デジタルコンテンツのサブスクリプション収益を増やすための10の戦略
公開: 2022-04-22ほんの数年前、デジタル出版社は彼らが収入をもたらすのを助けるために広告戦略に頼ることができました。 しかし、パンデミックによって引き起こされた社会の変化と広告ブロックソフトウェアの人気の高まりの間に、企業はかつてのようにこの収益源を当てにすることができないことを発見しました。
幸いなことに、これまでのよく知られたアプローチに基づいて実際に構築された別の方法があります。それは、デジタルコンテンツサブスクリプションの収益モデルです。 オンラインでデジタルコンテンツのサブスクリプションと読者の収益を増やすために実装できる10の戦略を見てみましょう。
1.動機として広告なしのインセンティブを提供する
人々はデジタルコンテンツチャネルを購読します。なぜなら、その購読は、そのコンテンツを受信する他の方法よりも快適な体験を約束するからです。
サインアップの主なメリットの1つとして、広告なしのエクスペリエンス（広告ブロッカーやその他のサードパーティアプリを使用する必要がない）を提供することで、デジタルコンテンツのサブスクリプションを増やすことができます。 Admiralは、すべての訪問者にこれらのインセンティブを設定するのに役立つか、ブロック広告を好む人にアドブロックペイウォールとしてのみ提示することができます。 
2.無料トライアルの提供
新規加入者を奨励する重要な側面の1つは、潜在的な障壁とリスクを可能な限り取り除くことです。 潜在的なサブスクライバーにコンテンツを試乗する機会を与えるために、無料の1か月の無料試用期間を提供することを検討してください。
彼らが見たものが好きなら、彼らは試用期間が終了した後も船上にとどまります。 別の方法として、限られたプロモーション期間中に購読する読者に延長割引期間を提供することができます。
ペイウォール、従量制ペイウォールモデル、ペイウォール定義の設定方法に関する質問はありますか？
ペイウォールとデジタルサブスクリプションに関するFAQを確認してください。
3.メールマガジンの活用
メールマガジンは、販売、エンゲージメント、保持ツールとしての価値を証明しています。 また、関心のある読者がサインアップするときに、ファーストパーティのデータをキャプチャするために非常に貴重であることがわかります。
基本的な連絡先情報を取得することに加えて、読者が最も聞きたい製品、サービス、および主題を正確に伝えることができるアンケートを備えた電子メール設定センターを設定できます。
このゼロパーティデータは、購入者のペルソナを構築し、マーケティングプラン全体を微調整して、それらの好みを提供するのに役立ちます。また、有料のみのサブスクリプションコンテンツの開発を支援し、メールマガジンを通じてアップセルすることもできます。 
4.製品とサービスの多様化
あなたはおそらく、不確実な世界でより堅実で予測可能な財政基盤を得るために、個人的および商業的収入の流れを多様化することの価値について知っているでしょう。
同じ概念がデジタル出版社にも当てはまります。デジタル出版社の多くは、出版物、製品、サービスのラインを拡大して、より多くの読者に届けています。
ターゲットオーディエンスのさまざまな興味が彼らを導く可能性がある場所を考え、それらの追加の興味に合うようにイベント、メンバーシップ、および有益なコンテンツを作成することによってそこで彼らに会います。 Admiralなどのビジターエンゲージメントプラットフォームを検討して、各ビジターに適切なオプションを適切なタイミングで提供し、最適なARPV（ビジターあたりの平均収益）を推進します。
5.顧客にサブスクリプションをギフトとして提供させる
お気に入りの出版物の購読をギフトとして受け取るという嬉しい驚きを経験したことがあるなら、そのようなギフトオプションを提供することが、コンテンツの購読を増やす方法として非常に理にかなっている理由を理解できます。
受信者にとって、これは究極のリスクのない裁判です。 贈り主にとって、それは思慮深く、役に立つ贈り物を与えるための迅速で簡単な方法です。 その受信者は、うまくいけば、そのサブスクリプションを更新するか、別の初めての受信者に転送するか、複数のサブスクリプションを購入してギフトとして配布し、基本的に出版物の販売代理店として機能します。
6.個々のサブスクライバー向けのカスタマイズオプションの追加
自分たちのニーズ、予算、好みに完全に合わないデジタルサブスクリプションに飛び込むことは誰も望んでいません。 AdmiralのTransactモジュールなどの加入者管理ソフトウェアを介していくつかの簡単なカスタマイズオプションを提供することにより、この潜在的な異論を取り除くことができます。
サブスクライバーに、さまざまなサブスクリプション条件、価格ポイント、およびバンドルされたコンテンツパッケージから選択する機能を提供します。 サブスクライバーがデジタルコンテンツサブスクリプションをより細かく制御できるほど、今後数年間はサブスクライバーをオンボードに保つ可能性が高くなります。
7.階層型マルチリーダーメンバーシッププランの作成
個人にアピールするのと同じ基本的なカスタマイズ戦略は、学校、政府機関、企業、およびメンバーに付加価値を提供しようとしている他の機関や組織などの機関にもアピールします。
出版物がB2B分野に関連している場合は、企業会員プラン、教育プラン、およびこれらのグループに対応するその他のプランを作成してください。 最も手頃な基本レベルから始めて、より包括的なまたは専門的なコンテンツをより高いレベルで購入する機会を備えた複数の層を提供します。
構成員を幸せに保つことの価値を認識している組織は、何も考えずにこれらのサブスクリプションを毎年更新することができます。
8.サブスクリプション支払いシステムの最適化
デジタル加入者にとって、購読の有効期限が切れるのを見るだけで、まったくの怠慢や気晴らしから定期的な支払いを逃すのは非常に簡単です。 これらのサブスクライバーが再び表示される場合と表示されない場合があるため、サブスクリプション支払いシステムとポリシーで、この種のチャーンが簡単に発生しないようにしてください。
ある種の猶予期間を実装して、加入者が誤って支払いを逃したことを修正する機会を与えます。 コレクションシステムを自動化し、自動支払いオプションをまだ持っていない場合は導入します。
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ペイウォールとデジタルサブスクリプションに関するFAQを確認してください。
9.スーパープレミアムサブスクライバーレベルの紹介
一見すると、サブスクリプションを増やす手段としてデジタルコンテンツをより高価にすることは直感に反するように思えるかもしれません。 ただし、スーパープレミアムサブスクライバーレベルの形で提供される場合は、この潜在的な異論のポイントを完全な魅力に変えることができます。
ゲート付きプレミアムコンテンツは、そのコンテンツの知覚価値を高めます。 誰もがそれを見ることができるわけではないという単純な事実は、それをはるかに特別なものにし、したがってより望ましいものにします。
「作品」を提供するプレミアム価格レベルの作成により、サブスクリプションの最高価格ポイントを設定することもできます。
その価格帯を敬遠する加入者でさえ、下位層を比較的お買い得なものと見なし、はるかに簡単にそれらにサインアップします。 いずれにせよ、コンテンツのサブスクリプションを増やします。
10.サブスクライバー分析をより有効に活用する
すべてのビジネス機能には、その機能のパフォーマンスの正確で詳細な継続的な評価が必要です。 サブスクライバーチャーン、月間収益、純保持率、訪問者あたりの平均収益（ARPV）などの主要業績評価指標を監視できない限り、デジタルサブスクリプションの戦略と戦術がどの程度うまく機能しているかを知ることはできません。 Admiralのようなフルサービスプロバイダーは、包括的なサブスクリプション管理ソフトウェアの一部としてこれらの分析を含めることができます。 
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