10 strategie per aumentare i ricavi degli abbonamenti ai contenuti digitali

Solo pochi anni fa, gli editori digitali potevano fare affidamento su strategie pubblicitarie per aiutarli a generare entrate. Tuttavia, tra i cambiamenti sociali imposti dalla pandemia e la crescente popolarità del software di blocco degli annunci, le aziende hanno scoperto che non possono contare su questo flusso di entrate come una volta.

Fortunatamente, c'è un'altra via da seguire, che in realtà si basa su un approccio familiare in passato: il modello di reddito da abbonamento ai contenuti digitali. Dai un'occhiata a 10 strategie che puoi implementare per aumentare gli abbonamenti ai contenuti digitali e le entrate dei lettori online.

1. Offrire incentivi senza pubblicità come motivatore

Le persone si iscrivono ai canali di contenuti digitali perché quell'abbonamento promette un'esperienza più piacevole rispetto ad altri modi di ricevere quel contenuto.

Puoi aumentare gli abbonamenti ai contenuti digitali offrendo un'esperienza senza pubblicità (senza la necessità di ricorrere a ad blocker o altre app di terze parti) come uno dei principali vantaggi della registrazione. Admiral può aiutarti a impostare questi incentivi per tutti i visitatori o presentarli solo come paywall adblock per coloro che preferiscono gli annunci in blocco.

2. Offrire prove gratuite

Un aspetto chiave dell'incoraggiare i nuovi abbonati consiste nell'eliminare il maggior numero possibile di potenziali barriere e rischi. Prendi in considerazione la possibilità di offrire un periodo di prova gratuito di un mese per dare ai potenziali abbonati la possibilità di testare i tuoi contenuti.

Se gli piace quello che vedono, rimarranno a bordo al termine del periodo di prova. In alternativa, puoi offrire un periodo di sconto esteso per i lettori che si abbonano durante una finestra promozionale limitata.

Domande su come impostare un paywall, un modello di paywall misurato, una definizione di paywall?

Consulta le nostre FAQ per Paywall e abbonamenti digitali .

3. Sfruttare le tue newsletter via e-mail

Le newsletter via e-mail hanno dimostrato il loro valore come strumenti di vendita, coinvolgimento e fidelizzazione. Possono anche rivelarsi preziosi per acquisire dati proprietari quando i lettori interessati si iscrivono.

Oltre a acquisire le informazioni di contatto di base, puoi impostare un centro preferenze e-mail con un questionario che consente ai lettori di dirti esattamente quali prodotti, servizi e argomenti di cui desiderano maggiormente sentire parlare.

Questi dati zero-party ti aiutano quindi a costruire le tue Buyer Personas e a mettere a punto il tuo intero piano di marketing per alimentare quelle preferenze, aiutando anche nello sviluppo di contenuti di abbonamento solo a pagamento, che puoi poi vendere attraverso le newsletter via e-mail.

4. Diversificare i tuoi prodotti e servizi

Probabilmente conosci il valore della diversificazione dei flussi di reddito personale e commerciale per ottenere una base finanziaria più solida e prevedibile in un mondo incerto.

La stessa nozione vale per gli editori digitali, molti dei quali hanno ampliato le proprie linee di pubblicazioni, prodotti e servizi per raggiungere un pubblico più ampio.

Pensa a dove potrebbero portarli i vari interessi del tuo pubblico di destinazione, quindi incontrali lì creando eventi, iscrizioni e contenuti informativi per soddisfare tali interessi aggiuntivi. Prendi in considerazione una piattaforma di coinvolgimento dei visitatori come Admiral per offrire le opzioni giuste a ciascun visitatore al momento giusto per ottenere il tuo ARPV ottimale (ricavi medi per visitatore).

5. Consenti ai tuoi clienti di offrire abbonamenti come regali

Se hai mai provato la felice sorpresa di ricevere in regalo un abbonamento a una pubblicazione preferita, capirai perché offrire tali opzioni regalo potrebbe avere così tanto senso come un modo per far crescere gli abbonamenti ai contenuti.

Per il destinatario, è l'ultima prova senza rischi; per il donatore, è un modo semplice e veloce per fare un regalo utile e premuroso. Si spera che quel destinatario rinnovi l'abbonamento, lo trasferisca a un altro destinatario per la prima volta o addirittura acquisterà più abbonamenti da distribuire come regali, fungendo essenzialmente da agente di vendita per la tua pubblicazione.

6. Aggiunta di opzioni di personalizzazione per i singoli abbonati

Nessuno vuole passare a un abbonamento digitale che non soddisfa le sue esigenze, il suo budget e le sue preferenze. Puoi rimuovere questa potenziale obiezione offrendo alcune semplici opzioni di personalizzazione tramite un software di gestione degli abbonati come il modulo Transact di Admiral.

Dai ai tuoi abbonati la possibilità di scegliere tra diversi termini di abbonamento, punti di prezzo e pacchetti di contenuti in bundle. Maggiore è il controllo che i tuoi abbonati hanno sulle loro iscrizioni ai contenuti digitali, più è probabile che tu li mantenga a bordo per gli anni a venire.

7. Creazione di piani di abbonamento a più livelli

La stessa strategia di personalizzazione di base che fa appello alle persone piacerà anche a istituzioni come scuole, agenzie governative, società e altre istituzioni o organizzazioni che cercano di aggiungere valore per i loro membri.

Se la tua pubblicazione è rilevante per l'arena B2B, crea piani di abbonamento aziendale, piani educativi e altri piani che soddisferanno questi gruppi. Offri più livelli, a partire dal livello base più conveniente con opportunità di acquistare contenuti più completi o specializzati ai livelli superiori.

Le organizzazioni che vedono il valore di mantenere felici i propri elettori possono rinnovare questi abbonamenti anno dopo anno senza pensarci due volte.

8. Ottimizzazione dei sistemi di pagamento in abbonamento

È fin troppo facile per gli abbonati digitali perdere un pagamento regolare per pura negligenza o distrazione, solo per vedere scadere l'abbonamento. potresti o meno vedere mai più quegli abbonati, quindi assicurati che i sistemi e le politiche di pagamento dell'abbonamento non consentano che questo tipo di abbandono si verifichi troppo facilmente.

Implementa una sorta di periodo di grazia per dare agli abbonati la possibilità di correggere il mancato pagamento accidentale. Automatizza il tuo sistema di riscossione, introducendo un'opzione di pagamento automatico se non ne hai già una.

Domande su come impostare un paywall, un modello di paywall misurato, una definizione di paywall?

Consulta le nostre FAQ per Paywall e abbonamenti digitali .

9. Introduzione di un livello di abbonato Super-Premium

In superficie, potrebbe sembrare controintuitivo rendere i tuoi contenuti digitali più costosi come mezzo per aumentare le tue iscrizioni. Quando viene formulato sotto forma di un livello di abbonato super premium, tuttavia, puoi trasformare questo potenziale punto di obiezione in una vera attrazione.

Il contenuto premium Gated aumenta il valore percepito di quel contenuto. Il semplice fatto che non tutti possano vederlo lo rende molto più speciale e quindi più desiderabile.

La creazione di un livello premium che offre "le opere" ti consente anche di impostare un prezzo massimo per i tuoi abbonamenti.

Anche gli abbonati che evitano quel prezzo vedranno i livelli inferiori come un affare comparativo e si iscriveranno molto più prontamente. In ogni caso, aumenti gli abbonamenti ai contenuti.

10. Fare un uso migliore dell'analisi degli abbonati

Qualsiasi funzione aziendale richiede una valutazione accurata, dettagliata e continua delle prestazioni di tale funzione. Non puoi sapere con quale successo le tue strategie e tattiche di abbonamento digitale funzionano a meno che tu non sia in grado di monitorare indicatori chiave di prestazione come abbandono degli abbonati, entrate mensili, fidelizzazione netta e entrate medie per visitatore (ARPV). Un fornitore di servizi completi come Admiral può includere queste analisi come parte di un software di gestione degli abbonamenti completo.

Se sei pronto a far crescere gli abbonamenti digitali e aumentare le entrate dei lettori in modo intelligente ed efficace, rivolgiti ad Admiral per soluzioni all'avanguardia. Siamo in grado di fornire alla tua azienda un'ampia gamma di paywall misurati, gestione degli abbonamenti e altre funzionalità critiche per garantire il tuo successo nel mercato degli abbonamenti digitali. Altro >> Caso di studio Paywall e abbonamenti

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