Warum müssen moderne Startups in PR investieren?
Veröffentlicht: 2016-02-04Ist Öffentlichkeitsarbeit wichtig für Ihr Startup?
Ganz gleich, welche Meinung Sie haben, die Realität ist, dass Öffentlichkeitsarbeit für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, insbesondere für Startups. Aber bevor wir mehr darüber diskutieren, betrachten wir die modernisierte Definition von Public Relations.
Laut der Public Relations Society of America ist „Öffentlichkeitsarbeit ein strategischer Kommunikationsprozess, der für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zwischen Organisationen und ihrer Öffentlichkeit aufbaut.“
Heute leben wir in einer sozial vernetzten Welt, in der Öffentlichkeitsarbeit noch wichtiger geworden ist. Ein richtiger Tweet oder eine Markenerwähnung von der richtigen Person kann Ihnen mehr Marktpräsenz verschaffen als Ihre gesamte Werbekampagne. Stellen Sie sich eine Erwähnung durch die führenden Veröffentlichungsplattformen wie Mashable, Forbes oder TechCrunch usw. vor. Sie sind keine Kleinigkeit; Vielmehr können solche Erwähnungen Ihnen tatsächlich dabei helfen, eine erfolgreiche PR-Strategie aufzubauen.
Zum Beispiel kann ein Nicken von Branchenbeeinflussern wie TechCrunch die Öffentlichkeitsarbeit für ein technologiebezogenes Startup machen oder brechen. Und um Dave McClures Tweet zu zitieren: „TechCrunch zahlt die Miete nicht.“
Profi-Tipp 4 Startups: Fokus auf Kundenreaktion 2 auf Ihr Produkt, weniger auf Investoren-/Pressereaktion 2 auf Ihren Pitch. @techcrunch zahlt die Miete nicht.
– Dave McClure (@davemcclure) 23. September 2012
Verstehen Sie, dass Ihre potenziellen Kunden online nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Sie folgen Tweets von einflussreichen Personen und Branchenexperten, lesen Rezensionen und teilen ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke mit ihren Kollegen. Und eine richtige PR-Strategie hilft Ihnen, all diese Kommunikationskanäle zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Hier sind die 3 wichtigsten Gründe, warum moderne Startups in Betracht ziehen sollten, in PR zu investieren:
Es hilft Ihnen, Ihre Geschichte auf die bestmögliche Weise zu erzählen
Was ist der aufregendste Aspekt Ihres Unternehmens? etwas, das berichtenswert ist? Es ist natürlich deine Geschichte. PR ermöglicht es Ihnen in erster Linie, über Sie zu sprechen, einschließlich Ihrer Erfahrungen, der Idee hinter Ihrem Startup, Faktoren, die Sie antreiben, und so weiter.
Die Leute da draußen wollen Ihre persönlichen Geschichten hören, und wenn es richtig gemacht wird, kann das Erzählen Ihrer Geschichte Ihnen viele Möglichkeiten eröffnen. Square zum Beispiel hat viel gewonnen, indem es den Leuten ihre Geschichte als Teil ihrer PR-Strategie erzählt hat. Als Director of Product Communications and Marketing bei Square legte Khobi Brooklyn großen Wert darauf, mit der Presse die Runde zu machen, wann immer das Unternehmen eine neue Produktfunktion auf den Markt brachte. Sie wählte branchenspezifische Publikationen aus, um potenzielle Kunden anzusprechen.
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Bei der Einführung seines Terminverwaltungstools hat das Unternehmen nie gesagt, „wie es funktioniert“. Vielmehr haben sie Erfahrungsberichte von Salonbesitzern erhalten, die Square verwenden, und „gezeigt“, wie wertvoll und effektiv ihr Produkt ist. Beachten Sie auch, dass Brooklyn sich an die Presse spezifisch für ihre jeweilige Branche gewandt hat. Die Lektion, die Sie hier lernen müssen, ist, dass Ihre Geschichte nicht alle Branchen ansprechen wird; Was Sie brauchen, ist ein fokussierter Ansatz, der Ihnen hilft, Ihr Produkt der richtigen Zielgruppe vorzustellen.
Dazu müssen Sie auch eine klare Vorstellung von der Geschichte haben, etwas, zu dem Sie wirklich gehören. Erstellen Sie als Nächstes eine Liste der wichtigsten Medien und Blogs, die für Ihre Domain relevant sind, und wenden Sie sich an sie. Beginnen Sie auch mit der Erstellung von Inhalten über den Blog Ihres Startups, die nicht nur Ihr Fachwissen, sondern auch Ihren Daseinszweck demonstrieren.
Diese reichen im Grunde aus, um Ihre Grundlage zu schaffen, damit Sie anfangen können, Ihre Geschichte der Welt zu erzählen. Aber wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Geschichte erzählen sollen, gibt es Profis, die wissen, wie man eine gute Geschichte erzählt. Alles, was Sie tun müssen, ist da raus.
Es hilft Ihnen, Freunde zu finden, nicht nur Kontakte
Als Startup müssen Sie starke soziale Beziehungen zu den Medien aufbauen und pflegen. Und dazu müssen Sie Freunde finden und nicht nur Kontakte. Wenn Sie nur Dutzende von Kontakten haben, zeigt Ihr Verkaufsgespräch kaum Wirkung. Sie versuchen vielleicht Ihr Bestes, um Ihren Fall darzulegen, aber es werden immer noch nur kalte Anrufe für Ihre Kontakte sein, und alle Ihre Bemühungen werden verschwendet sein. Schlimmer noch, Ihre Medienkontakte glauben eher, dass Sie nur versuchen, sie wegen Berichterstattung zu erreichen, da ihnen die Authentizität fehlt, die soziale Beziehungen erfordern.
Wenn Sie bei diesen Menschen einen bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, müssen Sie über diese kalten E-Mails hinausdenken. Aber Sie müssen hier bestimmte Realitätsprüfungen durchführen. Haben die Autoren die Fähigkeit, Ihre Geschichte zu behandeln? Verstehen sie wirklich was du willst? Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, müssen Sie einen weiteren Faktor berücksichtigen: Was bieten Sie ihnen an, abgesehen von Ihrer Geschichte?
Tritt in soziale Beziehungen ein. Sie müssen in eine Beziehung investieren und sich mit diesen Medienleuten anfreunden, sonst sind die Chancen gering, dass diese Autoren bereitwillig ihre Zeit und Mühe in Ihr Startup investieren. Das Geheimnis liegt in der Pflege einer echten Beziehung und es ist zweifach.
- Entwickle eine starke Beziehung
- Sag Danke
Medienleute werden Ihnen nur dann zuhören, wenn sie sicher sind, dass Sie sich wirklich um sie und ihr Publikum kümmern. Eine richtige PR-Strategie hilft Ihnen, sie kennenzulernen. Wenn es darum geht, Ihre Medienfreunde zu erreichen, tun Sie alles andere, als die Autoren mit Ihren Cookie-Cutter-E-Mails zu verärgern. Sie können eine Massen-E-Mail leicht verstehen, und das ist keine gute Nachricht für den Ruf Ihres Startups.
PR ist erschwinglich
Startups geht fast immer das Geld aus. Sie müssen Ihre Zeit, Ressourcen, Ihr Geld und Ihre Energie in so viele Dinge investieren, damit Ihr Produkt oder Ihre Idee funktioniert. Infolgedessen tritt das Ausgeben von Geld für Ihre Marketingpläne oft in den Hintergrund. Aber Sie müssen Ihr Startup bekannt machen, ohne das Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihrem Versuch scheitern werden.
PR ist Ihre Geheimwaffe für Ihren Erfolg in der Marketingwelt. Wieso den? Weil es Ihnen nicht nur hilft, ein größeres und einflussreiches Publikum zu erreichen, sondern auch weniger kostet als Werbung. Und wenn es darum geht, Glaubwürdigkeit zu schaffen, kann nichts eine effektive PR-Strategie übertreffen. Es hat eine einfache Erfolgsformel: Erzählen Sie Ihre Geschichte klar und wahrheitsgemäß durch die relevantesten Medien. Wenn es richtig gemacht wird, kann dies Ihnen helfen, die skeptischsten Verbraucher davon zu überzeugen, in Ihre Marke zu investieren.
Außerdem können Sie schnell eine PR-Verpackung Ihrer Geschichte entwickeln, indem Sie einfach die richtige Art von Text, Video, Bildern und Grafiken kombinieren. Die Kosten für eine solche PR-Verpackung betragen in der Regel einen Bruchteil dessen, was Sie sonst für Werbung und groß angelegte Marketingkampagnen ausgeben müssten.
Fazit
Für ein Startup geht es immer um Qualität vor Quantität. Konzentrieren Sie sich darauf, starke Beziehungen zu den relevanten Medien aufzubauen und immer mehr Freunde da draußen zu gewinnen. Wandeln Sie Ihre bestehenden Kontakte in etwas Sinnvolleres und Persönlicheres um; und PR ist das Werkzeug dafür. Seien Sie sowohl in Bezug auf sich selbst als auch in Ihrer Herangehensweise ehrlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kernbotschaften Ihren wahren Geschäftswert zum Ausdruck bringen, wenn Sie an die Börse gehen. Medienvertreter können eine Lüge meilenweit erkennen, und dies wird nur Ihren Marktruf ruinieren, noch bevor Sie tatsächlich auf den Markt treten.
Mit der richtigen PR-Strategie können Sie Ihr Startup auf dem richtigen Fuß starten. Setzen Sie Ihre Prioritäten richtig!