Çağdaş Girişimlerin Neden Halkla İlişkilere Yatırım Yapması Gerekiyor?
Yayınlanan: 2016-02-04Halkla ilişkiler girişiminiz için önemli mi?
Fikriniz ne olursa olsun, gerçek şu ki halkla ilişkiler her işletme için, özellikle de yeni başlayanlar için çok önemlidir. Ancak bunun hakkında daha fazla tartışmadan önce, halkla ilişkilerin modernleştirilmiş tanımını ele alalım.
Amerika Halkla İlişkiler Derneği'ne göre, "Halkla ilişkiler, kuruluşlar ve halkları arasında karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kuran stratejik bir iletişim sürecidir."
Bugün, halkla ilişkilerin daha da önemli hale geldiği, sosyal olarak bağlantılı bir dünyada yaşıyoruz. Doğru kişiden doğru bir tweet veya marka sözü, size tüm reklam kampanyanızdan daha fazla pazar payı sağlayabilir. Mashable, Forbes veya TechCrunch gibi önde gelen yayın platformlarından bir söz hayal edin. Bunlar küçük bir başarı değil; bunun yerine, bu tür sözler aslında kazanan bir PR stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, TechCrunch gibi endüstri etkileyicilerinden bir selam, teknolojiyle ilgili bir girişim için halkla ilişkileri kurabilir veya bozabilir. Dave McClure'un tweetinden alıntı yapmak gerekirse, "TechCrunch kirayı ödemiyor."
profesyonel ipucu 4 startup: ürününüz için müşteri tepkisine 2 odaklanın, daha az yatırımcıya/basın tepkisine 2 ürününüze odaklanın. @techcrunch kirayı ödemez.
— Dave McClure (@davemcclure) 23 Eylül 2012
Potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi internette aradığını anlayın. Etkili kişilerden ve sektör uzmanlarından gelen tweet'leri takip ediyorlar, incelemeleri okuyorlar ve aynı zamanda markanızla ilgili deneyimlerini meslektaşlarıyla paylaşıyorlar. Ve uygun bir PR stratejisi, tüm bu iletişim kanallarını kendi avantajınıza kullanmanıza yardımcı olacaktır.
İşte çağdaş girişimlerin halkla ilişkilere yatırım yapmayı düşünmesi için en önemli 3 neden:
Hikayenizi En İyi Şekilde Anlatmanıza Yardımcı Olur
İşinizin en heyecan verici yönü nedir; haber değeri olan bir şey mi? Bu elbette senin hikayen. Halkla ilişkiler, her şeyden önce, deneyimleriniz, girişiminizin arkasındaki fikir, sizi yönlendiren faktörler vb. dahil olmak üzere kendiniz hakkında konuşmanıza izin verir.
Dışarıdaki insanlar kişisel hikayelerinizi duymak istiyor ve eğer doğru yapılırsa hikayenizi anlatmak size birçok fırsat sunabilir. Örneğin Square, insanlara halkla ilişkiler stratejilerinin bir parçası olarak hikayelerini anlatarak büyük kazandı. Square'in Ürün İletişimi ve Pazarlama Direktörü olarak Khobi Brooklyn, şirket yeni bir ürün özelliği piyasaya sürdüğünde basınla birlikte hareket etmeyi bir noktaya getirdi. Potansiyel müşterilere hitap etmek için kendi çalışma alanlarına özgü yayınları seçti.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Randevu yönetim aracını piyasaya sürerken şirket, "nasıl çalıştığını" asla söylemedi. Bunun yerine Square'i kullanan salon sahiplerinden referanslar aldılar ve ürünlerinin ne kadar değerli ve etkili olduğunu "gösterdiler". Ayrıca, Brooklyn'in kendi sektörlerine özel basına yaklaştığını unutmayın. Burada öğrenmeniz gereken ders, hikayenizin tüm endüstri kuruluşlarına hitap etmeyeceğidir; İhtiyacınız olan şey, ürününüzü doğru hedef kitleye tanıtmanıza yardımcı olacak odaklı bir yaklaşımdır.
Bunun için ayrıca hikaye hakkında net bir vizyona sahip olmanız gerekecek, gerçekten ait olduğunuz bir şey. Ardından, alanınızla alakalı en iyi medya kuruluşlarının ve blogların bir listesini yapın ve onlara ulaşın. Ayrıca, yalnızca uzmanlığınızı değil, aynı zamanda olma amacınızı da gösteren başlangıç blogunuz aracılığıyla içerik oluşturmaya başlayın.
Bunlar temel olarak, hikayenizi dünyaya anlatmaya başlayabilmeniz için temelinizi oluşturmak için yeterlidir. Ancak hikayenizi nasıl anlatacağınızdan emin değilseniz, iyi bir hikayeyi nasıl anlatacağını bilen profesyoneller vardır. Tek yapman gereken oradan çıkmak.
Sadece Kişi Değil, Arkadaş Edinmenize Yardımcı Olur
Bir girişim olarak, medya ile güçlü sosyal ilişkiler geliştirmeniz ve sürdürmeniz gerekir. Ve bunu yapmak için sadece kişiler değil, arkadaşlar da edinmelisiniz. Sahip olduğunuz tek şey sadece düzinelerce kişi olduğunda, satış konuşmanız neredeyse hiç etki yaratmaz. Belki de durumunuzu belirtmek için elinizden gelenin en iyisini yapıyorsunuz, ancak yine de bağlantılarınız için soğuk aramalar olacak ve tüm çabalarınız boşa gidecek. Daha da kötüsü, medyadaki bağlantılarınızın, sosyal ilişkilerin gerektirdiği özgünlükten yoksun olarak, sadece haber almak için onlara ulaşmaya çalıştığınızı düşünmesi daha olasıdır.
Bu insanlar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmak istiyorsanız, bu soğuk e-postaların ötesinde düşünmeniz gerekir. Ancak burada belirli gerçeklik kontrollerini yapmanız gerekiyor. Yazarların hikayenizi örtme yeteneği var mı? Gerçekten ne istediğini anlıyorlar mı? Bunları netleştirdikten sonra, başka bir faktörü göz önünde bulundurmalısınız: Onlara hikayenizden başka ne sunuyorsunuz?
Sosyal ilişkilere girer. Bu medya insanlarıyla bir ilişkiye yatırım yapmanız ve arkadaş edinmeniz gerekiyor, aksi takdirde bu yazarların zamanlarını ve emeklerini girişiminize isteyerek yatırma ihtimalleri zayıf. İşin sırrı, gerçek bir ilişki geliştirmekte yatar ve bu iki yönlüdür.
- Güçlü bir ilişki geliştirin
- Teşekkür ederim de
Medya çalışanları, yalnızca kendilerini ve izleyicilerini gerçekten önemsediğinizden emin olduklarında sizi dinlerler. Uygun bir PR stratejisi, onları tanımanıza yardımcı olur. Medya arkadaşlarınıza ulaşmak söz konusu olduğunda, çerez kesici e-postalarınızla yazarları rahatsız etmekten başka bir şey yapın. Toplu bir e-postayı kolayca anlayabilirler ve bu, girişiminizin itibarı için iyi bir haber değil.
Halkla İlişkiler Ekonomiktir
Startup'lar neredeyse her zaman para sıkıntısı çekerler. Ürününüzün veya fikrinizin işe yaraması için zamanınızı, kaynaklarınızı, paranızı ve enerjinizi pek çok şeye yatırmanız gerekir. Sonuç olarak, pazarlama planlarınıza para harcamak genellikle arka planda kalır. Ancak, girişiminizde başarısız olma olasılığınız olan, girişiminiz hakkında bilgi almanız gerekir.
PR, pazarlama dünyasında başarınızı sağlamak için gizli silahınızdır. Neden? Niye? Çünkü sadece daha geniş ve etkili bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda reklamdan daha az maliyetlidir. Ve iş güvenilirlik sağlamaya geldiğinde, etkili bir halkla ilişkiler stratejisini hiçbir şey yenemez. Kazanan basit bir formülü var: Hikayenizi en alakalı medya organları aracılığıyla net ve doğru bir şekilde anlatın. Doğru yapılırsa, bu en şüpheci tüketicileri markanıza yatırım yapmaya ikna etmenize yardımcı olabilir.
Ayrıca, doğru türde metin, video, resim ve grafikleri basitçe birleştirerek hikayenizin bir PR paketini hızla geliştirebilirsiniz. Bu tür PR ambalajlarının maliyeti, normalde reklam ve büyük ölçekli pazarlama kampanyaları için harcamanız gerekenin çok küçük bir kısmıdır.
Çözüm
Bir başlangıç için, her zaman nicelikten çok nitelikle ilgilidir. İlgili medya kuruluşlarıyla güçlü ilişkiler geliştirmeye odaklanın ve orada daha fazla arkadaş edin. Mevcut kişilerinizi daha anlamlı ve kişisel bir şeye dönüştürün; ve PR bunu yapmak için bir araçtır. Yaklaşımınızda olduğu kadar kendiniz hakkında da dürüst olun. Halka açılırken temel kilit mesajlarınızın gerçek iş değerinizi ifade ettiğinden emin olun. Medya mensupları bir yalanı kilometrelerce öteden görebilir ve bunu yapmak, siz daha piyasaya girmeden önce bile yalnızca piyasa itibarınızı mahveder.
Doğru türde bir halkla ilişkiler stratejisiyle, girişiminizi sağ ayakla başlatabilirsiniz. Önceliklerinizi doğru belirleyin!