10 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้จากการสมัครสมาชิกเนื้อหาดิจิทัล

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้เผยแพร่โฆษณาดิจิทัลสามารถพึ่งพากลยุทธ์การโฆษณาเพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้ อย่างไรก็ตาม ระหว่างการเปลี่ยนแปลงทางสังคมที่บังคับใช้โดยการระบาดใหญ่และความนิยมที่เพิ่มขึ้นของซอฟต์แวร์ปิดกั้นโฆษณา ธุรกิจต่างๆ ได้ค้นพบว่าพวกเขาไม่สามารถพึ่งพากระแสรายได้นี้ได้เหมือนที่เคยทำ

โชคดีที่มีอีกทางหนึ่งที่สร้างจากแนวทางที่คุ้นเคยในอดีต นั่นคือ โมเดลรายได้จากการสมัครรับข้อมูลดิจิทัล ดูกลยุทธ์ 10 ข้อที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มการสมัครรับเนื้อหาดิจิทัลและรายได้ของผู้อ่านทางออนไลน์

1. เสนอสิ่งจูงใจแบบไม่มีโฆษณาเพื่อเป็นแรงจูงใจ

ผู้คนสมัครรับข้อมูลช่องเนื้อหาดิจิทัลเนื่องจากการสมัครสมาชิกนั้นให้ประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจมากกว่าวิธีอื่นในการรับเนื้อหานั้น

คุณสามารถเพิ่มการสมัครรับเนื้อหาดิจิทัลโดยนำเสนอประสบการณ์แบบไม่มีโฆษณา (โดยไม่จำเป็นต้องหันไปใช้ตัวบล็อกโฆษณาหรือแอปของบุคคลที่สามอื่นๆ) เป็นหนึ่งในประโยชน์หลักในการสมัคร Admiral สามารถช่วยคุณตั้งค่าสิ่งจูงใจเหล่านี้สำหรับผู้เยี่ยมชมทั้งหมด หรือแสดงเป็นเพย์วอลล์ adblock สำหรับผู้ที่ต้องการบล็อกโฆษณาเท่านั้น

2. เสนอการทดลองใช้ฟรี

สิ่งสำคัญประการหนึ่งในการสนับสนุนสมาชิกใหม่คือการขจัดอุปสรรคและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นให้ได้มากที่สุด พิจารณาเสนอช่วงทดลองใช้งานฟรี 1 เดือนโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสทดสอบเนื้อหาของคุณ

หากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะอยู่บนเรือต่อไปหลังจากช่วงทดลองใช้สิ้นสุดลง อีกทางเลือกหนึ่งคือ คุณสามารถเสนอช่วงส่วนลดที่ขยายออกไปสำหรับผู้อ่านที่สมัครรับข้อมูลในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่นที่จำกัด

คำถามเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าเพย์วอลล์, โมเดลเพย์วอลล์แบบมิเตอร์, นิยามเพย์วอลล์?

ตรวจสอบคำถามที่พบบ่อยของเราสำหรับ Paywalls และการสมัครรับข้อมูล ดิจิทัล

3. ใช้ประโยชน์จากจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

จดหมายข่าวทางอีเมลได้พิสูจน์คุณค่าของพวกเขาในฐานะเครื่องมือการขาย การมีส่วนร่วม และการรักษาลูกค้า พวกเขายังสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีค่าสำหรับการเก็บข้อมูลบุคคลที่หนึ่งเมื่อผู้อ่านสนใจลงทะเบียน

นอกจากการเก็บข้อมูลติดต่อพื้นฐานแล้ว คุณยังสามารถตั้งค่าศูนย์การกำหนดลักษณะอีเมลพร้อมแบบสอบถามที่ช่วยให้ผู้อ่านสามารถบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ บริการ และหัวข้อที่พวกเขาต้องการได้ยินมากที่สุดคืออะไร

ข้อมูลที่ไม่มีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อและปรับแต่งแผนการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อป้อนการตั้งค่าเหล่านั้น ในขณะที่ยังช่วยในการพัฒนาเนื้อหาการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินเท่านั้น ซึ่งคุณสามารถขายต่อยอดผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลได้

4. การกระจายสินค้าและบริการของคุณให้หลากหลาย

คุณอาจทราบเกี่ยวกับคุณค่าของการกระจายรายได้ส่วนบุคคลและรายได้เชิงพาณิชย์ของคุณ เพื่อให้ได้ฐานะทางการเงินที่มั่นคงและคาดเดาได้ในโลกที่ไม่แน่นอน

แนวคิดเดียวกันนี้เป็นจริงสำหรับผู้เผยแพร่ดิจิทัล ซึ่งหลายคนได้ขยายสายงานสิ่งพิมพ์ ผลิตภัณฑ์ และบริการเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

คิดว่าความสนใจที่หลากหลายของกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจนำไปสู่จุดใด จากนั้นจึงพบกับพวกเขาโดยการสร้างกิจกรรม การเป็นสมาชิก และเนื้อหาที่ให้ข้อมูลเพื่อให้เหมาะกับความสนใจเพิ่มเติมเหล่านั้น พิจารณาแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชม เช่น Admiral เพื่อนำเสนอตัวเลือกที่เหมาะสมแก่ผู้เข้าชมแต่ละรายในเวลาที่เหมาะสมเพื่อขับเคลื่อน ARPV ที่เหมาะสมที่สุดของคุณ (รายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าชม)

5. ให้ลูกค้าของคุณสมัครสมาชิกเป็นของขวัญ

หากคุณเคยพบกับความประหลาดใจอันแสนสุขที่ได้รับการสมัครรับข้อมูลสิ่งพิมพ์ที่ชื่นชอบเป็นของขวัญ คุณจะเข้าใจว่าทำไมการเสนอตัวเลือกของขวัญดังกล่าวจึงอาจสมเหตุสมผลมากในการขยายการสมัครรับเนื้อหา

สำหรับผู้รับ ถือเป็นการทดลองที่ไร้ความเสี่ยงขั้นสุดท้าย สำหรับผู้ให้ การให้ของขวัญที่มีประโยชน์และรอบคอบเป็นวิธีที่รวดเร็วและง่ายดาย หวังว่าผู้รับจะต่ออายุการสมัครรับข้อมูลนั้น โอนไปยังผู้รับครั้งแรกอีกราย หรือแม้กระทั่งซื้อการสมัครรับข้อมูลหลายรายการเพื่อแจกเป็นของขวัญ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายสำหรับสิ่งพิมพ์ของคุณ

6. การเพิ่มตัวเลือกการปรับแต่งสำหรับผู้สมัครสมาชิกรายบุคคล

ไม่มีใครอยากกระโดดเข้าสู่การสมัครรับข้อมูลดิจิทัลที่ไม่ตรงกับความต้องการ งบประมาณ และความชอบของพวกเขา คุณสามารถลบการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นนี้ได้โดยเสนอตัวเลือกการปรับแต่งง่ายๆ สองสามทางผ่านซอฟต์แวร์การจัดการสมาชิก เช่น โมดูลธุรกรรมของ Admiral

ให้สมาชิกของคุณสามารถเลือกเงื่อนไขการสมัคร คะแนนราคา และแพ็คเกจเนื้อหาแบบรวมที่แตกต่างกันได้ ยิ่งสมาชิกของคุณควบคุมการสมัครรับข้อมูลเนื้อหาดิจิทัลได้มากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่คุณจะทำให้พวกเขาใช้งานได้มากขึ้นในอีกหลายปีข้างหน้า

7. การสร้างแผนสมาชิกแบบหลายผู้อ่านหลายชั้น

กลยุทธ์การปรับแต่งขั้นพื้นฐานแบบเดียวกับที่ดึงดูดใจบุคคลจะดึงดูดสถาบันต่างๆ เช่น โรงเรียน หน่วยงานราชการ องค์กร และสถาบันหรือองค์กรอื่นๆ ที่ต้องการเพิ่มมูลค่าให้กับสมาชิก

หากสิ่งพิมพ์ของคุณเกี่ยวข้องกับเวที B2B ให้สร้างแผนสมาชิกองค์กร แผนการศึกษา และแผนอื่นๆ ที่จะรองรับกลุ่มเหล่านี้ เสนอหลายระดับโดยเริ่มต้นที่ระดับฐานที่เหมาะสมที่สุดพร้อมโอกาสในการซื้อเนื้อหาที่ครอบคลุมหรือเฉพาะทางในระดับที่สูงขึ้น

