6 tendenze imminenti dell'automazione del marketing a cui allacciarsi
Pubblicato: 2015-09-20L'automazione del marketing, in larga misura, è diventata un mezzo di marketing popolare tra varie aziende, evolvendosi così continuamente nel processo. L'automazione del marketing migliora gli sforzi di marketing di un'azienda incarnando il tour di un acquirente dentro e fuori dal sito web.
Il concetto di automazione del marketing può essere abbastanza nuovo, tuttavia, la sua efficacia con le aziende business-to-business (B2B) ha dimostrato che questo concetto è qui per rimanere e fare la differenza. Entro il 2014, le aziende B2B che utilizzavano l'automazione del marketing sono cresciute di 11 volte di più rispetto a quelle che non lo facevano. Pertanto, si può affermare che i livelli di entrate avanzati sono direttamente proporzionali al crescente utilizzo dell'automazione del marketing.
Sebbene l'automazione del marketing sia maggiormente utilizzata dalle imprese, altre organizzazioni, indipendentemente dalle dimensioni e dal tipo, hanno iniziato a utilizzarla. Il rapporto State of B2B Lead Generation 2013 ha rivelato che le dimensioni di un'azienda sono importanti quando si tratta di adottare l'automazione del marketing. Le aziende con meno di 500 dipendenti sono state quelle che si sono classificate in cima alla lista degli acquirenti del software di automazione del marketing .
Andiamo avanti e diamo un'occhiata alle 6 tendenze imminenti di automazione del marketing a cui dovremmo prepararci e diamo un'occhiata a come continuerà a cambiare nel tempo successivo.
L'automazione del marketing sarà più facile da implementare e utilizzare in futuro
È una verità aperta che non tutte le PMI hanno un reparto marketing o vendite dedicato pieno di persone desiderose ed entusiaste che sono ben attrezzate con gli ultimi sviluppi dell'automazione del marketing.
In effetti, poiché l'automazione del marketing è diventata la scelta preferita per molte aziende rispetto all'email marketing standard, le piattaforme di automazione del marketing dovranno semplificare il processo di onboarding e utilizzo.
Lo studio di Ascend su circa 291 aziende di marketing globali e professionisti delle vendite rivela che i maggiori ostacoli che queste entità devono affrontare erano legati all'automazione del marketing.
- Circa il 22% delle aziende ha riferito che la sfida più grande è stata rappresentata dall'interfaccia utente
- Il 16% ha affermato che si trattava della presenza di metriche inefficaci
- Il 14% ha indicato che il "numero insufficiente di contatti" è l'ostacolo più grande.
L'automazione del marketing sarà più personalizzata
Nei prossimi giorni, possiamo aspettarci un'espansione dell'automazione del marketing in vari ambiti del ciclo di acquisto dei clienti, insieme all'aggiunta di contenuti molto più esemplificati e che segnano i lead in tempo reale.
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CMS Wire ha previsto che ci sarà un ulteriore cambiamento nelle tendenze dell'automazione del marketing attraverso il quale i marketer saranno in grado di prevedere conversioni e interazioni per ogni singolo cliente. Ciò consentirà alle interazioni con clienti e clienti di svolgersi a un livello molto personale, generando così più contatti nel processo.
Con il progresso della tecnologia, l'automazione del marketing utilizzerà algoritmi unici per saperne di più sulle abitudini di acquisto dei clienti. Pertanto, le aziende sarebbero in grado di influenzare i clienti più preziosi, in base al modo in cui spendono, alla cronologia degli acquisti e alle abitudini di navigazione.
È evidente che l'automazione del marketing riprenderà a raccontare alle aziende, molto di più sulle persone che visitano le loro pagine piuttosto che su ciò che fa il normale marketing via email.
Prevalenza di software mobile friendly
Una delle tendenze più importanti in tutti i tipi di tecnologie è la popolarità degli smartphone. Questa tendenza cambierà sicuramente il modo in cui i software di automazione del marketing possono trovare i migliori contatti per la propria attività. Uno dei vantaggi essenziali per molte aziende quando si parla di mobile marketing è il modo in cui consente a queste aziende di indirizzare i clienti in base alla posizione del cliente, al dispositivo, alla presenza sui social media, ecc.
Invasione dei social
Un altro strumento essenziale per le aziende sono i social media e l'automazione del marketing ha già creato le sue basi in questo particolare settore. L'automazione dei social media consente a un'azienda di interagire con i propri clienti in tempo reale. Mentre tutti i social media stanno lavorando per migliorare le proprie analisi, le aziende utilizzano strumenti di automazione per integrare i dati da tutte le piattaforme social su un'unica dashboard e raccogliere informazioni sui consumatori. A differenza dell'automazione dell'email marketing, le informazioni per i social media devono essere brevi, nitide e reattive agli eventi recenti. La combinazione di social media marketing in tempo reale e automatizzato creerà una fonte di energia inimmaginabile per le aziende.
Potere di prevedere il comportamento
I sistemi di automazione del marketing sono già in grado di valutare i lead in corso per la probabilità di vendita per la propria attività in ogni punto di contatto. Tuttavia, gli esperti di marketing devono ancora curiosare nel futuro con l'analisi predittiva del comportamento. Alcune delle caratteristiche che continueranno a migliorare la capacità di un marketer di prevedere il comportamento futuro sono il punteggio dei contatti, ???
Software ottimizzato
Con l'aumento della frammentazione dell'esperienza di acquisto di un cliente, un software più snello diventerà la prima scelta dei marketer. Ricevere tutti i dati relativi alle vendite e al marketing in un unico posto con l'aiuto di un'automazione del marketing semplificata, dà la priorità ai lead e offre report olistici per le campagne di marketing. Inoltre, con una dashboard unificata, tutti i team sono in grado di avere un'idea migliore di ciò che gli altri stanno facendo, aumentando così l'efficienza e diminuendo le perdite di tempo.
Come ci si può aspettare, alcuni dei software di automazione del marketing offrono caratteristiche extra rispetto agli altri. Quindi, si vedrebbero vari elementi aggiuntivi nel software di automazione del marketing, come pagine di destinazione e carrelli degli acquisti online. Lo scopo principale dell'automazione del marketing è consentire il coinvolgimento e il sostentamento dei lead per un periodo di tempo, fino a quando non sono attrezzati per effettuare un acquisto.
Nel corso degli anni, ogni attività online di successo utilizzerà una qualche forma di automazione del marketing. Ad un certo punto, le aziende saranno in grado di anticipare il percorso di conversione per ciascun cliente con i progressi compiuti dalla tecnologia di automazione del marketing. Ciò consentirà alle aziende di mirare a lead ancora più interessanti e di distinguere i loro migliori clienti dal resto. Tale è il potere dell'automazione del marketing.
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