10 strategii pentru a crește veniturile din abonamente la conținut digital

Cu doar câțiva ani în urmă, editorii digitali se puteau baza pe strategii de publicitate pentru a-i ajuta să aducă venituri. Cu toate acestea, între schimbările societale impuse de pandemie și popularitatea tot mai mare a software-ului de blocare a reclamelor, companiile au descoperit că nu se pot baza pe acest flux de venituri așa cum făceau cândva.

Din fericire, există o altă cale de urmat, una care de fapt este construită pe o abordare familiară din trecut: modelul de venituri din abonamentul de conținut digital. Aruncă o privire la 10 strategii pe care le poți implementa pentru a crește abonamentele la conținut digital și veniturile cititorilor online.

1. Oferirea de stimulente fără reclame ca motivator

Oamenii se abonează la canalele de conținut digital, deoarece acel abonament promite o experiență mai plăcută decât alte moduri de a primi acel conținut.

Puteți crește abonamentele de conținut digital oferind o experiență fără reclame (fără a fi nevoie să apelați la blocante de anunțuri sau alte aplicații terțe) ca unul dintre avantajele cheie ale înscrierii. Admiral vă poate ajuta să configurați aceste stimulente pentru toți vizitatorii sau să le prezentați doar ca un paywall de blocare a anunțurilor celor care preferă blocarea anunțurilor.

2. Oferirea de încercări gratuite

Un aspect cheie al încurajării noilor abonați implică eliminarea cât mai multor bariere și riscuri potențiale. Luați în considerare să oferiți o perioadă de încercare gratuită, de o lună, pentru a oferi potențialilor abonați șansa de a testa conținutul dvs.

Dacă le place ceea ce văd, vor rămâne la bord după încheierea perioadei de probă. Ca alternativă, puteți oferi o perioadă extinsă de reducere pentru cititorii care se abonează într-o fereastră promoțională limitată.

Întrebări despre cum să configurați un paywall, un model de paywall măsurat, definiția paywall?

Consultați întrebările frecvente pentru Paywall și abonamente digitale .

3. Utilizarea buletinelor informative prin e-mail

Buletinele informative prin e-mail și-au dovedit valoarea ca instrumente de vânzări, implicare și reținere. Ele se pot dovedi, de asemenea, neprețuite pentru capturarea datelor primare pe măsură ce cititorii interesați se înscriu.

Pe lângă capturarea informațiilor de contact de bază, puteți configura un centru de preferințe pentru e-mail cu un chestionar care permite cititorilor să vă spună exact despre ce produse, servicii și subiecte doresc să audă cel mai mult.

Aceste date zero-party vă ajută apoi să vă construiți personalitatea cumpărătorului și să vă ajustați întregul plan de marketing pentru a alimenta acele preferințe -- ajutând, de asemenea, la dezvoltarea conținutului cu abonament doar plătit, pe care apoi îl puteți vinde prin buletinele informative prin e-mail.

4. Diversificarea produselor și serviciilor dvs

Probabil știți despre valoarea diversificării fluxurilor dvs. de venituri personale și comerciale pentru a obține o bază financiară mai solidă și mai previzibilă într-o lume incertă.

Aceeași noțiune este valabilă pentru editorii digitali, dintre care mulți și-au extins liniile de publicații, produse și servicii pentru a ajunge la un public mai larg.

Gândiți-vă unde l-ar putea conduce diversele interese ale publicului țintă și apoi întâlniți-le acolo prin crearea de evenimente, abonamente și conținut informativ care să se potrivească acelor interese suplimentare. Luați în considerare o platformă de implicare a vizitatorilor, cum ar fi Admiral, pentru a oferi opțiunile potrivite fiecărui vizitator la momentul potrivit pentru a vă genera ARPV optim (venitul mediu per vizitator).

5. Permiteți clienților dvs. să ofere abonamente ca cadouri

Dacă ați experimentat vreodată surpriza fericită de a primi cadou un abonament la o publicație preferată, veți înțelege de ce oferirea unor astfel de opțiuni de cadouri ar putea avea atât de mult sens ca o modalitate de a crește abonamentele de conținut.

Pentru destinatar, este procesul suprem fără riscuri; pentru cel care dăruiește, este o modalitate rapidă și ușoară de a oferi un cadou atent și util. Destinatarul respectiv va reînnoi acel abonament, îl va transfera unui alt destinatar pentru prima dată sau chiar va cumpăra mai multe abonamente pentru a le distribui ca cadouri, servind în esență ca agent de vânzări pentru publicația dvs.

