디지털 콘텐츠 구독 수익을 늘리기 위한 10가지 전략

불과 몇 년 전만 해도 디지털 게시자는 광고 전략에 의존하여 수익을 올릴 수 있었습니다. 그러나 팬데믹으로 인한 사회적 변화와 광고 차단 소프트웨어의 인기 증가 사이에 기업은 예전처럼 이 수익원을 기대할 수 없다는 것을 알게 되었습니다.

다행히도 과거의 친숙한 접근 방식을 기반으로 하는 또 다른 방법이 있습니다. 바로 디지털 콘텐츠 구독 수익 모델입니다. 온라인에서 디지털 콘텐츠 구독 및 독자 수익을 늘리기 위해 구현할 수 있는 10가지 전략을 살펴보십시오.

1. 동기 부여로 광고 없는 인센티브 제공

사람들은 디지털 콘텐츠 채널을 구독합니다. 왜냐하면 구독은 해당 콘텐츠를 수신하는 다른 방법보다 더 즐거운 경험을 약속하기 때문입니다.

주요 가입 혜택 중 하나로 광고 없는 경험(광고 차단기 또는 기타 타사 앱으로 전환할 필요 없음)을 제공하여 디지털 콘텐츠 구독을 늘릴 수 있습니다. Admiral은 모든 방문자에 대해 이러한 인센티브를 설정하거나 광고 차단을 선호하는 사람들에게 광고 차단 페이월로만 제공하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

2. 무료 평가판 제공

신규 가입자를 장려하는 한 가지 중요한 측면은 가능한 한 많은 잠재적 장벽과 위험을 제거하는 것입니다. 잠재적인 구독자에게 콘텐츠를 시승할 수 있는 기회를 제공하기 위해 무료 1개월 무료 평가판 기간을 제공하는 것을 고려하십시오.

그들이 보는 것이 마음에 들면 평가판 기간이 끝난 후에도 계속 탑승하게 됩니다. 또는 제한된 프로모션 기간 동안 구독하는 독자에게 연장된 할인 기간을 제공할 수 있습니다.

페이월, 측정 페이월 모델, 페이월 정의를 설정하는 방법에 대한 질문이 있습니까?

페이월 및 디지털 구독 에 대한 FAQ를 확인하세요 .

3. 이메일 뉴스레터 활용하기

이메일 뉴스레터는 판매, 참여 및 유지 도구로서의 가치가 입증되었습니다. 또한 관심 있는 독자가 등록할 때 자사 데이터를 캡처하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

기본적인 연락처 정보를 수집하는 것 외에도 독자가 가장 듣고 싶어하는 제품, 서비스 및 주제를 정확히 말할 수 있는 설문지를 사용하여 이메일 기본 설정 센터를 설정할 수 있습니다.

그런 다음 이 제로 파티 데이터는 구매자 페르소나를 구성하고 전체 마케팅 계획을 미세 조정하여 이러한 선호도를 제공하는 동시에 이메일 뉴스레터를 통해 상향 판매할 수 있는 유료 전용 구독 콘텐츠의 개발을 지원합니다.

4. 제품 및 서비스 다양화

불확실한 세상에서 보다 견고하고 예측 가능한 재정 기반을 확보하기 위해 개인 및 상업적 수입원을 다양화하는 것의 가치에 대해 알고 있을 것입니다.

디지털 출판사에서도 동일한 개념이 적용되며, 이들 중 다수는 더 많은 청중에게 다가가기 위해 출판물, 제품 및 서비스 라인을 확장했습니다.

타겟 오디언스의 다양한 관심사가 그들을 어디로 이끌지 생각한 다음 추가 관심사에 맞는 이벤트, 멤버십 및 유익한 콘텐츠를 만들어 그곳에서 만나십시오. Admiral과 같은 방문자 참여 플랫폼을 고려하여 적시에 각 방문자에게 올바른 옵션을 제공하여 최적의 ARPV(방문자당 평균 수익)를 유도하십시오.

5. 고객에게 구독권을 선물로 주기

좋아하는 출판물에 대한 구독을 선물로 받는 행복한 놀라움을 경험한 적이 있다면 그러한 선물 옵션을 제공하는 것이 콘텐츠 구독을 늘리는 방법으로 왜 그렇게 의미가 있는지 이해하게 될 것입니다.

수혜자에게는 궁극적인 무위험 시험입니다. 주는 사람에게는 사려 깊고 유용한 선물을 빠르고 쉽게 줄 수 있습니다. 해당 수신자는 해당 구독을 갱신하거나, 다른 최초 수신자에게 이전하거나, 여러 구독을 구매하여 선물로 주기를 희망하며, 본질적으로 출판물의 판매 대리인 역할을 합니다.

6. 개별 가입자에 대한 사용자 정의 옵션 추가

아무도 자신의 필요, 예산 및 선호도에 맞지 않는 디지털 구독으로 뛰어들고 싶어하지 않습니다. Admiral의 Transact 모듈과 같은 가입자 관리 소프트웨어를 통해 몇 가지 간단한 사용자 지정 옵션을 제공하여 이러한 잠재적인 이의를 제거할 수 있습니다.

구독자에게 다양한 구독 조건, 가격대 및 번들 콘텐츠 패키지 중에서 선택할 수 있는 기능을 제공하세요. 구독자가 디지털 콘텐츠 구독에 대해 더 많이 제어할수록 앞으로 몇 년 동안 계속 구독할 가능성이 높아집니다.

7. 계층화된 다중 독자 멤버십 계획 만들기

개인에게 호소하는 동일한 기본 사용자 정의 전략은 학교, 정부 기관, 기업 및 구성원에게 가치를 더하려는 기타 기관이나 조직과 같은 기관에도 호소합니다.

출판물이 B2B 분야와 관련이 있는 경우 기업 멤버십 계획, 교육 계획 및 이러한 그룹을 수용할 기타 계획을 만드십시오. 가장 저렴한 기본 수준에서 시작하여 더 높은 수준에서 보다 포괄적이거나 전문화된 콘텐츠를 구매할 수 있는 기회와 함께 여러 계층을 제공합니다.

구성원을 행복하게 하는 것의 가치를 알고 있는 조직은 다시 생각할 필요 없이 이러한 구독을 매년 갱신할 수 있습니다.

8. 구독 결제 시스템 최적화

디지털 가입자가 순전히 태만이나 주의 산만 때문에 정기 결제를 놓치고 구독이 만료되는 것을 보는 것은 너무나 쉽습니다. 해당 구독자를 다시 볼 수도 있고 볼 수 없을 수도 있으므로 구독 지불 시스템 및 정책에서 이러한 종류의 이탈이 너무 쉽게 발생하도록 허용하지 않는지 확인하십시오.

가입자에게 실수로 누락된 결제를 수정할 수 있는 기회를 주기 위해 일종의 유예 기간을 구현합니다. 징수 시스템을 자동화하여 아직 없는 경우 자동 지불 옵션을 도입하십시오.

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9. 초프리미엄 가입자 등급 도입

표면적으로는 구독을 늘리는 수단으로 디지털 콘텐츠를 더 비싸게 만드는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 슈퍼 프리미엄 가입자 수준의 형태로 제공되면 이 잠재적인 이의 제기 지점을 명백한 매력으로 전환할 수 있습니다.

게이트 프리미엄 콘텐츠는 콘텐츠의 인지 가치를 높입니다. 모든 사람이 그것을 볼 수 없다는 단순한 사실이 그것을 훨씬 더 특별하게 만들고 더 바람직하게 만듭니다.

"작품"을 제공하는 프리미엄 가격 수준을 생성하면 구독에 대한 최고 가격대를 설정할 수도 있습니다.

그 가격대를 기피하는 가입자라도 낮은 등급을 비교적 저렴한 가격으로 여기고 훨씬 더 쉽게 가입할 수 있습니다. 어느 쪽이든 콘텐츠 구독을 늘립니다.

10. 구독자 분석을 더 잘 활용하기

모든 비즈니스 기능에는 해당 기능의 성능에 대한 정확하고 상세하며 지속적인 평가가 필요합니다. 구독자 이탈, 월별 수익, 순 유지, 방문자당 평균 수익(ARPV)과 같은 핵심 성과 지표를 모니터링할 수 없다면 디지털 구독 전략과 전술이 얼마나 성공적으로 작동하는지 알 수 없습니다. Admiral과 같은 풀 서비스 제공업체는 이러한 분석을 포괄적인 구독 관리 소프트웨어의 일부로 포함할 수 있습니다.

디지털 구독을 늘리고 독자 수익을 스마트하고 효과적인 방법으로 늘릴 준비가 되었으면 최신 솔루션에 대해 Admiral에 문의하십시오. 디지털 구독 시장에서 성공을 보장하는 데 도움이 되는 다양한 측정형 페이월, 구독 관리 및 기타 중요한 기능을 비즈니스에 제공할 수 있습니다. 자세히 >> 페이월 및 구독 사례 연구

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