10 إستراتيجيات لزيادة إيرادات الاشتراك في المحتوى الرقمي

قبل بضع سنوات فقط ، كان بإمكان الناشرين الرقميين الاعتماد على استراتيجيات الإعلان لمساعدتهم على تحقيق إيرادات. ومع ذلك ، بين التحولات المجتمعية التي فرضها الوباء والشعبية المتزايدة لبرامج حظر الإعلانات ، اكتشفت الشركات أنها لا تستطيع الاعتماد على تدفق الإيرادات هذا كما فعلت من قبل.

لحسن الحظ ، هناك طريقة أخرى للمضي قدمًا ، طريقة مبنية بالفعل على نهج مألوف سابقًا: نموذج إيرادات الاشتراك في المحتوى الرقمي. ألق نظرة على 10 استراتيجيات يمكنك تنفيذها لزيادة اشتراكات المحتوى الرقمي وإيرادات القراء عبر الإنترنت.

1. تقديم حوافز خالية من الإعلانات كمحفز

يشترك الأشخاص في قنوات المحتوى الرقمي لأن هذا الاشتراك يعد بتجربة ممتعة أكثر من الطرق الأخرى لتلقي هذا المحتوى.

يمكنك زيادة اشتراكات المحتوى الرقمي من خلال تقديم تجربة خالية من الإعلانات (دون الحاجة إلى اللجوء إلى أدوات حظر الإعلانات أو تطبيقات الطرف الثالث الأخرى) كأحد مزايا التسجيل الرئيسية. يمكن أن يساعدك Admiral في إعداد هذه الحوافز لجميع الزوار ، أو التقديم فقط كجدار حظر الإعلانات المدفوع لمن يفضلون منع الإعلانات.

2. تقديم تجارب مجانية

يتمثل أحد الجوانب الرئيسية لتشجيع المشتركين الجدد في إزالة أكبر عدد ممكن من العوائق والمخاطر المحتملة. ضع في اعتبارك تقديم فترة تجريبية مجانية مجانية لمدة شهر واحد لمنح المشتركين المحتملين فرصة لاختبار المحتوى الخاص بك.

إذا أعجبهم ما يرونه ، فسيبقون على متنها بعد انتهاء الفترة التجريبية. كبديل ، يمكنك تقديم فترة خصم ممتدة للقراء الذين يشتركون خلال نافذة ترويجية محدودة.

أسئلة حول كيفية إعداد نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، ونموذج حظر الاشتراك المحدود ، وتعريف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع؟

تحقق من الأسئلة الشائعة الخاصة بجدران الدفع والاشتراكات الرقمية .

3. الاستفادة من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

أثبتت الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني قيمتها كأدوات للمبيعات والمشاركة والاحتفاظ. يمكن أن تثبت أيضًا أنها لا تقدر بثمن في التقاط بيانات الطرف الأول أثناء اشتراك القراء المهتمين.

بالإضافة إلى الحصول على معلومات الاتصال الأساسية ، يمكنك إعداد مركز تفضيلات البريد الإلكتروني باستخدام استبيان يسمح للقراء بإخبارك بالضبط بالمنتجات والخدمات والموضوعات التي يرغبون في سماعها أكثر من غيرها.

تساعدك بيانات الطرف الصفري هذه بعد ذلك على إنشاء شخصيات المشتري الخاصة بك وضبط خطتك التسويقية بالكامل لإطعام تلك التفضيلات - مع المساعدة أيضًا في تطوير محتوى الاشتراك المدفوع فقط ، والذي يمكنك بعد ذلك زيادة بيعه من خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

4. تنويع المنتجات والخدمات الخاصة بك

ربما تعرف قيمة تنويع مصادر الدخل الشخصية والتجارية للحصول على أساس مالي أكثر صلابة ويمكن التنبؤ به في عالم غير مؤكد.

ينطبق المفهوم نفسه على الناشرين الرقميين ، الذين قام العديد منهم بتوسيع خطوط منشوراتهم ومنتجاتهم وخدماتهم للوصول إلى جمهور أوسع.

فكر في المكان الذي قد تقودهم إليه اهتمامات جمهورك المتنوعة ، ثم قابلهم هناك من خلال إنشاء أحداث وعضويات ومحتوى إعلامي يناسب تلك الاهتمامات الإضافية. ضع في اعتبارك نظامًا أساسيًا لمشاركة الزوار مثل Admiral لتقديم الخيارات الصحيحة لكل زائر في الوقت المناسب لدفع ARPV الأمثل (متوسط ​​الإيرادات لكل زائر).

5. السماح لعملائك بتقديم اشتراكات كهدايا

إذا سبق لك أن واجهت المفاجأة السعيدة المتمثلة في تلقي اشتراك في منشور مفضل كهدية ، فستفهم لماذا قد يكون تقديم خيارات الهدايا هذه منطقيًا كطريقة لزيادة اشتراكات المحتوى.

بالنسبة للمتلقي ، إنها التجربة النهائية الخالية من المخاطر ؛ بالنسبة للمانح ، إنها طريقة سريعة وسهلة لتقديم هدية مدروسة ومفيدة. من المأمول أن يجدد هذا المستلم هذا الاشتراك ، أو ينقله إلى مستلم آخر لأول مرة ، أو حتى يشتري اشتراكات متعددة لتسليمها كهدايا ، ويعمل بشكل أساسي كوكيل مبيعات لمنشورك.

6. إضافة خيارات التخصيص للمشتركين الفرديين

لا أحد يريد القفز إلى اشتراك رقمي لا يتناسب تمامًا مع احتياجاته وميزانيته وتفضيلاته. يمكنك إزالة هذا الاعتراض المحتمل من خلال تقديم بعض خيارات التخصيص البسيطة عبر برنامج إدارة المشتركين مثل وحدة Transact في Admiral.

امنح المشتركين لديك القدرة على الاختيار من بين شروط الاشتراك المختلفة ، ونقاط الأسعار ، وحزم المحتوى المجمعة. كلما زاد تحكم المشتركين في قناتك في اشتراكات المحتوى الرقمي الخاصة بهم ، زادت احتمالية إبقائهم في الخدمة لسنوات قادمة.

7. إنشاء خطط عضوية متعددة القارئ متدرجة

نفس استراتيجية التخصيص الأساسية التي تناشد الأفراد ستجذب أيضًا مؤسسات مثل المدارس والوكالات الحكومية والشركات والمؤسسات أو المنظمات الأخرى التي تتطلع إلى إضافة قيمة لأعضائها.

إذا كان منشورك وثيق الصلة بمجال B2B ، فقم بإنشاء خطط عضوية الشركات والخطط التعليمية والخطط الأخرى التي ستلبي احتياجات هذه المجموعات. قم بتقديم مستويات متعددة ، بدءًا من المستوى الأساسي الأكثر تكلفة مع فرص شراء محتوى أكثر شمولاً أو تخصصًا في المستويات الأعلى.

يمكن للمنظمات التي ترى قيمة إبقاء ناخبيها سعداء تجديد هذه الاشتراكات عامًا بعد عام دون تفكير ثانٍ.

8. تحسين أنظمة دفع الاشتراكات الخاصة بك

من السهل جدًا على المشتركين الرقميين أن يفوتوا مدفوعات منتظمة بسبب الإهمال المطلق أو التشتيت ، فقط لرؤية انتهاء صلاحية اشتراكهم. قد لا ترى هؤلاء المشتركين مرة أخرى أو لا ، لذا تأكد من أن أنظمة وسياسات دفع الاشتراك لا تسمح بحدوث هذا النوع من الاضطراب بسهولة بالغة.

نفِّذ نوعًا من فترة السماح لمنح المشتركين فرصة لتصحيح تلك الدفعة الفائتة عن طريق الخطأ. قم بأتمتة نظام التحصيل الخاص بك ، مع تقديم خيار الدفع التلقائي إذا لم يكن لديك واحد بالفعل.

أسئلة حول كيفية إعداد نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، ونموذج حظر الاشتراك المحدود ، وتعريف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع؟

تحقق من الأسئلة الشائعة الخاصة بجدران الدفع والاشتراكات الرقمية .

9. تقديم مستوى المشتركين المتميزين

ظاهريًا ، قد يبدو من غير المنطقي أن تجعل المحتوى الرقمي الخاص بك أكثر تكلفة كوسيلة لتعزيز اشتراكاتك. ومع ذلك ، عندما تتم صياغتها في شكل مستوى مشترك ممتاز للغاية ، يمكنك تحويل نقطة الاعتراض المحتملة هذه إلى نقطة جذب صريحة.

يزيد المحتوى المتميز المحصور من القيمة المتصورة لهذا المحتوى. الحقيقة البسيطة المتمثلة في عدم تمكن الجميع من مشاهدتها تجعلها أكثر خصوصية ، وبالتالي فهي مرغوبة أكثر.

يتيح لك إنشاء مستوى عالي السعر يقدم "الأعمال" أيضًا تعيين أعلى نقطة سعر لاشتراكاتك.

حتى المشتركين الذين يخجلون من نقطة السعر هذه سيرون المستويات الدنيا بصفتها صفقة مقارنة ويشتركون فيها بسهولة أكبر. في كلتا الحالتين ، يمكنك زيادة اشتراكات المحتوى.

10. الاستفادة بشكل أفضل من تحليلات المشتركين

تتطلب أي وظيفة عمل تقييمًا دقيقًا ومفصلاً ومستمرًا لأداء تلك الوظيفة. لا يمكنك معرفة مدى نجاح استراتيجيات وتكتيكات الاشتراك الرقمي الخاصة بك بنجاح ما لم تتمكن من مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل تضخم المشتركين والإيرادات الشهرية وصافي الاحتفاظ ومتوسط ​​الإيرادات لكل زائر (ARPV). يمكن لمزود خدمة كاملة مثل Admiral تضمين هذه التحليلات كجزء من برنامج إدارة الاشتراك الشامل.

إذا كنت مستعدًا لزيادة الاشتراكات الرقمية وزيادة إيرادات القراء بالطريقة الذكية والفعالة ، فانتقل إلى Admiral للحصول على أحدث الحلول. يمكننا تزويد عملك بمجموعة واسعة من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، وإدارة الاشتراكات ، وغيرها من الميزات الهامة للمساعدة في ضمان نجاحك في سوق الاشتراكات الرقمية. المزيد >> دراسة حالة جدار الدفع والاشتراك

اطلب عرضًا لمعرفة المزيد: