Perché le startup contemporanee devono investire in PR?
Pubblicato: 2016-02-04Le pubbliche relazioni sono importanti per la tua startup?
Indipendentemente dall'opinione che hai, la realtà è che le pubbliche relazioni sono fondamentali per ogni azienda, in particolare per le startup. Ma prima di discuterne di più, consideriamo la definizione modernizzata di pubbliche relazioni.
Secondo la Public Relations Society of America, "Le pubbliche relazioni sono un processo di comunicazione strategica che costruisce relazioni reciprocamente vantaggiose tra le organizzazioni e il loro pubblico".
Oggi viviamo in un mondo socialmente connesso in cui le pubbliche relazioni sono diventate ancora più significative. Un tweet giusto o una menzione del marchio dalla persona giusta possono farti ottenere una maggiore visibilità sul mercato rispetto all'intera campagna pubblicitaria. Immagina una menzione dalle principali piattaforme di pubblicazione come Mashable, Forbes o TechCrunch ecc. Non sono un'impresa da poco; piuttosto, tali menzioni possono effettivamente aiutarti a costruire una strategia di PR vincente.
Ad esempio, un cenno di influencer del settore come TechCrunch può creare o distruggere le pubbliche relazioni per una startup legata alla tecnologia. E per citare il tweet di Dave McClure, "TechCrunch non paga l'affitto".
pro tip 4 startup: concentrarsi sulla reazione del cliente 2 ur prodotto, meno sulla reazione dell'investitore/stampa 2 ur pitch. @techcrunch non paga l'affitto.
— Dave McClure (@davemcclure) 23 settembre 2012
Comprendi che i tuoi potenziali clienti cercano i tuoi prodotti e servizi online. Seguono i tweet di persone influenti ed esperti del settore, leggono recensioni e condividono anche la loro esperienza con il tuo marchio con i loro colleghi. E una corretta strategia di PR ti aiuterà a utilizzare tutti questi canali di comunicazione a tuo vantaggio.
Ecco i 3 principali motivi per cui le startup contemporanee dovrebbero considerare di investire in PR:
Ti aiuta a raccontare la tua storia nel miglior modo possibile
Qual è l'aspetto più eccitante della tua attività; qualcosa che fa notizia? Ovviamente è la tua storia. Le PR, principalmente in primo luogo, ti permettono di parlare di te, comprese le tue esperienze, l'idea alla base della tua startup, i fattori che ti guidano e così via.
Le persone là fuori vogliono ascoltare le tue storie personali e, se fatto correttamente, raccontare la tua storia può aprirti molte opportunità. Square, ad esempio, ha vinto alla grande raccontando alle persone la loro storia come parte della loro strategia di pubbliche relazioni. In qualità di Direttore delle comunicazioni e del marketing dei prodotti di Square, Khobi Brooklyn ha deciso di fare il giro della stampa ogni volta che l'azienda lanciava una nuova funzionalità di prodotto. Ha selezionato pubblicazioni specifiche per la loro particolare linea di lavoro per attirare potenziali clienti.
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Quando ha lanciato il suo strumento di gestione degli appuntamenti, l'azienda non ha mai detto "come funziona". Piuttosto hanno ottenuto testimonianze dai proprietari di saloni che utilizzano Square e hanno "mostrato" quanto sia prezioso ed efficace il loro prodotto. Inoltre, nota che Brooklyn si è rivolto alla stampa specifica per il loro particolare settore. La lezione che devi imparare qui è che la tua storia non piacerà a tutti i punti vendita del settore; quello di cui hai bisogno è un approccio mirato che ti aiuti a presentare il tuo prodotto al pubblico giusto.
Per questo, dovrai anche avere una visione chiara della storia, qualcosa a cui appartieni davvero. Quindi, fai un elenco dei principali media e blog rilevanti per il tuo dominio e contattali. Inoltre, inizia a creare contenuti attraverso il blog della tua startup che dimostrino non solo la tua esperienza ma anche il tuo scopo di essere.
Questi sono fondamentalmente sufficienti per costruire le tue basi in modo che tu possa iniziare a raccontare la tua storia al mondo. Ma se non sei sicuro di come raccontare la tua storia, ci sono professionisti che sanno come raccontare una bella storia. Tutto quello che devi fare è uscire là fuori.
Ti aiuta a fare amicizia, non solo contatti
Come startup, devi sviluppare e mantenere forti relazioni sociali con i media. E per farlo, devi farti degli amici e non solo dei contatti. Quando tutto ciò che hai sono solo dozzine di contatti, il tuo passo di vendita non ha quasi alcun impatto. Forse stai facendo del tuo meglio per affermare il tuo caso, ma saranno comunque solo chiamate a freddo per i tuoi contatti e tutti i tuoi sforzi saranno sprecati. Peggio ancora, è più probabile che i tuoi contatti con i media pensino che stai solo cercando di contattarli per la copertura, mancando dell'autenticità richiesta dalle relazioni sociali.
Se vuoi fare un'impressione duratura su queste persone, devi pensare oltre queste e-mail fredde. Ma è necessario eseguire alcuni controlli di realtà qui. Gli sceneggiatori hanno la capacità di coprire la tua storia? Capiscono davvero quello che vuoi? Una volta che hai chiarito questi aspetti, devi considerare un altro fattore: cosa stai offrendo loro, a parte la tua storia?
Entra nelle relazioni sociali. Devi investire in una relazione e fare amicizia con queste persone dei media, altrimenti le possibilità sono scarse che questi scrittori investiranno volontariamente il loro tempo e i loro sforzi nella tua startup. Il segreto sta nel coltivare una relazione genuina ed è duplice.
- Sviluppa una relazione forte
- Dì "Grazie
Le persone dei media ti ascolteranno solo quando sono sicure che tieni davvero a loro e al loro pubblico. Una corretta strategia di PR ti aiuta a conoscerli. Quando si tratta di contattare i tuoi amici dei media, fai qualsiasi cosa tranne che infastidire gli scrittori con le tue e-mail con lo stampino. Possono facilmente capire un'e-mail di massa e questa non è una buona notizia per la reputazione della tua startup.
Le pubbliche relazioni sono convenienti
Le startup sono quasi sempre a corto di soldi. Devi investire tempo, risorse, denaro ed energia in tante cose per far funzionare il tuo prodotto o idea. Di conseguenza, spendere soldi per i tuoi piani di marketing spesso passa in secondo piano. Ma devi spargere la voce sulla tua startup, senza la quale è più probabile che fallirai nel tuo tentativo.
Le PR sono la tua arma segreta per assicurarti il successo nel mondo del marketing. Come mai? Perché non solo ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e influente, ma costa anche meno della pubblicità. E quando si tratta di aggiungere credibilità, niente può battere un'efficace strategia di PR. Ha una semplice formula vincente: racconta la tua storia in modo chiaro e veritiero attraverso i media più importanti. Se fatto bene, questo può aiutarti a convincere i consumatori più scettici a investire sul tuo marchio.
Inoltre, puoi sviluppare rapidamente un packaging PR della tua storia semplicemente combinando il giusto tipo di testo, video, immagini e grafica. Il costo di tale imballaggio PR è solitamente una frazione di quello che altrimenti dovresti spendere in pubblicità e campagne di marketing su larga scala.
Conclusione
Per una startup, si tratta sempre di qualità rispetto alla quantità. Concentrati sullo sviluppo di solide relazioni con i media pertinenti, creando sempre più amici là fuori. Converti i tuoi contatti esistenti in qualcosa di più significativo e personale; e le PR sono lo strumento per farlo. Sii sincero su te stesso e sul tuo approccio. Assicurati che i tuoi messaggi chiave fondamentali esprimano il tuo vero valore aziendale quando diventano pubblici. I membri dei media possono individuare una bugia a miglia di distanza e così facendo rovinerai solo la tua reputazione sul mercato anche prima che tu entri effettivamente nel mercato.
Con il giusto tipo di strategia di PR, puoi lanciare la tua startup con il piede giusto. Stabilisci le tue priorità nel modo giusto!