องค์กรที่เห็นคุณค่าในการรักษาองค์ประกอบของตนให้มีความสุขอาจต่ออายุการสมัครรับข้อมูลเหล่านี้ปีแล้วปีเล่าโดยไม่ต้องคิดอีกเลย

8. เพิ่มประสิทธิภาพระบบการชำระเงินสมัครสมาชิกของคุณ

เป็นเรื่องง่ายเกินไปสำหรับสมาชิกดิจิทัลที่จะพลาดการชำระเงินเป็นประจำเนื่องจากการละเลยหรือความฟุ้งซ่านเพียงเพื่อดูการสมัครสมาชิกของพวกเขาหมดอายุ คุณอาจหรือไม่เคยเห็นสมาชิกเหล่านั้นอีกเลย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบการชำระเงินและนโยบายการสมัครสมาชิกของคุณไม่อนุญาตให้การเปลี่ยนแปลงประเภทนี้เกิดขึ้นง่ายเกินไป

ใช้ระยะเวลาผ่อนผันบางประเภทเพื่อให้สมาชิกมีโอกาสแก้ไขการชำระเงินที่พลาดไปโดยไม่ได้ตั้งใจ ทำให้ระบบการเรียกเก็บเงินของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ โดยแนะนำตัวเลือกการชำระเงินอัตโนมัติหากคุณยังไม่มี

คำถามเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าเพย์วอลล์, โมเดลเพย์วอลล์แบบมิเตอร์, นิยามเพย์วอลล์?

ตรวจสอบคำถามที่พบบ่อยของเราสำหรับ Paywalls และการสมัครรับข้อมูล ดิจิทัล

9. แนะนำระดับสมาชิก Super-Premium

ภายนอกอาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณในการทำให้เนื้อหาดิจิทัลของคุณมีราคาแพงขึ้นเพื่อเพิ่มการสมัครรับข้อมูลของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่ออยู่ในรูปแบบของระดับสมาชิกระดับซุปเปอร์พรีเมียม คุณสามารถเปลี่ยนจุดคัดค้านที่อาจเป็นไปได้ให้กลายเป็นสิ่งดึงดูดใจได้ทันที

เนื้อหาพรีเมี่ยมแบบมีรั้วรอบขอบชิดช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของเนื้อหานั้น ข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ทุกคนไม่ได้ดูทำให้มันพิเศษกว่ามาก ดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการมากขึ้น

การสร้างระดับราคาพรีเมี่ยมที่เสนอ "ผลงาน" ยังช่วยให้คุณกำหนดราคาสูงสุดสำหรับการสมัครรับข้อมูลของคุณ

แม้แต่สมาชิกที่อายห่างจากจุดราคานั้นก็จะเห็นระดับที่ต่ำกว่าเป็นการต่อรองเปรียบเทียบและลงทะเบียนสำหรับพวกเขาได้ง่ายกว่ามาก ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะเพิ่มการสมัครรับเนื้อหา

10. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์สมาชิกให้ดีขึ้น

ฟังก์ชันทางธุรกิจใดๆ จำเป็นต้องมีการประเมินประสิทธิภาพของฟังก์ชันนั้นอย่างถูกต้อง มีรายละเอียด และต่อเนื่อง คุณไม่สามารถทราบได้ว่ากลยุทธ์และยุทธวิธีการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลของคุณทำงานสำเร็จเพียงใด เว้นแต่คุณจะสามารถตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก เช่น การเลิกใช้งานของสมาชิก รายได้รายเดือน การรักษาสุทธิ และรายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าชม (ARPV) ผู้ให้บริการเต็มรูปแบบเช่น Admiral สามารถรวมการวิเคราะห์เหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของซอฟต์แวร์การจัดการการสมัครรับข้อมูลที่ครอบคลุม

หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลและเพิ่มรายได้จากผู้อ่านด้วยวิธีที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพ ให้หันไปหา Admiral สำหรับโซลูชันที่ล้ำสมัย เราสามารถให้บริการธุรกิจของคุณด้วยเพย์วอลล์แบบมีมิเตอร์ การจัดการการสมัครรับข้อมูล และคุณสมบัติที่สำคัญอื่นๆ เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในตลาดการสมัครรับข้อมูลดิจิทัล เพิ่มเติม >> กรณีศึกษาเพย์วอลล์และการสมัครรับข้อมูล

ขอการสาธิตเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม: