este instrumentul pentru a face acest lucru. Fii sincer cu tine însuți, precum și în abordarea ta. Asigurați-vă că mesajele cheie de bază articulează adevărata valoare a afacerii dvs. atunci când sunt publicate. Membrii mass-media pot observa o minciună la kilometri distanță și, dacă faceți acest lucru, vă veți distruge reputația pe piață chiar înainte de a păși efectiv pe piață.
Cu tipul potrivit de strategie de PR, vă puteți lansa startup-ul cu piciorul potrivit. Stabilește-ți prioritățile corect!