Dlaczego współczesne startupy muszą inwestować w PR?
Opublikowany: 2016-02-04Czy public relations jest ważna dla Twojego startupu?
Niezależnie od tego, jaką masz opinię, rzeczywistość jest taka, że public relations jest kluczowa dla każdego biznesu, zwłaszcza dla startupów. Ale zanim omówimy więcej na ten temat, rozważmy unowocześnioną definicję public relations.
Według Public Relations Society of America „Public relations to strategiczny proces komunikacji, który buduje wzajemnie korzystne relacje między organizacjami a ich publicznością”.
Dziś żyjemy w świecie połączonym społecznie, w którym public relations nabrało jeszcze większego znaczenia. Właściwy tweet lub wzmianka o marce od właściwej osoby może zapewnić Ci większą ekspozycję na rynku niż cała kampania reklamowa. Wyobraź sobie wzmiankę z wiodących platform publikacyjnych, takich jak Mashable, Forbes czy TechCrunch itp. Nie są to małe wyczyny; raczej takie wzmianki mogą faktycznie pomóc w zbudowaniu zwycięskiej strategii PR.
Na przykład ukłon w stronę wpływowych osób z branży, takich jak TechCrunch, może stworzyć lub złamać public relations dla startupu związanego z technologią. I cytując tweeta Dave'a McClure'a: „TechCrunch nie płaci czynszu”.
pro tip 4 startupy: skup się na reakcji klientów 2 Twój produkt, mniej na reakcji inwestora / prasy 2 Twoja prezentacja. @techcrunch nie płaci czynszu.
— Dave McClure (@davemcclure) 23 września 2012 r.
Zrozum, że Twoi potencjalni klienci szukają Twoich produktów i usług online. Śledzą tweety wpływowych ludzi i ekspertów branżowych, czytają recenzje, a także dzielą się swoimi doświadczeniami z Twoją marką ze swoimi rówieśnikami. A właściwa strategia PR pomoże Ci wykorzystać wszystkie te kanały komunikacji na swoją korzyść.
Oto 3 najważniejsze powody, dla których współczesne startupy powinny rozważyć inwestycję w PR:
Pomaga opowiedzieć swoją historię w najlepszy możliwy sposób
Jaki jest najbardziej ekscytujący aspekt Twojej firmy; coś wartego opublikowania? To oczywiście twoja historia. PR przede wszystkim pozwala opowiedzieć o Tobie, w tym o Twoich doświadczeniach, idei stojącej za Twoim startupem, czynnikach, które Cię napędzają i tak dalej.
Ludzie na całym świecie chcą usłyszeć Twoje osobiste historie, a jeśli zostanie to zrobione właściwie, opowiedzenie swojej historii może otworzyć przed Tobą wiele możliwości. Na przykład firma Square wygrała, opowiadając ludziom swoją historię w ramach strategii PR. Jako dyrektor ds. komunikacji i marketingu w Square, Khobi Brooklyn postarał się o to, by zwracać się do prasy za każdym razem, gdy firma wprowadzała nową funkcję produktu. Wybrała publikacje, które są specyficzne dla ich branży, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Uruchamiając narzędzie do zarządzania spotkaniami, firma nigdy nie powiedziała „jak to działa”. Raczej zdobyli referencje od właścicieli salonów używających Square i „pokazali”, jak cenny i skuteczny jest ich produkt. Należy również zauważyć, że Brooklyn zwrócił się do prasy specyficznej dla ich konkretnej branży. Lekcja, której musisz się tutaj nauczyć, jest taka, że Twoja historia nie spodoba się wszystkim branżom; potrzebujesz skoncentrowanego podejścia, które pomoże Ci przedstawić Twój produkt odpowiednim odbiorcom.
W tym celu musisz mieć również jasną wizję historii, coś, do czego naprawdę należysz. Następnie sporządź listę najważniejszych mediów i blogów związanych z Twoją domeną i skontaktuj się z nimi. Zacznij także tworzyć treści za pośrednictwem bloga swojego startupu, które demonstrują nie tylko Twoją wiedzę, ale także cel istnienia.
Są one w zasadzie wystarczające do zbudowania twojego fundamentu, abyś mógł zacząć opowiadać swoją historię światu. Ale jeśli nie jesteś pewien, jak opowiedzieć swoją historię, są profesjonaliści, którzy wiedzą, jak opowiedzieć dobrą historię. Wszystko, co musisz zrobić, to wyjść.
