10 strategii zwiększania przychodów z subskrypcji treści cyfrowych

Jeszcze kilka lat temu wydawcy cyfrowi mogli polegać na strategiach reklamowych, które pomogą im osiągać przychody. Jednak między zmianami społecznymi wymuszonymi przez pandemię a rosnącą popularnością oprogramowania do blokowania reklam firmy odkryły, że nie mogą liczyć na ten strumień przychodów, jak kiedyś.

Na szczęście istnieje inny sposób, który w rzeczywistości opiera się na znanym z przeszłości podejściu: modelu przychodów z subskrypcji treści cyfrowych. Przyjrzyj się 10 strategiom, które możesz wdrożyć, aby zwiększyć subskrypcje treści cyfrowych i przychody czytelników online.

1. Oferowanie zachęt bez reklam jako motywatora

Ludzie subskrybują kanały treści cyfrowych, ponieważ ta subskrypcja zapewnia przyjemniejsze wrażenia niż inne sposoby otrzymywania tych treści.

Możesz rozwijać subskrypcje treści cyfrowych, oferując doświadczenie bez reklam (bez konieczności korzystania z programów do blokowania reklam lub innych aplikacji innych firm) jako jednej z głównych korzyści związanych z rejestracją. Admiral może pomóc w skonfigurowaniu tych zachęt dla wszystkich odwiedzających lub zaprezentować je tylko jako płatną blokadę reklam dla tych, którzy wolą blokować reklamy.

2. Oferowanie bezpłatnych wersji próbnych

Jednym z kluczowych aspektów zachęcania nowych subskrybentów jest usuwanie jak największej liczby potencjalnych barier i zagrożeń. Rozważ zaoferowanie bezpłatnego, miesięcznego okresu próbnego, aby dać potencjalnym subskrybentom szansę przetestowania Twoich treści.

Jeśli spodoba im się to, co zobaczą, pozostaną na pokładzie po zakończeniu okresu próbnego. Alternatywnie możesz zaoferować wydłużony okres rabatu dla czytelników, którzy dokonają subskrypcji w trakcie ograniczonego okna promocyjnego.

Masz pytania dotyczące konfiguracji paywalla, modelu mierzonego paywalla, definicji paywalla?

Zapoznaj się z naszymi często zadawanymi pytaniami dotyczącymi płatnych i cyfrowych subskrypcji .

3. Wykorzystanie biuletynów e-mail

Biuletyny e-mailowe udowodniły swoją wartość jako narzędzia sprzedaży, zaangażowania i utrzymania. Mogą również okazać się nieocenione przy przechwytywaniu danych z pierwszej strony, gdy zarejestrują się zainteresowani czytelnicy.

Oprócz przechwytywania podstawowych informacji kontaktowych możesz skonfigurować centrum preferencji e-mail z kwestionariuszem, który pozwoli czytelnikom dokładnie powiedzieć, o jakich produktach, usługach i tematach najbardziej chcą się dowiedzieć.

Te dane „zero-party” pomagają następnie tworzyć persony kupujących i dostosowywać cały plan marketingowy, aby uwzględnić te preferencje, a także pomagają w opracowywaniu treści płatnych tylko w ramach subskrypcji, które można następnie sprzedawać za pośrednictwem biuletynów e-mail.

4. Dywersyfikacja produktów i usług

Zapewne wiesz, jaką wartość ma dywersyfikacja strumieni dochodów osobistych i komercyjnych w celu uzyskania solidniejszej, przewidywalnej podstawy finansowej w niepewnym świecie.

To samo dotyczy wydawców cyfrowych, z których wielu rozszerzyło swoje linie publikacji, produktów i usług, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Zastanów się, dokąd mogą ich prowadzić zróżnicowane zainteresowania odbiorców docelowych, a następnie spotkaj się z nimi, tworząc wydarzenia, członkostwo i treści informacyjne odpowiadające tym dodatkowym zainteresowaniom. Rozważ platformę angażującą odwiedzających, taką jak Admiral, aby zapewnić odpowiednie opcje każdemu odwiedzającemu we właściwym czasie, aby uzyskać optymalny ARPV (średni przychód na odwiedzającego).

5. Umożliwienie klientom oferowania subskrypcji w prezencie

Jeśli kiedykolwiek doświadczyłeś szczęśliwej niespodzianki związanej z otrzymaniem w prezencie subskrypcji ulubionej publikacji, zrozumiesz, dlaczego oferowanie takich opcji prezentów może mieć tyle sensu, co sposób na zwiększenie liczby subskrypcji treści.

Dla odbiorcy jest to ostateczny proces bez ryzyka; dla darczyńcy to szybki i łatwy sposób na podarowanie przemyślanego, użytecznego prezentu. Miejmy nadzieję, że ten odbiorca odnowi tę subskrypcję, przeniesie ją do innego odbiorcy po raz pierwszy, a nawet kupi wiele subskrypcji, aby rozdać je jako prezenty, zasadniczo służąc jako agent sprzedaży Twojej publikacji.

