10 estratégias para aumentar a receita de assinatura de conteúdo digital

Apenas alguns anos atrás, os editores digitais podiam contar com estratégias de publicidade para ajudá-los a gerar receita. No entanto, entre as mudanças sociais impostas pela pandemia e a crescente popularidade do software de bloqueio de anúncios, as empresas descobriram que não podem contar com esse fluxo de receita como antes.

Felizmente, há outro caminho a seguir, um que, na verdade, é construído sobre uma abordagem familiar do passado: modelo de receita de assinatura de conteúdo digital. Dê uma olhada em 10 estratégias que você pode implementar para aumentar as assinaturas de conteúdo digital e a receita de leitores online.

1. Oferecendo incentivos sem anúncios como motivador

As pessoas assinam canais de conteúdo digital porque essa assinatura promete uma experiência mais agradável do que outras formas de receber esse conteúdo.

Você pode aumentar as assinaturas de conteúdo digital oferecendo uma experiência sem anúncios (sem necessidade de recorrer a bloqueadores de anúncios ou outros aplicativos de terceiros) como um dos principais benefícios da inscrição. A Admiral pode ajudá-lo a configurar esses incentivos para todos os visitantes ou apresentar apenas como um paywall de adblock para aqueles que preferem bloquear anúncios.

2. Oferecendo Testes Gratuitos

Um aspecto fundamental para incentivar novos assinantes envolve a remoção de tantas barreiras e riscos potenciais quanto possível. Considere oferecer um período de teste gratuito de um mês sem custo para dar aos assinantes em potencial a chance de testar seu conteúdo.

Se gostarem do que virem, permanecerão a bordo após o término do período de teste. Como alternativa, você pode oferecer um período de desconto estendido para leitores que se inscreverem durante uma janela promocional limitada.

Dúvidas sobre como configurar um paywall, modelo de paywall medido, definição de paywall?

Confira nossas Perguntas frequentes sobre Paywalls e assinaturas digitais .

3. Aproveitando seus boletins informativos por e-mail

Os boletins informativos por e-mail provaram seu valor como ferramentas de vendas, engajamento e retenção. Eles também podem ser inestimáveis ​​para capturar dados primários à medida que os leitores interessados ​​se inscrevem.

Além de capturar informações básicas de contato, você pode configurar um centro de preferências de e-mail com um questionário que permite que os leitores digam exatamente quais produtos, serviços e assuntos eles mais desejam ouvir.

Esses dados de terceiros ajudam você a construir suas personas de comprador e ajustar todo o seu plano de marketing para alimentar essas preferências - além de ajudar no desenvolvimento de conteúdo de assinatura apenas pago, que você pode vender por meio de boletins informativos por e-mail.

4. Diversificando seus produtos e serviços

Você provavelmente conhece o valor de diversificar seus fluxos de renda pessoal e comercial para obter uma base financeira mais sólida e previsível em um mundo incerto.

A mesma noção vale para os editores digitais, muitos dos quais expandiram suas linhas de publicações, produtos e serviços para atingir um público mais amplo.

Pense sobre onde os interesses variados de seu público-alvo podem levá-los e, em seguida, encontre-os lá criando eventos, associações e conteúdo informativo para atender a esses interesses adicionais. Considere uma plataforma de engajamento de visitantes, como a Admiral, para fornecer as opções certas para cada visitante no momento certo para impulsionar seu ARPV ideal (receita média por visitante).

5. Permitindo que seus clientes ofereçam assinaturas como presentes

Se você já teve a feliz surpresa de receber uma assinatura de uma publicação favorita como presente, entenderá por que oferecer essas opções de presente pode fazer tanto sentido como forma de aumentar as assinaturas de conteúdo.

Para o destinatário, é o teste final sem risco; para o doador, é uma maneira rápida e fácil de dar um presente útil e atencioso. Espera-se que esse destinatário renove essa assinatura, a transfira para outro destinatário pela primeira vez ou até compre várias assinaturas para distribuir como presentes, servindo essencialmente como agente de vendas para sua publicação.

6. Adicionando opções de personalização para assinantes individuais

Ninguém quer entrar em uma assinatura digital que não atenda às suas necessidades, orçamento e preferências. Você pode remover essa possível objeção oferecendo algumas opções simples de personalização por meio do software de gerenciamento de assinantes, como o módulo Transact da Admiral.

Dê aos seus assinantes a possibilidade de escolher entre diferentes termos de assinatura, preços e pacotes de conteúdo integrados. Quanto mais controle seus assinantes tiverem sobre suas assinaturas de conteúdo digital, maior a probabilidade de você mantê-los a bordo nos próximos anos.

7. Criação de planos de associação de vários leitores em camadas

A mesma estratégia básica de customização que atrai indivíduos também atrairá instituições como escolas, agências governamentais, corporações e outras instituições ou organizações que buscam agregar valor para seus membros.

Se sua publicação for relevante para a arena B2B, crie planos de associação corporativa, planos educacionais e outros planos que atendam a esses grupos. Ofereça vários níveis, começando no nível básico mais acessível com oportunidades de compra de conteúdo mais abrangente ou especializado nos níveis mais altos.

As organizações que veem o valor de manter seus clientes satisfeitos podem renovar essas assinaturas ano após ano sem pensar duas vezes.

8. Otimizando seus sistemas de pagamento de assinatura

É muito fácil para os assinantes digitais perder um pagamento regular por pura negligência ou distração, apenas para ver sua assinatura expirar. você pode ou não ver esses assinantes novamente, portanto, certifique-se de que seus sistemas e políticas de pagamento de assinatura não estejam permitindo que esse tipo de rotatividade ocorra com muita facilidade.

Implemente algum tipo de período de carência para dar aos assinantes a chance de corrigir o pagamento perdido acidentalmente. Automatize seu sistema de cobranças, introduzindo uma opção de pagamento automático, caso ainda não tenha uma.

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9. Apresentando um nível de assinante Super-Premium

À primeira vista, pode parecer contra-intuitivo tornar seu conteúdo digital mais caro como forma de aumentar suas assinaturas. Quando expresso na forma de um nível de assinante super-premium, no entanto, você pode transformar esse potencial ponto de objeção em uma atração direta.

O conteúdo premium fechado aumenta o valor percebido desse conteúdo. O simples fato de que nem todos conseguem vê-lo o torna muito mais especial e, portanto, mais desejável.

A criação de um nível de preço premium que oferece "as obras" também permite que você defina um ponto de preço superior para suas assinaturas.

Mesmo os assinantes que fogem desse preço verão os níveis mais baixos como uma pechincha comparativa e se inscreverão para eles com muito mais facilidade. De qualquer forma, você aumenta as assinaturas de conteúdo.

10. Fazendo melhor uso da análise de assinantes

Qualquer função de negócios requer uma avaliação precisa, detalhada e contínua do desempenho dessa função. Você não pode saber com que sucesso suas estratégias e táticas de assinatura digital estão funcionando, a menos que possa monitorar os principais indicadores de desempenho, como rotatividade de assinantes, receita mensal, retenção líquida e receita média por visitante (ARPV). Um provedor de serviço completo como a Admiral pode incluir essas análises como parte de um software abrangente de gerenciamento de assinaturas.

Se você estiver pronto para aumentar as assinaturas digitais e aumentar a receita dos leitores de maneira inteligente e eficaz, procure a Admiral para obter soluções de última geração. Podemos fornecer à sua empresa uma ampla variedade de paywall medido, gerenciamento de assinaturas e outros recursos críticos para ajudar a garantir seu sucesso no mercado de assinaturas digitais. Mais >> Estudo de caso de paywall e assinatura

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