6. Adăugarea de opțiuni de personalizare pentru abonații individuali

Nimeni nu vrea să sară într-un abonament digital care nu se potrivește prea bine cu nevoile, bugetul și preferințele sale. Puteți elimina această potențială obiecție oferind câteva opțiuni simple de personalizare prin intermediul unui software de gestionare a abonaților, cum ar fi modulul Admiral's Transact.

Oferiți-le abonaților posibilitatea de a alege dintre diferite condiții de abonament, puncte de preț și pachete de conținut. Cu cât abonații tăi au mai mult control asupra abonamentelor lor de conținut digital, cu atât este mai probabil să-i ții la bord pentru anii următori.

7. Crearea de planuri de abonament cu mai multe cititori pe niveluri

Aceeași strategie de personalizare de bază care atrage indivizii va atrage și instituții precum școli, agenții guvernamentale, corporații și alte instituții sau organizații care doresc să adauge valoare pentru membrii lor.

Dacă publicația dvs. este relevantă pentru arena B2B, creați planuri de membru corporativ, planuri educaționale și alte planuri care să se adreseze acestor grupuri. Oferiți mai multe niveluri, începând cu cel mai accesibil nivel de bază, cu oportunități de a cumpăra conținut mai cuprinzător sau specializat la nivelurile superioare.

Organizațiile care văd valoarea de a-și menține alegătorii fericiți pot reînnoi aceste abonamente an de an fără să se gândească.

8. Optimizarea sistemelor de plată prin abonament

Este prea ușor pentru abonații digitali să rateze o plată obișnuită din neglijență sau distragere a atenției, doar pentru a-și vedea abonamentul expirând. s-ar putea să-i mai vezi sau să nu mai vezi acești abonați, așa că asigură-te că sistemele și politicile de plată a abonamentului nu permit ca acest tip de pierdere să apară prea ușor.

Implementați un fel de perioadă de grație pentru a oferi abonaților șansa de a corecta acea plată ratată din greșeală. Automatizați-vă sistemul de colectare, introducând o opțiune de plată automată dacă nu aveți deja una.

Întrebări despre cum să configurați un paywall, un model de paywall măsurat, definiția paywall?

Consultați întrebările frecvente pentru Paywall și abonamente digitale .

9. Introducerea unui nivel de abonat Super-Premium

La suprafață, ar putea părea contraintuitiv să vă faceți conținutul digital mai scump, ca mijloc de a vă spori abonamentele. Cu toate acestea, atunci când este exprimat sub forma unui nivel de abonat super-premium, puteți transforma acest potențial punct de obiecție într-o atracție totală.

Conținutul premium închis crește valoarea percepută a conținutului respectiv. Simplul fapt că nu toată lumea poate să-l vadă îl face mult mai special și, prin urmare, mai dezirabil.

Crearea unui nivel de preț premium care oferă „lucrările” vă permite, de asemenea, să setați un preț de top pentru abonamentele dvs.

Chiar și abonații care se feresc de acest punct de preț vor vedea nivelurile inferioare ca pe o afacere comparativă și se vor înscrie pentru ele mult mai ușor. Oricum, creșteți abonamentele de conținut.

10. Utilizarea mai bună a analizei abonaților

Orice funcție de afaceri necesită o evaluare precisă, detaliată și continuă a performanței acelei funcții. Nu puteți ști cât de succes funcționează strategiile și tacticile dvs. de abonare digitală decât dacă puteți monitoriza indicatori cheie de performanță, cum ar fi ratarea abonaților, venitul lunar, retenția netă și venitul mediu per vizitator (ARPV). Un furnizor de servicii complete precum Admiral poate include aceste analize ca parte a unui software cuprinzător de gestionare a abonamentelor.

Dacă sunteți gata să creșteți abonamentele digitale și să creșteți veniturile cititorilor într-un mod inteligent și eficient, apelați la Admiral pentru soluții de ultimă generație. Vă putem oferi afacerii dvs. o gamă largă de pereți de plată măsurat, de gestionare a abonamentelor și alte funcții critice pentru a vă asigura succesul pe piața abonamentelor digitale. Mai multe >> Studiu de caz pentru Paywall și abonament

Solicitați o demonstrație pentru a afla mai multe: