10 Strategien zur Steigerung der Abonnementeinnahmen für digitale Inhalte

Noch vor wenigen Jahren konnten sich digitale Verlage auf Werbestrategien verlassen, um Einnahmen zu erzielen. Zwischen den durch die Pandemie erzwungenen gesellschaftlichen Veränderungen und der wachsenden Popularität von Werbeblocker-Software haben Unternehmen jedoch festgestellt, dass sie sich nicht mehr wie früher auf diese Einnahmequelle verlassen können.

Glücklicherweise gibt es einen anderen Weg nach vorne, der tatsächlich auf einem altbekannten Ansatz aufbaut: dem Abonnement-Umsatzmodell für digitale Inhalte. Werfen Sie einen Blick auf 10 Strategien, die Sie implementieren können, um Abonnements für digitale Inhalte und Lesereinnahmen online zu steigern.

1. Anbieten werbefreier Anreize als Motivator

Menschen abonnieren digitale Inhaltskanäle, weil dieses Abonnement ein angenehmeres Erlebnis verspricht als andere Möglichkeiten, diese Inhalte zu empfangen.

Sie können Abonnements für digitale Inhalte erweitern, indem Sie als einen der wichtigsten Anmeldevorteile ein werbefreies Erlebnis anbieten (ohne auf Werbeblocker oder andere Apps von Drittanbietern zurückgreifen zu müssen). Admiral kann Ihnen helfen, diese Anreize für alle Besucher einzurichten oder nur als Adblock-Paywall für diejenigen zu präsentieren, die Blockanzeigen bevorzugen.

2. Kostenlose Testversionen anbieten

Ein wichtiger Aspekt bei der Gewinnung neuer Abonnenten besteht darin, so viele potenzielle Hindernisse und Risiken wie möglich zu beseitigen. Erwägen Sie, einen kostenlosen, einmonatigen Testzeitraum anzubieten, um potenziellen Abonnenten die Möglichkeit zu geben, Ihre Inhalte zu testen.

Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, bleiben sie nach Ablauf der Testphase an Bord. Alternativ können Sie Lesern, die sich während eines begrenzten Aktionszeitraums anmelden, einen verlängerten Rabattzeitraum anbieten.

Fragen zur Einrichtung einer Paywall, zum Modell der Paywall mit Verbrauchsmessung oder zur Paywall-Definition?

Sehen Sie sich unsere FAQ für Paywalls und digitale Abonnements an .

3. Nutzung Ihrer E-Mail-Newsletter

E-Mail-Newsletter haben sich als Verkaufs-, Engagement- und Bindungstools bewährt. Sie können sich auch für die Erfassung von Erstanbieterdaten als unschätzbar erweisen, wenn sich interessierte Leser anmelden.

Zusätzlich zum Erfassen grundlegender Kontaktinformationen können Sie ein E-Mail-Präferenzzentrum mit einem Fragebogen einrichten, der es den Lesern ermöglicht, Ihnen genau mitzuteilen, über welche Produkte, Dienstleistungen und Themen sie am meisten hören möchten.

Diese Zero-Party-Daten helfen Ihnen dann bei der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeiten und der Feinabstimmung Ihres gesamten Marketingplans, um diese Vorlieben zu berücksichtigen – und unterstützen Sie gleichzeitig bei der Entwicklung von nur kostenpflichtigen Abonnementinhalten, die Sie dann über die E-Mail-Newsletter weiterverkaufen können.

4. Diversifizierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen

Sie wissen wahrscheinlich, wie wichtig es ist, Ihre persönlichen und geschäftlichen Einkommensströme zu diversifizieren, um in einer unsicheren Welt eine solidere, vorhersehbarere finanzielle Grundlage zu schaffen.

Dasselbe gilt für digitale Verlage, von denen viele ihr Sortiment an Veröffentlichungen, Produkten und Dienstleistungen erweitert haben, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Denken Sie darüber nach, wohin die unterschiedlichen Interessen Ihrer Zielgruppe sie führen könnten, und treffen Sie sie dann dort, indem Sie Veranstaltungen, Mitgliedschaften und informative Inhalte erstellen, die diesen zusätzlichen Interessen entsprechen. Erwägen Sie eine Besucherbindungsplattform wie Admiral, um jedem Besucher zur richtigen Zeit die richtigen Optionen bereitzustellen, um Ihren optimalen ARPV (durchschnittlicher Umsatz pro Besucher) zu steigern.

5. Lassen Sie Ihre Kunden Abonnements verschenken

Wenn Sie jemals die freudige Überraschung erlebt haben, ein Abonnement für eine Lieblingspublikation als Geschenk zu erhalten, werden Sie verstehen, warum das Anbieten solcher Geschenkoptionen so sinnvoll sein kann, um die Zahl der Inhaltsabonnements zu steigern.

Für den Empfänger ist es die ultimative Studie ohne Risiko; Für den Schenkenden ist es eine schnelle und einfache Möglichkeit, ein durchdachtes, nützliches Geschenk zu machen. Dieser Empfänger verlängert hoffentlich dieses Abonnement, überträgt es auf einen anderen Erstempfänger oder kauft sogar mehrere Abonnements, um sie als Geschenk zu verteilen, und dient im Wesentlichen als Verkaufsvertreter für Ihre Publikation.

6. Hinzufügen von Anpassungsoptionen für einzelne Abonnenten

Niemand möchte ein digitales Abonnement abschließen, das nicht ganz seinen Bedürfnissen, seinem Budget und seinen Vorlieben entspricht. Sie können diesen potenziellen Einwand beseitigen, indem Sie einige einfache Anpassungsoptionen über eine Abonnentenverwaltungssoftware wie das Transact-Modul von Admiral anbieten.

Geben Sie Ihren Abonnenten die Möglichkeit, zwischen verschiedenen Abonnementbedingungen, Preispunkten und gebündelten Inhaltspaketen zu wählen. Je mehr Kontrolle Ihre Abonnenten über ihre Abonnements für digitale Inhalte haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie für die kommenden Jahre an Bord halten.

7. Erstellen von abgestuften Mitgliedschaftsplänen für mehrere Leser

Dieselbe grundlegende Anpassungsstrategie, die Einzelpersonen anspricht, spricht auch Institutionen wie Schulen, Regierungsbehörden, Unternehmen und andere Institutionen oder Organisationen an, die einen Mehrwert für ihre Mitglieder schaffen möchten.

Wenn Ihre Veröffentlichung für den B2B-Bereich relevant ist, erstellen Sie Pläne für die Unternehmensmitgliedschaft, Bildungspläne und andere Pläne, die auf diese Gruppen ausgerichtet sind. Bieten Sie mehrere Stufen an, beginnend mit der günstigsten Basisstufe mit der Möglichkeit, umfassendere oder spezialisierte Inhalte auf den höheren Stufen zu erwerben.

Organisationen, die den Wert darin sehen, ihre Mitglieder bei Laune zu halten, können diese Abonnements Jahr für Jahr ohne Bedenken erneuern.

8. Optimierung Ihrer Abonnement-Zahlungssysteme

Es ist allzu leicht für digitale Abonnenten, aus reiner Nachlässigkeit oder Ablenkung eine regelmäßige Zahlung zu verpassen, nur um zu sehen, wie ihr Abonnement abläuft. Möglicherweise sehen Sie diese Abonnenten nie wieder, stellen Sie also sicher, dass Ihre Abonnementzahlungssysteme und -richtlinien diese Art von Abwanderung nicht zu leicht zulassen.

Implementieren Sie eine Art Nachfrist, um Abonnenten die Möglichkeit zu geben, diese versehentlich verpasste Zahlung zu korrigieren. Automatisieren Sie Ihr Inkassosystem, indem Sie eine automatische Zahlungsoption einführen, falls Sie noch keine haben.

Fragen zur Einrichtung einer Paywall, zum Modell der Paywall mit Verbrauchsmessung oder zur Paywall-Definition?

Sehen Sie sich unsere FAQ für Paywalls und digitale Abonnements an .

9. Einführung eines Super-Premium-Abonnentenlevels

Oberflächlich betrachtet mag es kontraintuitiv erscheinen, Ihre digitalen Inhalte teurer zu machen, um Ihre Abonnements zu steigern. In Form eines Super-Premium-Abonnentenlevels können Sie diesen potenziellen Einwand jedoch in eine echte Attraktion verwandeln.

Gated Premium-Inhalte erhöhen den wahrgenommenen Wert dieser Inhalte. Die einfache Tatsache, dass nicht jeder es sehen kann, macht es so viel spezieller und daher begehrenswerter.

Durch die Schaffung einer preisgünstigen Ebene, die „die Werke“ anbietet, können Sie auch einen Spitzenpreis für Ihre Abonnements festlegen.

Sogar die Abonnenten, die diesen Preispunkt scheuen, werden die niedrigeren Stufen als vergleichbares Schnäppchen ansehen und sich viel eher dafür anmelden. In jedem Fall steigern Sie die Zahl der Inhaltsabonnements.

10. Bessere Nutzung von Abonnentenanalysen

Jede Geschäftsfunktion erfordert eine genaue, detaillierte und fortlaufende Bewertung der Leistung dieser Funktion. Sie können nicht wissen, wie erfolgreich Ihre digitalen Abonnementstrategien und -taktiken funktionieren, es sei denn, Sie können wichtige Leistungsindikatoren wie Abonnentenabwanderung, monatlichen Umsatz, Nettobindung und durchschnittlichen Umsatz pro Besucher (ARPV) überwachen. Ein Full-Service-Anbieter wie Admiral kann diese Analysen in eine umfassende Abonnementverwaltungssoftware integrieren.

Wenn Sie bereit sind, digitale Abonnements zu erweitern und die Lesereinnahmen auf intelligente und effektive Weise zu steigern, wenden Sie sich an Admiral, um hochmoderne Lösungen zu erhalten. Wir können Ihrem Unternehmen eine breite Palette von kostenpflichtigen Paywall-, Abonnementverwaltungs- und anderen wichtigen Funktionen zur Verfügung stellen, um Ihren Erfolg auf dem Markt für digitale Abonnements sicherzustellen. Mehr >> Fallstudie zu Paywall und Abonnement

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