현대 스타트업이 PR에 투자해야 하는 이유
게시 됨: 2016-02-04당신의 스타트업에 홍보가 중요합니까?
당신이 어떤 의견을 가지고 있든 간에, 현실은 홍보가 모든 비즈니스, 특히 스타트업에 매우 중요하다는 것입니다. 그러나 그것에 대해 더 논의하기 전에 PR의 현대화된 정의를 살펴보겠습니다.
미국 홍보 협회(Public Relations Society of America)에 따르면 "홍보 관계는 조직과 대중 사이에 상호 유익한 관계를 구축하는 전략적 커뮤니케이션 프로세스입니다."
오늘날 우리는 PR이 더욱 중요해진 사회적으로 연결된 세상에 살고 있습니다. 적절한 사람의 올바른 트윗이나 브랜드 언급은 전체 광고 캠페인보다 더 많은 시장 노출을 얻을 수 있습니다. Mashable, Forbes 또는 TechCrunch 등과 같은 주요 출판 플랫폼에서 언급한 내용을 상상해 보십시오. 오히려 그러한 언급은 실제로 성공적인 PR 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 TechCrunch와 같은 업계 인플루언서의 고개를 끄덕이면 기술과 관련된 신생 기업의 홍보를 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 그리고 Dave McClure의 트윗을 인용하자면 "TechCrunch는 집세를 내지 않습니다."
프로 팁 4 스타트업: 고객 반응 2 ur 제품에 초점을 맞추고 투자자 / 언론 반응 2 ur 피치에 덜 중점을 둡니다. @techcrunch는 집세를 내지 않습니다.
— 데이브 맥클루어(@davemcclure) 2012년 9월 23일
잠재 고객이 온라인에서 귀하의 제품과 서비스를 찾고 있음을 이해하십시오. 그들은 영향력 있는 사람들과 업계 전문가들의 트윗을 팔로우하고 리뷰를 읽고 동료들과 브랜드에 대한 경험을 공유하고 있습니다. 그리고 적절한 PR 전략은 이러한 모든 커뮤니케이션 채널을 유리하게 사용하는 데 도움이 될 것입니다.
현대 스타트업이 PR 투자를 고려해야 하는 3가지 이유는 다음과 같습니다.
가능한 최선의 방법으로 이야기를 전할 수 있도록 도와줍니다.
귀하의 비즈니스에서 가장 흥미로운 부분은 무엇입니까? 뉴스 가치가 있는 것? 물론 당신의 이야기입니다. PR을 통해 무엇보다 먼저 자신의 경험, 창업 아이디어, 추진 요인 등을 포함하여 자신에 대해 이야기할 수 있습니다.
사람들은 당신의 개인적인 이야기를 듣고 싶어하며, 제대로 했다면 당신의 이야기를 하는 것은 당신에게 많은 기회를 열어줄 것입니다. 예를 들어 Square는 PR 전략의 일부로 사람들에게 자신의 이야기를 전달함으로써 큰 성공을 거두었습니다. Square의 제품 커뮤니케이션 및 마케팅 이사인 Khobi Brooklyn은 회사가 새로운 제품 기능을 출시할 때마다 언론과의 소통을 강조했습니다. 그녀는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 특정 작업 라인과 관련된 출판물을 선택했습니다.
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약속 관리 도구를 출시할 때 회사는 "작동 방식"을 말하지 않았습니다. 오히려 그들은 Square를 사용하는 살롱 소유자로부터 평가를 얻었고 제품이 얼마나 가치 있고 효과적인지 "보여졌습니다". 또한 Brooklyn은 특정 산업에 특정한 언론에 접근했습니다. 여기서 배워야 할 교훈은 당신의 이야기가 모든 업계의 관심을 끌지는 않는다는 것입니다. 필요한 것은 적절한 청중에게 제품을 소개하는 데 도움이 되는 집중적인 접근 방식입니다.
이를 위해서는 이야기에 대한 명확한 비전, 자신이 실제로 속한 것 또한 필요합니다. 다음으로, 귀하의 도메인과 관련된 최고의 미디어 아울렛 및 블로그 목록을 만들고 그들에게 연락하십시오. 또한, 전문 지식뿐만 아니라 존재 목적을 보여주는 스타트업 블로그를 통해 콘텐츠 구축을 시작하십시오.
이것들은 기본적으로 당신의 이야기를 세상에 알리기 시작할 수 있는 기반을 구축하기에 충분합니다. 하지만 자신의 이야기를 어떻게 전달해야 할지 잘 모르겠다면 좋은 이야기를 할 줄 아는 전문가가 있습니다. 밖으로 나가기만 하면 됩니다.
연락처뿐만 아니라 친구를 사귈 수 있도록 도와줍니다.
스타트업으로서 당신은 미디어와의 강력한 사회적 관계를 발전시키고 유지해야 합니다. 그렇게 하려면 단순히 연락처가 아니라 친구를 사귈 필요가 있습니다. 연락처가 수십 개뿐일 때 판매 제안은 거의 영향을 미치지 않습니다. 당신은 아마도 당신의 사례를 진술하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그러나 그것은 여전히 당신의 연락처에 대한 냉담한 전화일 뿐이며 당신의 모든 노력은 낭비될 것입니다. 최악의 경우 미디어 연락처는 사회적 관계가 요구하는 진정성이 결여되어 보도를 위해 연락을 취하려고 한다고 생각할 가능성이 더 큽니다.
이러한 사람들에게 지속적인 인상을 남기고 싶다면 이러한 차가운 이메일 이상의 생각을 해야 합니다. 그러나 여기에서 특정 현실 확인을 수행해야 합니다. 작가가 당신의 이야기를 다룰 능력이 있습니까? 그들은 당신이 원하는 것을 정말로 이해하고 있습니까? 일단 이것에 대해 명확해지면 다른 요소를 고려해야 합니다. 귀하의 이야기와 별도로 제공하는 것은 무엇입니까?
사회적 관계를 입력합니다. 당신은 관계에 투자하고 이러한 미디어 사람들과 친구가 되어야 합니다. 그렇지 않으면 이 작가들이 기꺼이 당신의 스타트업에 시간과 노력을 투자할 가능성이 희박합니다. 그 비밀은 진정한 관계를 키우는 데 있으며 그것은 이중적입니다.
- 강한 관계를 발전시키십시오
- 감사하다 말해요
미디어 사람들은 당신이 그들과 그들의 청중에게 정말로 관심이 있다고 확신할 때만 당신의 말을 들을 것입니다. 적절한 PR 전략은 당신이 그들을 알아가는 데 도움이 됩니다. 미디어 친구에게 연락할 때 쿠키 커터 이메일로 작가를 짜증나게 하는 것 외에는 무엇이든 하십시오. 그들은 대량 이메일을 쉽게 이해할 수 있으며 이는 스타트업의 평판에 좋은 소식이 아닙니다.
PR은 저렴하다
스타트업은 거의 항상 자금이 부족합니다. 제품이나 아이디어가 작동하도록 하려면 시간, 자원, 돈 및 에너지를 너무 많은 것에 투자해야 합니다. 결과적으로 마케팅 계획에 돈을 쓰는 것은 종종 뒷걸음질 칩니다. 그러나 당신은 당신의 시도에서 실패할 가능성이 더 높은 당신의 스타트업에 대해 입소문을 낼 필요가 있습니다.
PR은 마케팅 세계에서 성공을 보장하는 비밀 무기입니다. 왜요? 더 크고 영향력 있는 청중에게 다가가는 데 도움이 될 뿐만 아니라 광고보다 비용도 저렴하기 때문입니다. 그리고 신뢰성을 추가하는 데 있어 효과적인 PR 전략을 능가하는 것은 없습니다. 간단한 승리 공식이 있습니다. 가장 관련성이 높은 언론 매체를 통해 귀하의 이야기를 명확하고 진실되게 전달하십시오. 올바르게 수행하면 가장 회의적인 소비자가 브랜드에 투자하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.
게다가 적절한 종류의 텍스트, 비디오, 이미지 및 그래픽을 결합하기만 하면 스토리의 PR 패키지를 빠르게 개발할 수 있습니다. 이러한 PR 패키징 비용은 일반적으로 광고 및 대규모 마케팅 캠페인에 지출해야 하는 비용의 일부입니다.
결론
스타트업의 경우 항상 양보다 질입니다. 관련 언론 매체와 긴밀한 관계를 구축하고 더 많은 친구를 사귀는 데 중점을 둡니다. 기존 연락처를 더 의미 있고 개인적인 것으로 변환하십시오. PR은 이를 수행하는 도구입니다. 자신과 접근 방식에 대해 정직하십시오. 공개할 때 핵심 핵심 메시지가 진정한 비즈니스 가치를 명확히 표현해야 합니다. 언론인은 수 마일 떨어진 곳에서 거짓말을 발견할 수 있으며 그렇게 하는 것은 실제로 시장에 발을 들이기도 전에 시장 평판을 망칠 뿐입니다.
올바른 종류의 PR 전략으로 스타트업을 제대로 시작할 수 있습니다. 우선 순위를 올바르게 설정하십시오!