6 próximas tendencias de automatización de marketing para abrocharse el cinturón
Publicado: 2015-09-20La automatización del marketing, en gran medida, se ha convertido en un medio popular de marketing entre varias empresas, por lo que evoluciona continuamente en el proceso. La automatización de marketing mejora los esfuerzos de marketing de una empresa al incorporar un recorrido del comprador dentro y fuera del sitio web.
El concepto de automatización de marketing puede ser bastante nuevo, sin embargo, su eficacia con las empresas de empresa a empresa (B2B) ha demostrado que este concepto llegó para quedarse y marcar la diferencia. Para 2014, las empresas B2B que utilizaron la automatización de marketing crecieron 11 veces más que las que no lo hicieron. Por lo tanto, se puede decir que los niveles de ingresos avanzados son directamente proporcionales al uso creciente de la automatización de marketing.
Aunque la automatización de marketing es la más utilizada por las empresas, otras organizaciones, independientemente de su tamaño y tipo, han comenzado a utilizarla. El informe State of B2B Lead Generation 2013 reveló que el tamaño de una empresa importa cuando se trata de la adopción de la automatización de marketing. Las empresas con menos de 500 empleados fueron las que encabezaron la lista de compradores del software de automatización de marketing .
Avancemos y echemos un vistazo a las 6 próximas tendencias de automatización de marketing para las que debemos prepararnos, así como a ver cómo seguirá cambiando en el futuro.
La automatización de marketing será más fácil de implementar y usar en el futuro
Es una verdad abierta que no todas las PYMES tienen un departamento de marketing o ventas dedicado lleno de personas entusiastas y entusiastas que están bien equipadas con los últimos desarrollos de automatización de marketing.
De hecho, debido a que la automatización de marketing se ha convertido en la opción preferida para muchas empresas sobre el marketing por correo electrónico estándar, las plataformas de automatización de marketing deberán facilitar su proceso de incorporación y uso.
El estudio de Ascend sobre aproximadamente 291 empresas de marketing global y profesionales de ventas revela que los mayores obstáculos que enfrentan estas entidades estaban relacionados con la automatización del marketing.
- Alrededor del 22% de las empresas informaron que el mayor desafío lo planteó la interfaz de usuario
- 16% dijo que era la presencia de métricas ineficaces
- El 14% refirió que el 'número insuficiente de clientes potenciales' es el mayor obstáculo.
La automatización del marketing será más personalizada
En los próximos días, podemos esperar una expansión de la automatización de marketing en varias esferas del ciclo de compra del cliente, junto con la adición de contenido mucho más ejemplificado y que puntúa clientes potenciales en tiempo real.
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CMS Wire predijo que habrá un cambio adicional en las tendencias de automatización de marketing a través del cual los especialistas en marketing podrán predecir conversiones e interacciones para cada cliente individual. Esto permitirá que las interacciones con los clientes y clientes se lleven a cabo a un nivel mucho más personal, generando así más clientes potenciales en el proceso.
Con el avance de la tecnología, la automatización del marketing utilizará algoritmos únicos para obtener más información sobre los hábitos de compra de los clientes. Por lo tanto, las empresas podrían influir en los clientes que son más valiosos, en función de la forma en que gastan, su historial de compras y sus hábitos de navegación.
Es evidente que la automatización del marketing se reanudará al informar a las empresas, mucho más sobre las personas que visitan sus páginas en lugar de lo que hace el marketing por correo electrónico normal.
Prevalencia de software compatible con dispositivos móviles
Una de las tendencias más importantes en todos los tipos de tecnologías es la popularidad de los teléfonos inteligentes. Esta tendencia definitivamente cambiará la forma en que el software de automatización de marketing puede encontrar los mejores clientes potenciales para el negocio de uno. Una de las ventajas esenciales para muchas empresas cuando se trata de marketing móvil es la forma en que les permite a estas empresas dirigirse a los clientes en función de la ubicación del cliente, el dispositivo, la presencia en las redes sociales, etc.
La invasión de las redes sociales
Otra herramienta esencial para las empresas son las redes sociales, y la automatización del marketing ya ha creado su base en esta área en particular. La automatización de las redes sociales permite que una empresa interactúe con sus clientes en tiempo real. Si bien todas las redes sociales están trabajando para mejorar sus análisis, las empresas están utilizando herramientas de automatización para integrar datos de todas las plataformas sociales en un tablero y recopilar información de los consumidores. A diferencia de la automatización del marketing por correo electrónico, la información para las redes sociales debe ser breve, nítida y reactiva a los eventos recientes. La combinación de marketing en redes sociales en tiempo real y automatizado creará una fuente inimaginable de poder para las empresas.
Poder para predecir el comportamiento
Los sistemas de automatización de marketing ya pueden evaluar los clientes potenciales en curso para determinar la probabilidad de ventas de su negocio en cada punto de contacto. Sin embargo, los especialistas en marketing aún necesitan husmear en el futuro con análisis de comportamiento predictivo. Algunas de las características que seguirán mejorando la capacidad de un especialista en marketing para predecir el comportamiento futuro son la puntuación de contacto, ???
Mejor software optimizado
Con el aumento de la fragmentación de la experiencia de compra de un cliente, el software más optimizado se convertirá en la primera opción de los especialistas en marketing. Recibir todos los datos relacionados con las ventas y el marketing en un solo lugar con la ayuda de la automatización de marketing optimizada, prioriza los clientes potenciales y ofrece informes holísticos para las campañas de marketing. Además, con un tablero unificado, todos los equipos pueden tener una mejor idea de lo que hacen los demás, lo que aumenta la eficiencia y reduce la pérdida de tiempo.
Como es de esperar, algunos de los software de automatización de marketing ofrecen características adicionales que los demás. Por lo tanto, uno vería varios elementos adicionales en el software de automatización de marketing, como páginas de destino y carritos de compras en línea. El objetivo principal de la automatización del marketing es permitir la participación y el mantenimiento de clientes potenciales durante un período de tiempo, hasta que estén equipados para realizar una compra.
A lo largo de los años, todos los negocios en línea exitosos utilizarán alguna forma de automatización de marketing. En algún momento, las empresas podrán anticipar la ruta de conversión para cada cliente con el progreso que hace la tecnología de automatización de marketing. Esto permitirá a las empresas apuntar a clientes potenciales aún más atractivos y distinguir a sus mejores clientes del resto. Tal es el poder de la automatización de marketing.
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