10 formas de obtener más suscripciones de correo electrónico para sus campañas de marketing

--Artículo aportado por Jeremy Moser, cofundador de uSERP.io :

Una lista de correo electrónico en crecimiento puede ser uno de los activos más valiosos para un editor en línea.

Tome The Hustle, por ejemplo, que fue adquirido por HubSpot a principios de 2021, probablemente debido al tamaño de su boletín principal que tenía 1,5 millones de suscriptores de correo electrónico.

Demos un paso atrás. Es importante tener en cuenta la distinción entre la cantidad y la calidad de los suscriptores al hacer crecer su lista de correo electrónico.

No solo desea registrar cientos de correos electrónicos de personas que simplemente se registran para obtener un libro electrónico gratuito o descargarlo. Estas personas se evaporarán en el aire y probablemente nunca comprarán su producto o servicio.

Más bien, desea construir relaciones de primera mano y obtener más registros de correo electrónico llenos de suscriptores que están listos y ansiosos por comprar sus productos o servicios.

Según Mailchimp , la tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 21,33 %. La tasa de apertura muestra qué porcentaje de tu audiencia está abriendo los correos electrónicos que has enviado.

Con un poco de planificación y una estrategia sólida, puede mejorar sus tasas de participación mientras recopila más suscripciones de correo electrónico. Aquí hay diez consejos comprobados para aquellos que se preguntan cómo obtener más suscriptores de correo electrónico.

1) Agregue una ventana emergente de boletín automatizado a su sitio

Una excelente manera de aumentar las suscripciones de correo electrónico es a través de una ventana emergente automatizada en su sitio web o blog. Esta estrategia es rápida y efectiva.

La mayoría del software CMS ya tiene esta función integrada en sus plataformas. Puede controlar fácilmente la visualización y el tiempo de la ventana emergente.

Por ejemplo, este blog de viajes galardonado, con cientos de publicaciones destacadas, construyó todo su blog en Squarespace. La mayoría del software CMS permite a los bloggers personalizar fácilmente qué página aparece la ventana emergente y cuándo aparece (después de una cierta cantidad de tiempo o cuánto tiene que desplazarse el lector).

Admiral ayuda a los editores a ofrecer una opción donde ambas opciones son buenas para el negocio. En el siguiente ejemplo, Digital Trends ofrece una suscripción a un boletín informativo a cambio de un pase gratuito de publicidad al sitio, o el visitante puede optar por incluir el sitio en la lista blanca para abrirlo a la pila completa de anuncios de un editor.

Esta elección A/B puede generar valor rápidamente en ambos caminos, y las herramientas de frecuencia, orientación y segmentación de Admiral pueden ayudar a encontrar el momento adecuado para las conversiones.

Es importante jugar con estas configuraciones para garantizar el rendimiento óptimo de la ventana emergente. Asegúrese de que su contenido sea fácil de leer y simple de enviar. Idealmente, solo debería buscar una dirección de correo electrónico aquí.

Dada la simplicidad de esta táctica de suscripción al boletín, puede hacer crecer su lista de correo electrónico en muy poco tiempo.

2) Ofrezca ofertas o contenido exclusivo a cambio de un registro de correo electrónico

Nunca subestimes el valor de la exclusividad. La gente a menudo quiere algo que no está disponible para las masas.

Esta es la estrategia perfecta cuando se trata de asegurar más registros de correo electrónico.

Hay algunas maneras de hacer esto. Primero, puede ofrecer un descuento especial o ahorros potenciales al suscriptor. Ofrecer un código de cupón de 20% de descuento convertirá rápidamente a un suscriptor en un comprador, especialmente durante la temporada navideña.

En segundo lugar, puede proporcionar algo gratis, además de la oferta que ya prometió.

Por ejemplo, Williams Sonoma hace un gran trabajo al combinar ambas tácticas en un solo formulario de envío.

Aquí están ofreciendo descuentos especiales a los suscriptores y recetas diarias que agregarán valor en el futuro.

Al enviar recetas diarias y la oportunidad de ahorros adicionales, esto mantendrá al suscriptor comprometido con sus futuros correos electrónicos, como las mejores recetas para guarniciones de Acción de Gracias o la guía de regalos de utensilios de cocina para 2021. Las suscripciones a boletines también pueden generar suscripciones pagas para contenido premium.

Como se discutió anteriormente, la calidad de los suscriptores de correo electrónico es cada vez más importante al crear listas de correo electrónico.

3) Promocionar una oferta en Twitter

Twitter es una herramienta increíblemente poderosa para sus campañas de marketing.

Según el Content Marketing Institute , el 82 % de los especialistas en marketing de contenido B2B utilizaron Twitter para el marketing de contenido orgánico en los últimos 12 meses.

Sorprendentemente, el uso de Twitter en marketing de contenidos coincide con el de Facebook y es solo ligeramente inferior al de LinkedIn.

En resumen, Twitter es el lugar perfecto para enviar un formulario para recopilar correos electrónicos de personas con ideas afines.

Tome el siguiente ejemplo de Jeremy Moser, quien ofrece una guía para nuevas empresas sobre el uso de SEO para adquirir clientes.

Con el poder de su alcance en Twitter, puede capitalizar fácilmente el interés de sus seguidores colocando un formulario de registro de correo electrónico al final del hilo. También se incentiva a los usuarios a registrarse para obtener acceso rápido a la guía de SEO una vez que esté disponible.

4) Mantenga el envío de su formulario conciso

Lo último que quieres es un CTA prolijo.

Hacer clic en un CTA a menudo lleva tiempo (ingresar su información) y dinero (pagar por un bien o servicio). No le des a la gente una razón para dudar.

Minimice este riesgo respaldando su CTA con declaraciones de valor reforzadas.

Además, sé consciente de lo que le estás pidiendo a tu potencial suscriptor. ¿Realmente necesita su nombre completo y otra información personal? ¿O es suficiente una simple dirección de correo electrónico?

Tome este ejemplo de Wordable , su CTA es claro y directo. Se puede dividir en tres partes:

1. La oferta (curso de video gratuito sobre cómo escalar la producción de contenido)
2. Declaraciones de valores reforzados (agenda para cada día del curso)
3. Envío de formulario simple (solo requiere una dirección de correo electrónico)

Es mucho más probable que las personas entreguen su dirección de correo electrónico en comparación con otra información personal.

Mantenga sus formularios breves y al grano. Si sigue esta fórmula simple, estará listo para las carreras obteniendo más suscripciones de correo electrónico.

5) Participe en pruebas A/B para la copia de formularios y la ubicación de la página

Nunca se sabe qué tipo de formulario generará la mejor tasa de conversión.

Sorprendentemente, la ubicación, las variaciones de la copia e incluso los colores específicos pueden marcar una diferencia significativa cuando se trata de obtener más suscripciones de correo electrónico.

En este CTA para una carrera de enfermería de viajes , la empresa se centra en dos características principales de su CTA: combinación de colores y texto.

Para los colores, utilizan el verde para mostrar las posibles opciones requeridas para navegar a través de la CTA. Es muy atractivo a la vista y también fácil de entender dónde hacer clic.

En cuanto a la copia, la CTA resuena con las enfermeras itinerantes que se encuentran en diferentes etapas de su carrera. ¿Están buscando un cambio inmediato? ¿O tal vez buscando algo nuevo dentro del próximo año? Ejecute pruebas A/B con diferentes titulares, diferentes preguntas y diferentes colores para encontrar la mejor combinación.

En resumen, la clave es probar múltiples variaciones de sus CTA hasta que encuentre la forma que produzca la tasa de conversión más alta.

6) Cree una oferta atractiva que no pueda ser rechazada

Una de las maneras más fáciles de adquirir más suscripciones de correo electrónico para su campaña de marketing es ofrecer una oferta convincente que simplemente no se pueda rechazar.

Por ejemplo, esta plataforma de alojamiento de podcasts destaca algunas ofertas atractivas en su CTA que simplemente son demasiado buenas para dejarlas pasar.

No solo ofrecen herramientas fáciles y potentes para el alojamiento de podcasts, sino que también ofrecen materiales de aprendizaje gratuitos, excelente atención al cliente y pruebas gratuitas de su producto.

Con un público objetivo que busca ayuda con la producción de podcasts, se sentirán tan atraídos por estas ofertas que probablemente enviarán su información de correo electrónico sin dudarlo.

Esta es una hazaña increíble considerando que tendemos a proteger nuestra dirección de correo electrónico en estos días. A la mayoría de nosotros nos molestó el spam constante de demasiados correos electrónicos de empresas en el pasado.

En general, el valor de la oferta proporcionada vale mucho más que un simple intercambio de su dirección de correo electrónico.

7) Nunca subestimes el poder de la palabra “gratis”

No hay duda de que Costco tiene una estrategia de marketing genial, especialmente cuando se trata de sus famosas muestras gratuitas.

Las muestras gratuitas de Costco le permiten al comprador obtener una pequeña muestra del producto antes de comprometerse por completo con el producto a granel.

Al igual que las muestras de alimentos, las empresas de SaaS también pueden enganchar a los compradores ofreciendo algo de valor de forma gratuita. Esta muestra gratuita le da al usuario la oportunidad de probar el producto o servicio antes de comprometerse financieramente.

Por ejemplo, observe cómo Preply ofrece a los estudiantes interesados ​​una lección de prueba gratuita con sus tutores de francés en línea. Esta estrategia de campaña por correo electrónico atrae a los estudiantes, se registran en su plataforma a cambio de una lección de idioma gratuita.

Esta oferta gratuita es beneficiosa para todos. Preply se beneficia de un nuevo registro de correo electrónico y una venta potencial. El estudiante aprende un nuevo idioma y tiene la oportunidad de decidir si este es el estilo de aprendizaje adecuado para él.

Los usuarios que optan por una prueba gratuita tienen muchas más probabilidades de convertir en comparación con los clientes potenciales fríos.

8) Conozca la cantidad correcta de correos electrónicos para enviar

Otra clave para hacer crecer su lista de correo electrónico es evitar que una gran cantidad de personas se den de baja.

Los expertos en marketing suelen pasar por alto este factor. Es importante centrarse tanto en hacer crecer su lista de correo electrónico con nuevos suscriptores como en reducir la rotación de suscriptores.

¿Tus lectores han comenzado a sentir que reciben demasiados correos electrónicos no deseados?

Pruebe la frecuencia de los correos electrónicos que está enviando. Sea franco y honesto acerca de la frecuencia con la que los suscriptores deben esperar recibir correos electrónicos de su lista. Cuando los suscriptores hagan clic en un enlace para cancelar la suscripción, llévelos a una página de preferencias de correo electrónico que les pregunte si preferirían ver una frecuencia reducida o un resumen semanal, luego ofrézcales esas opciones de entrega alternativas.

Este CTA de marketing de SaaS ofrece una guía de marketing "semanal" sin BS enviada directamente a su bandeja de entrada. Al indicar directamente lo que recibirán sus lectores y con qué frecuencia, definitivamente atraerá más suscripciones de correo electrónico y evitará que los suscriptores anteriores se den de baja.

Después de todo, trabajaste muy duro para que entraran por la puerta. Lo último que quieres hacer es perderlos justo debajo de tus narices.

9) Organice un sorteo

Hay una razón por la que la gente siempre está dispuesta a jugar a la lotería, a pesar de las terribles probabilidades de ganar. Todo se reduce a una pequeña sensación de esperanza.

Las probabilidades de ganar el premio mayor de Powerball el 30 de septiembre de 2021 eran de 1 en 292 millones . Sin embargo, el premio mayor potencial fue de $ 620 millones. Las personas generalmente están dispuestas a gastar $ 2 dólares en un boleto de Powerball incluso por la más mínima posibilidad de ganar cantidades de dinero que cambian la vida.

Lo mismo se aplica a los concursos y obsequios, que definitivamente puede utilizar a su favor en sus campañas de marketing para obtener más suscripciones de correo electrónico.

En lugar de requerir una compra de un suscriptor potencial, simplemente solicita su información de correo electrónico a cambio de la oportunidad de ganar algo de valor.

Por ejemplo, esta tienda de comercio electrónico ofrece la posibilidad de ganar una tarjeta de regalo de $200 si se suscribe a su lista de correo electrónico.

Similar a la psicología de la lotería, la mayoría de las personas no pueden decir que no a la oportunidad de ganar dinero. El pequeño intercambio de su dirección de correo electrónico bien vale el valor de las ganancias potenciales de la tarjeta de regalo en este CTA.

Después de todo, si no te registras, nunca tendrás la oportunidad de ganar.

10) Aproveche el módulo de crecimiento de suscripciones de correo electrónico de Admiral para editores de medios

¿No está muy seguro de que estos otros nueve consejos lo ayudarán a obtener más suscripciones de correo electrónico? Bueno, tranquilo. Siempre puede traer a los expertos para obtener resultados garantizados.

Admiral puede ayudar con la adquisición de correo electrónico mediante la creación de relaciones de primera mano con los visitantes, creando CTA que se dirigen al tráfico en el lugar y momento correctos para maximizar el ingreso promedio por visitante (ARPV).

Instalar Admiral es gratis y fácil, solo una etiqueta para copiar y pegar para acceder a su panel de ingresos y módulos. El equipo Customer Love de Admiral puede configurar un CTA de adquisición de correo electrónico o un muro de registro para recopilar aún más datos propios.

Miles de editores recurren a Admiral para obtener una experiencia de relación de visitantes consistente y automatizada para muros de registro, muros de pago, gestión de suscripciones de contenido, listas de correo electrónico en crecimiento, suscripciones sociales, ejecución de campañas de donación y más.

Conclusiones clave

El valor de crear su lista de correo electrónico y datos propios es más importante que nunca a medida que la industria se acerca a un futuro de orientación sin cookies.

La fortaleza de su lista de correo electrónico puede ayudar a generar más suscripciones de contenido, ARPU y retención de lectores para un mayor valor de por vida (LTV).

Para una solución fácil de comenzar que combina excelentes CTA, segmentación, programación, automatización de marketing, geolocalización y seguimiento de consentimiento, solicite una demostración de Admiral hoy.