لماذا تحتاج الشركات الناشئة المعاصرة إلى الاستثمار في العلاقات العامة؟
نشرت: 2016-02-04هل العلاقات العامة مهمة لشركتك الناشئة؟
بغض النظر عن رأيك ، فإن الحقيقة هي أن العلاقات العامة أمر بالغ الأهمية لكل عمل تجاري ، وخاصة الشركات الناشئة. ولكن قبل مناقشة المزيد حول ذلك ، دعونا ننظر في التعريف الحديث للعلاقات العامة.
وفقًا لجمعية العلاقات العامة الأمريكية ، "العلاقات العامة هي عملية اتصال إستراتيجية تبني علاقات متبادلة المنفعة بين المنظمات وجماهيرها."
اليوم ، نعيش في عالم متصل اجتماعيًا حيث أصبحت العلاقات العامة أكثر أهمية. يمكن للتغريدة الصحيحة أو الإشارة إلى العلامة التجارية من الشخص المناسب أن تجعلك تعرض للسوق أكثر من حملتك الإعلانية بأكملها. تخيل ذكرًا من منصات النشر الرائدة مثل Mashable أو Forbes أو TechCrunch وما إلى ذلك. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه الإشارات في الواقع في بناء استراتيجية علاقات عامة رابحة.
على سبيل المثال ، يمكن لإشارة من المؤثرين في الصناعة مثل TechCrunch إنشاء أو كسر العلاقات العامة لشركة ناشئة مرتبطة بالتكنولوجيا. ولنقتبس تغريدة ديف مكلور ، "تك كرانش لا تدفع الإيجار".
نصيحة احترافية 4 الشركات الناشئة: ركز على رد فعل العملاء 2 منتجك ، أقل على رد فعل المستثمر / الصحافة 2 عرضك. techcrunch لا تدفع الإيجار.
- ديف مكلور (davemcclure) 23 سبتمبر 2012
افهم أن عملائك المحتملين يبحثون عن منتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت. إنهم يتابعون التغريدات من الأشخاص المؤثرين وخبراء الصناعة ، ويقرؤون المراجعات ، كما يشاركون تجربتهم مع علامتك التجارية مع أقرانهم. وستساعدك استراتيجية العلاقات العامة المناسبة على استخدام جميع قنوات الاتصال هذه لصالحك.
فيما يلي أهم 3 أسباب تدفع الشركات الناشئة المعاصرة إلى التفكير في الاستثمار في العلاقات العامة:
يساعدك على سرد قصتك بأفضل طريقة ممكنة
ما هو الجانب الأكثر إثارة في عملك ؛ شيء يستحق النشر؟ إنها بالطبع قصتك. تسمح لك العلاقات العامة ، أولاً وقبل كل شيء ، بالتحدث عنك ، بما في ذلك تجاربك ، والفكرة الكامنة وراء شركتك الناشئة ، والعوامل التي تدفعك ، وما إلى ذلك.
يرغب الناس في سماع قصصك الشخصية ، وإذا تم ذلك بشكل صحيح ، فإن سرد قصتك يمكن أن يفتح لك الكثير من الفرص. سكوير ، على سبيل المثال ، ربح الكثير من خلال إخبار الناس بقصتهم كجزء من إستراتيجية العلاقات العامة الخاصة بهم. بصفته مدير اتصالات وتسويق المنتجات في Square ، أوضح خوبي بروكلين أنه من الضروري إجراء جولات مع الصحافة كلما أطلقت الشركة ميزة منتج جديدة. اختارت المطبوعات الخاصة بخط عملهم الخاص من أجل جذب العملاء المحتملين.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
عند إطلاق أداة إدارة المواعيد ، لم تقل الشركة مطلقًا "كيف تعمل". بدلاً من ذلك ، حصلوا على شهادات من أصحاب الصالونات باستخدام Square و "أظهروا" مدى قيمة وفعالية منتجهم. لاحظ أيضًا أن بروكلين اقتربت من الصحافة الخاصة بصناعتها الخاصة. الدرس الذي يجب أن تتعلمه هنا هو أن قصتك لن تروق لجميع منافذ الصناعة ؛ ما تحتاجه هو نهج مركز يساعدك على تقديم منتجك للجمهور المناسب.
لهذا ، ستحتاج أيضًا إلى رؤية واضحة للقصة ، وهو الشيء الذي تنتمي إليه حقًا. بعد ذلك ، قم بعمل قائمة بأهم المنافذ الإعلامية والمدونات ذات الصلة بنطاقك وتواصل معها. أيضًا ، ابدأ في إنشاء محتوى من خلال مدونة بدء التشغيل الخاص بك والتي لا تُظهر فقط خبرتك ولكن أيضًا هدفك من الوجود.
هذه كافية بشكل أساسي لبناء مؤسستك بحيث يمكنك البدء في سرد قصتك للعالم. ولكن إذا لم تكن متأكدًا من كيفية سرد قصتك ، فهناك محترفون يعرفون كيفية سرد قصة جيدة. كل ما عليك فعله هو الخروج من هناك.
يساعدك على تكوين صداقات ، وليس مجرد اتصالات
كشركة ناشئة ، تحتاج إلى تطوير علاقات اجتماعية قوية مع وسائل الإعلام والحفاظ عليها. وللقيام بذلك ، تحتاج إلى تكوين صداقات وليس مجرد جهات اتصال. عندما يكون كل ما لديك هو العشرات من جهات الاتصال ، فإن عرض المبيعات الخاص بك بالكاد يكون له أي تأثير. ربما تحاول بذل قصارى جهدك لتوضيح حالتك ، لكنها ستظل مجرد مكالمات باردة لجهات الاتصال الخاصة بك وستضيع كل جهودك. والأسوأ من ذلك ، أنه من المرجح أن تعتقد جهات الاتصال الخاصة بك على وسائل الإعلام أنك تحاول فقط الوصول إليهم من أجل التغطية ، وتفتقر إلى المصداقية التي تتطلبها العلاقات الاجتماعية.
إذا كنت تريد أن تترك انطباعًا دائمًا لدى هؤلاء الأشخاص ، فعليك التفكير فيما وراء رسائل البريد الإلكتروني الباردة هذه. لكنك تحتاج إلى إجراء بعض فحوصات الواقع هنا. هل للكتاب القدرة على تغطية قصتك؟ هل هم حقا يفهمون ما تريد؟ بمجرد أن تكون واضحًا بشأن هذه الأمور ، عليك التفكير في عامل آخر: ما الذي تقدمه لهم ، بصرف النظر عن قصتك؟
يدخل في العلاقات الاجتماعية. أنت بحاجة إلى الاستثمار في علاقة وتكوين صداقات مع هؤلاء الإعلاميين ، وإلا فإن الفرص ضئيلة في أن يستثمر هؤلاء الكتاب وقتهم وجهدهم في شركتك الناشئة عن طيب خاطر. السر يكمن في تنمية علاقة حقيقية ذات شقين.
- تطوير علاقة قوية
- قل شكرا
سيستمع الإعلام إليك فقط عندما يكونون متأكدين من أنك تهتم بهم وبجمهورهم حقًا. تساعدك استراتيجية العلاقات العامة المناسبة على التعرف عليهم. عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع أصدقائك في وسائل الإعلام ، افعل أي شيء سوى إزعاج الكتاب من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بقطع ملفات تعريف الارتباط. يمكنهم بسهولة فهم رسائل البريد الإلكتروني الجماعية وهذه ليست أخبارًا جيدة لسمعة شركتك الناشئة.
العلاقات العامة ميسورة التكلفة
غالبًا ما تعاني الشركات الناشئة من نقص في المال. عليك أن تستثمر وقتك ومواردك وأموالك وطاقتك في أشياء كثيرة لجعل منتجك أو فكرتك تعمل. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يتراجع إنفاق الأموال على خططك التسويقية. لكنك تحتاج إلى نشر الخبر حول شركتك الناشئة ، والتي بدونها من المرجح أن تفشل في محاولتك.
العلاقات العامة هي سلاحك السري لضمان نجاحك في عالم التسويق. لماذا ا؟ لأنه لا يساعدك فقط في الوصول إلى جمهور أكبر ومؤثر ولكنه أيضًا يكلف أقل من الإعلان. وعندما يتعلق الأمر بإضافة المصداقية ، لا شيء يمكنه التغلب على استراتيجية العلاقات العامة الفعالة. لها صيغة رابحة بسيطة: أخبر قصتك بوضوح وصدق من خلال وسائل الإعلام الأكثر صلة. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك ذلك في إقناع المستهلكين الأكثر تشككًا بالاستثمار في علامتك التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تطوير حزمة علاقات عامة لقصتك بسرعة من خلال الجمع بين النوع الصحيح من النص والفيديو والصور والرسومات. عادةً ما تكون تكلفة تغليف العلاقات العامة جزءًا بسيطًا مما قد تضطر إلى إنفاقه على الإعلانات وحملات التسويق واسعة النطاق.
استنتاج
بالنسبة للشركات الناشئة ، يتعلق الأمر دائمًا بالجودة على الكمية. ركز على تطوير علاقات قوية مع وسائل الإعلام ذات الصلة ، وخلق المزيد والمزيد من الأصدقاء هناك. تحويل جهات الاتصال الموجودة لديك إلى شيء شخصي أكثر وضوحا ؛ والعلاقات العامة هي الأداة للقيام بذلك. كن صادقًا بشأن نفسك وكذلك في أسلوبك. تأكد من أن رسائلك الأساسية توضح قيمة عملك الحقيقية عند طرحها للجمهور. يمكن لأعضاء وسائل الإعلام اكتشاف كذبة على بعد أميال ، والقيام بذلك لن يؤدي إلا إلى تدمير سمعتك في السوق حتى قبل أن تدخل السوق فعليًا.
باستخدام النوع الصحيح من إستراتيجية العلاقات العامة ، يمكنك بدء تشغيل شركتك الناشئة بالطريقة الصحيحة. حدد أولوياتك بشكل صحيح!