6. Dodawanie opcji dostosowywania dla indywidualnych subskrybentów

Nikt nie chce skorzystać z subskrypcji cyfrowej, która nie odpowiada jego potrzebom, budżetowi i preferencjom. Możesz usunąć ten potencjalny sprzeciw, oferując kilka prostych opcji dostosowywania za pomocą oprogramowania do zarządzania subskrybentami, takiego jak moduł Transact Admiral.

Daj swoim subskrybentom możliwość wyboru różnych warunków subskrypcji, punktów cenowych i dołączonych pakietów treści. Im większą kontrolę mają Twoi subskrybenci nad swoimi subskrypcjami treści cyfrowych, tym większe prawdopodobieństwo, że utrzymasz ich na pokładzie przez wiele lat.

7. Tworzenie wielopoziomowych planów członkostwa dla wielu czytelników

Ta sama podstawowa strategia dostosowywania, która przemawia do osób fizycznych, przemówi również do instytucji, takich jak szkoły, agencje rządowe, korporacje i inne instytucje lub organizacje, które chcą dodać wartość swoim członkom.

Jeśli Twoja publikacja dotyczy areny B2B, stwórz korporacyjne plany członkostwa, plany edukacyjne i inne plany, które zaspokoją te grupy. Oferuj wiele poziomów, zaczynając od najbardziej przystępnego poziomu podstawowego z możliwością zakupu bardziej kompleksowej lub specjalistycznej zawartości na wyższych poziomach.

Organizacje, które dostrzegają wartość zadowolenia swoich wyborców, mogą odnawiać te subskrypcje rok po roku bez zastanowienia.

8. Optymalizacja systemów płatności za subskrypcję

Abonentom cyfrowym zbyt łatwo jest przegapić regularną płatność z powodu zwykłego zaniedbania lub rozproszenia uwagi, tylko po to, aby ich subskrypcja wygasła. możesz lub nigdy nie zobaczysz tych subskrybentów ponownie, więc upewnij się, że Twoje systemy płatności za subskrypcję i zasady nie pozwalają na takie łatwe odchodzenie.

Zaimplementuj pewien okres karencji, aby dać subskrybentom szansę na poprawienie przypadkowo nieodebranych płatności. Zautomatyzuj swój system windykacji, wprowadzając opcję płatności automatycznych, jeśli jeszcze jej nie masz.

Masz pytania dotyczące konfiguracji paywalla, modelu mierzonego paywalla, definicji paywalla?

Zapoznaj się z naszymi często zadawanymi pytaniami dotyczącymi płatnych i cyfrowych subskrypcji .

9. Wprowadzenie poziomu subskrybenta Super-Premium

Pozornie może wydawać się sprzeczne z intuicją, aby Twoje treści cyfrowe były droższe jako sposób na zwiększenie subskrypcji. Jednak w formie subskrypcji super-premium możesz zmienić ten potencjalny sprzeciw w prawdziwą atrakcję.

Bramkowane treści premium zwiększają postrzeganą wartość tej treści. Prosty fakt, że nie każdy może go zobaczyć, czyni go o wiele bardziej wyjątkowym, a przez to bardziej pożądanym.

Stworzenie poziomu premium, który oferuje „dzieła”, pozwala również ustawić najwyższą cenę za subskrypcje.

Nawet abonenci, którzy unikają tego punktu cenowego, zobaczą niższe poziomy jako ofertę porównawczą i zarejestrują się na nie o wiele łatwiej. Tak czy inaczej, zwiększasz subskrypcje treści.

10. Lepsze wykorzystanie analityki subskrybentów

Każda funkcja biznesowa wymaga dokładnej, szczegółowej i ciągłej oceny jej działania. Nie możesz wiedzieć, jak skutecznie działają Twoje strategie i taktyki subskrypcji cyfrowych, chyba że możesz monitorować kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak rezygnacja z subskrybentów, miesięczne przychody, utrzymanie netto i średni przychód na odwiedzającego (ARPV). Dostawca kompleksowych usług, taki jak Admiral, może uwzględnić te analizy w ramach kompleksowego oprogramowania do zarządzania subskrypcjami.

Jeśli chcesz rozwijać cyfrowe subskrypcje i zwiększać przychody czytelników w inteligentny i skuteczny sposób, zwróć się do Admiral po najnowocześniejsze rozwiązania. Możemy zapewnić Twojej firmie szeroką gamę płatnych opłat, zarządzania subskrypcjami i innych krytycznych funkcji, które pomogą zapewnić Ci sukces na rynku subskrypcji cyfrowych. Więcej >> Analiza przypadku Paywall i subskrypcji

Poproś o demo, aby dowiedzieć się więcej: