10 стратегий увеличения доходов от подписки на цифровой контент

Всего несколько лет назад цифровые издатели могли полагаться на рекламные стратегии, чтобы получать доход. Однако из-за социальных сдвигов, вызванных пандемией, и растущей популярности программного обеспечения для блокировки рекламы компании обнаружили, что они не могут рассчитывать на этот поток доходов, как раньше.

К счастью, есть еще один путь вперед, основанный на уже знакомом подходе: модель дохода от подписки на цифровой контент. Взгляните на 10 стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить количество подписок на цифровой контент и увеличить доход от читателей в Интернете.

1. Поощрения без рекламы в качестве мотиватора

Люди подписываются на каналы цифрового контента, потому что такая подписка обещает более приятные впечатления, чем другие способы получения этого контента.

Вы можете увеличить число подписок на цифровой контент, предложив опыт без рекламы (без необходимости обращаться к блокировщикам рекламы или другим сторонним приложениям) в качестве одного из ключевых преимуществ подписки. Admiral может помочь вам настроить эти поощрения для всех посетителей или предоставить только платный доступ к рекламе для тех, кто предпочитает блокировать рекламу.

2. Бесплатные пробные версии

Одним из ключевых аспектов поощрения новых подписчиков является устранение как можно большего количества потенциальных барьеров и рисков. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатный месячный пробный период, чтобы дать потенциальным подписчикам возможность протестировать ваш контент.

Если им понравится то, что они увидят, они останутся на борту после окончания пробного периода. В качестве альтернативы вы можете предложить расширенный период скидки для читателей, которые подпишутся в течение ограниченного рекламного окна.

Вопросы о том, как настроить платный доступ, модель платного доступа с измерителем, определение платного доступа?

Ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами о платном доступе и цифровых подписках .

3. Использование ваших информационных бюллетеней по электронной почте

Информационные бюллетени по электронной почте доказали свою ценность в качестве инструментов продаж, вовлечения и удержания. Они также могут оказаться бесценными для сбора данных из первых рук по мере регистрации заинтересованных читателей.

В дополнение к сбору основной контактной информации вы можете настроить центр предпочтений электронной почты с анкетой, которая позволит читателям точно сказать вам, о каких продуктах, услугах и темах они больше всего хотят услышать.

Эти данные с нулевой стороны затем помогают вам создавать портреты ваших покупателей и точно настраивать весь ваш маркетинговый план, чтобы удовлетворить эти предпочтения, а также помогают в разработке контента только для платной подписки, который вы затем можете продавать через информационные бюллетени по электронной почте.

4. Диверсификация ваших продуктов и услуг

Вы, вероятно, знаете о важности диверсификации ваших личных и коммерческих потоков доходов, чтобы получить более прочную и предсказуемую финансовую основу в нестабильном мире.

То же самое относится и к цифровым издателям, многие из которых расширили свои линейки публикаций, продуктов и услуг, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Подумайте, куда могут привести разнообразные интересы вашей целевой аудитории, а затем встречайте их там, создавая мероприятия, членство и информативный контент в соответствии с этими дополнительными интересами. Рассмотрите возможность использования платформы взаимодействия с посетителями, такой как Admiral, для предоставления правильных вариантов каждому посетителю в нужное время, чтобы обеспечить оптимальную ARPV (средний доход на одного посетителя).

5. Позвольте вашим клиентам делать подписки в качестве подарков

Если вы когда-либо сталкивались с приятным сюрпризом, получив подписку на любимую публикацию в подарок, вы поймете, почему предложение таких вариантов подарка может иметь такой большой смысл как способ увеличить подписку на контент.

Для получателя это окончательное испытание без риска; для дарителя это быстрый и простой способ преподнести продуманный и полезный подарок. Этот получатель, как мы надеемся, продлит эту подписку, передаст ее другому получателю в первый раз или даже приобретет несколько подписок для раздачи в качестве подарков, по сути выступая в качестве агента по продажам для вашей публикации.

6. Добавление параметров настройки для отдельных подписчиков

Никто не хочет переходить на цифровую подписку, которая не совсем соответствует его потребностям, бюджету и предпочтениям. Вы можете устранить это потенциальное возражение, предложив несколько простых вариантов настройки с помощью программного обеспечения для управления подписчиками, такого как модуль Admiral Transact.

Предоставьте своим подписчикам возможность выбирать из различных условий подписки, ценовых категорий и комплектных пакетов контента. Чем больше у ваших подписчиков контроля над своими подписками на цифровой контент, тем выше вероятность того, что вы сохраните их на долгие годы.

7. Создание многоуровневых планов членства для нескольких читателей

Та же самая базовая стратегия персонализации, которая нравится отдельным лицам, также будет интересна для таких учреждений, как школы, государственные учреждения, корпорации и другие учреждения или организации, стремящиеся повысить ценность для своих членов.

Если ваша публикация имеет отношение к сфере B2B, создайте планы корпоративного членства, образовательные планы и другие планы, которые будут обслуживать эти группы. Предлагайте несколько уровней, начиная с самого доступного базового уровня с возможностью приобретения более полного или специализированного контента на более высоких уровнях.

Организации, которые видят ценность в том, чтобы их избиратели были довольны, могут продлевать эти подписки год за годом, не задумываясь.

8. Оптимизация систем оплаты подписки

Для цифровых подписчиков слишком легко пропустить регулярный платеж из-за пренебрежения или отвлечения внимания только для того, чтобы увидеть, как срок их подписки истекает. вы можете никогда больше не увидеть этих подписчиков, поэтому убедитесь, что ваши системы и политики оплаты подписки не допускают такого оттока слишком легко.

Реализуйте своего рода льготный период, чтобы дать подписчикам возможность исправить случайно пропущенный платеж. Автоматизируйте свою систему сбора платежей, внедрив опцию автоматической оплаты, если у вас ее еще нет.

Вопросы о том, как настроить платный доступ, модель платного доступа с измерителем, определение платного доступа?

Ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами о платном доступе и цифровых подписках .

9. Представляем уровень подписки Super-Premium

На первый взгляд может показаться нелогичным делать ваш цифровой контент более дорогим как средство увеличения ваших подписок. Однако, будучи представленным в виде супер-премиального уровня подписки, вы можете превратить это потенциальное возражение в прямую привлекательность.

Премиум-контент закрытого типа повышает воспринимаемую ценность этого контента. Тот простой факт, что не все могут его увидеть, делает его гораздо более особенным и, следовательно, более желанным.

Создание уровня с премиальной ценой, который предлагает «работы», также позволяет вам устанавливать максимальную цену для ваших подписок.

Даже подписчики, которые уклоняются от этой цены, будут рассматривать более низкие уровни как сравнительную сделку и подпишутся на них с гораздо большей готовностью. В любом случае вы увеличиваете число подписок на контент.

10. Лучшее использование аналитики подписчиков

Любая бизнес-функция требует точной, подробной, постоянной оценки производительности этой функции. Вы не можете знать, насколько успешно работают ваши стратегии и тактики цифровой подписки, если вы не можете отслеживать ключевые показатели эффективности, такие как отток подписчиков, ежемесячный доход, чистое удержание и средний доход на посетителя (ARPV). Поставщик полного спектра услуг, такой как Admiral, может включить эту аналитику в комплексное программное обеспечение для управления подпиской.

Если вы готовы увеличить цифровую подписку и повысить доход от читателей разумным и эффективным способом, обратитесь к Admiral за самыми современными решениями. Мы можем предоставить вашему бизнесу широкий спектр платного доступа с ограниченным доступом, управление подписками и другие важные функции, которые помогут вам добиться успеха на рынке цифровых подписок. Подробнее >> Пример использования платного доступа и подписки

Запросите демонстрацию, чтобы узнать больше: