10 estrategias para aumentar los ingresos por suscripción de contenido digital

Hace solo unos pocos años, los editores digitales podían confiar en las estrategias publicitarias para ayudarlos a generar ingresos. Sin embargo, entre los cambios sociales impuestos por la pandemia y la creciente popularidad del software de bloqueo de anuncios, las empresas han descubierto que ya no pueden contar con este flujo de ingresos como antes.

Afortunadamente, hay otro camino a seguir, uno que en realidad se basa en un enfoque familiar del pasado: el modelo de ingresos por suscripción de contenido digital. Eche un vistazo a 10 estrategias que puede implementar para aumentar las suscripciones de contenido digital y los ingresos de los lectores en línea.

1. Ofrecer incentivos sin publicidad como motivador

Las personas se suscriben a los canales de contenido digital porque esa suscripción promete una experiencia más placentera que otras formas de recibir ese contenido.

Puede aumentar las suscripciones de contenido digital ofreciendo una experiencia sin anuncios (sin necesidad de recurrir a bloqueadores de anuncios u otras aplicaciones de terceros) como uno de los beneficios clave de registro. Admiral puede ayudarlo a configurar estos incentivos para todos los visitantes, o presentarlos solo como un muro de pago de bloqueo de anuncios para aquellos que prefieren bloquear anuncios.

2. Ofrecer pruebas gratuitas

Un aspecto clave para alentar a los nuevos suscriptores consiste en eliminar tantas barreras y riesgos potenciales como sea posible. Considere ofrecer un período de prueba gratuito de un mes sin costo para que los suscriptores potenciales tengan la oportunidad de probar su contenido.

Si les gusta lo que ven, permanecerán a bordo después de que finalice el período de prueba. Como alternativa, puede ofrecer un período de descuento extendido para los lectores que se suscriban durante una ventana promocional limitada.

¿Preguntas sobre cómo configurar un muro de pago, modelo de muro de pago medido, definición de muro de pago?

Consulte nuestras preguntas frecuentes sobre Paywalls y suscripciones digitales .

3. Aprovechar sus boletines de correo electrónico

Los boletines por correo electrónico han demostrado su valor como herramientas de ventas, compromiso y retención. También pueden resultar invaluables para capturar datos propios a medida que los lectores interesados ​​se registran.

Además de capturar la información de contacto básica, puede configurar un centro de preferencias de correo electrónico con un cuestionario que permita a los lectores decirle exactamente qué productos, servicios y temas les gustaría escuchar.

Estos datos de terceros luego lo ayudan a construir sus personajes de comprador y afinar todo su plan de marketing para alimentar esas preferencias, al mismo tiempo que ayudan en el desarrollo de contenido de suscripción solo pago, que luego puede vender a través de los boletines de correo electrónico.

4. Diversificación de sus productos y servicios

Probablemente conozca el valor de diversificar sus flujos de ingresos personales y comerciales para obtener una base financiera más sólida y predecible en un mundo incierto.

La misma idea se aplica a los editores digitales, muchos de los cuales han ampliado sus líneas de publicaciones, productos y servicios para llegar a un público más amplio.

Piense a dónde podrían llevarlos los variados intereses de su público objetivo y luego encuéntrelos allí creando eventos, membresías y contenido informativo que se adapte a esos intereses adicionales. Considere una plataforma de participación de visitantes como Admiral para brindar las opciones correctas a cada visitante en el momento adecuado para impulsar su ARPV (ingreso promedio por visitante) óptimo.

5. Permitir que sus clientes regalen suscripciones

Si alguna vez experimentó la feliz sorpresa de recibir una suscripción a una publicación favorita como regalo, comprenderá por qué ofrecer tales opciones de regalo puede tener tanto sentido como una forma de aumentar las suscripciones de contenido.

Para el destinatario, es la última prueba sin riesgo; para el donante, es una manera rápida y fácil de dar un regalo útil y considerado. Es de esperar que ese destinatario renueve esa suscripción, la transfiera a otro destinatario por primera vez o incluso compre varias suscripciones para regalar, esencialmente sirviendo como agente de ventas para su publicación.

6. Adición de opciones de personalización para suscriptores individuales

Nadie quiere saltar a una suscripción digital que no se ajusta a sus necesidades, presupuesto y preferencias. Puede eliminar esta objeción potencial ofreciendo algunas opciones de personalización simples a través de un software de administración de suscriptores como el módulo Transact de Admiral.

Brinde a sus suscriptores la capacidad de elegir entre diferentes términos de suscripción, puntos de precio y paquetes de contenido agrupado. Cuanto más control tengan sus suscriptores sobre sus suscripciones de contenido digital, más probabilidades tendrá de mantenerlos a bordo en los años venideros.

7. Creación de planes de membresía de lectores múltiples escalonados

La misma estrategia de personalización básica que atrae a las personas también atraerá a instituciones como escuelas, agencias gubernamentales, corporaciones y otras instituciones u organizaciones que buscan agregar valor para sus miembros.

Si su publicación es relevante para el ámbito B2B, cree planes de membresía corporativos, planes educativos y otros planes que atiendan a estos grupos. Ofrezca múltiples niveles, comenzando en el nivel básico más asequible con oportunidades para comprar contenido más completo o especializado en los niveles más altos.

Las organizaciones que ven el valor de mantener felices a sus integrantes pueden renovar estas suscripciones año tras año sin pensarlo dos veces.

8. Optimización de sus sistemas de pago de suscripción

Es demasiado fácil para los suscriptores digitales perder un pago regular por pura negligencia o distracción, solo para ver cómo vence su suscripción. Es posible que vuelva a ver o no a esos suscriptores, así que asegúrese de que sus sistemas y políticas de pago de suscripción no permitan que este tipo de abandono ocurra con demasiada facilidad.

Implemente algún tipo de período de gracia para dar a los suscriptores la oportunidad de corregir ese pago perdido accidentalmente. Automatice su sistema de cobros, introduciendo una opción de pago automático si aún no tiene una.

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9. Introduciendo un nivel de Suscriptor Super-Premium

A primera vista, puede parecer contradictorio encarecer su contenido digital como medio para aumentar sus suscripciones. Sin embargo, cuando se expresa en forma de un nivel de suscriptor súper premium, puede convertir este punto de objeción potencial en una atracción absoluta.

El contenido premium cerrado aumenta el valor percibido de ese contenido. El simple hecho de que no todos puedan verlo lo hace mucho más especial y, por lo tanto, más deseable.

La creación de un nivel de precio premium que ofrece "las obras" también le permite establecer un punto de precio máximo para sus suscripciones.

Incluso los suscriptores que se alejan de ese precio verán los niveles más bajos como una ganga comparativa y se suscribirán a ellos mucho más fácilmente. De cualquier manera, aumentas las suscripciones de contenido.

10. Hacer un mejor uso de los análisis de suscriptores

Cualquier función comercial requiere una evaluación precisa, detallada y continua del desempeño de esa función. No puede saber qué tan exitosamente están funcionando sus estrategias y tácticas de suscripción digital a menos que pueda monitorear los indicadores clave de rendimiento, como la rotación de suscriptores, los ingresos mensuales, la retención neta y el ingreso promedio por visitante (ARPV). Un proveedor de servicios completos como Admiral puede incluir estos análisis como parte de un software integral de administración de suscripciones.

Si está listo para aumentar las suscripciones digitales y aumentar los ingresos de los lectores de manera inteligente y efectiva, recurra a Admiral para obtener soluciones de última generación. Podemos proporcionarle a su empresa una amplia gama de paywall medido, administración de suscripciones y otras funciones críticas para ayudarlo a garantizar su éxito en el mercado de suscripciones digitales. Más >> Estudio de caso de suscripción y Paywall

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