Pomaga Ci nawiązywać przyjaźnie, a nie tylko kontakty
Jako startup musisz rozwijać i utrzymywać silne relacje społeczne z mediami. A do tego trzeba nawiązywać znajomości, a nie tylko kontakty. Kiedy wszystko, co masz, to tylko dziesiątki kontaktów, Twoja reklama prawie nie ma żadnego wpływu. Być może starasz się jak najlepiej przedstawić swoją sprawę, ale nadal będą to tylko zimne telefony do twoich kontaktów i wszystkie twoje wysiłki zostaną zmarnowane. Co gorsza, Twoje kontakty z mediami są bardziej skłonne do myślenia, że po prostu próbujesz skontaktować się z nimi w celu uzyskania relacji, bez autentyczności, której wymagają relacje społeczne.
Jeśli chcesz wywrzeć trwałe wrażenie na tych ludziach, musisz wyjść poza te zimne e-maile. Ale musisz tutaj wykonać pewne testy rzeczywistości. Czy scenarzyści mają możliwość opisania twojej historii? Czy naprawdę rozumieją, czego chcesz? Kiedy już to wszystko wyjaśnisz, musisz wziąć pod uwagę inny czynnik: co oferujesz im poza swoją historią?
Wchodzi w relacje społeczne. Musisz zainwestować w związek i zaprzyjaźnić się z tymi ludźmi z mediów, w przeciwnym razie są niewielkie szanse, że ci pisarze chętnie zainwestują swój czas i wysiłek w Twój startup. Sekret tkwi w kultywowaniu prawdziwego związku i jest dwojaki.
- Rozwijaj silne relacje
- Powiedz dziękuję
Ludzie mediów będą Cię słuchać tylko wtedy, gdy będą pewni, że naprawdę zależy Ci na nich i ich odbiorcach. Odpowiednia strategia PR pomoże Ci je poznać. Jeśli chodzi o kontakt ze znajomymi z mediów, rób wszystko, ale nie denerwuj pisarzy swoimi e-mailami z narzędziami do wycinania ciasteczek. Mogą łatwo zrozumieć masową wiadomość e-mail, a to nie jest dobra wiadomość dla reputacji Twojego startupu.
PR jest niedrogi
Startupom prawie zawsze brakuje pieniędzy. Musisz zainwestować swój czas, zasoby, pieniądze i energię w tak wiele rzeczy, aby Twój produkt lub pomysł zadziałał. W rezultacie wydawanie pieniędzy na plany marketingowe często schodzi na dalszy plan. Ale musisz rozgłosić o swoim startupie, bez którego masz większe szanse na porażkę w swojej próbie.
PR to Twoja tajna broń, która zapewni Ci sukces w świecie marketingu. Czemu? Ponieważ nie tylko pomaga dotrzeć do większej i wpływowej publiczności, ale także kosztuje mniej niż reklama. A jeśli chodzi o uwiarygodnienie, nic nie przebije skutecznej strategii PR. Ma prostą formułę wygrywającą: opowiedz swoją historię jasno i zgodnie z prawdą za pośrednictwem najbardziej odpowiednich mediów. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może to pomóc przekonać najbardziej sceptycznych konsumentów do inwestowania w Twoją markę.
Poza tym możesz szybko opracować opakowanie PR swojej historii, po prostu łącząc odpowiedni rodzaj tekstu, wideo, obrazów i grafiki. Koszt takiego opakowania PR to zwykle ułamek tego, co w innym przypadku musiałbyś wydać na reklamę i kampanie marketingowe na dużą skalę.
Wniosek
W startupie zawsze liczy się jakość, a nie ilość. Skoncentruj się na rozwijaniu silnych relacji z odpowiednimi mediami, tworząc coraz więcej przyjaciół. Przekształć istniejące kontakty w coś bardziej znaczącego i osobistego; a PR jest do tego narzędziem. Bądź szczery o sobie i swoim podejściu. Upewnij się, że Twoje kluczowe przesłania wyrażają Twoją prawdziwą wartość biznesową, gdy zostaną upublicznione. Przedstawiciele mediów mogą dostrzec kłamstwo oddalone o wiele kilometrów, a to tylko zrujnuje twoją reputację rynkową, jeszcze zanim faktycznie wejdziesz na rynek.
Dzięki odpowiedniej strategii PR możesz uruchomić swój startup we właściwy sposób. Ustaw swoje priorytety we właściwy sposób!