6 tendințe viitoare de automatizare a marketingului pentru care să-ți închizi
Publicat: 2015-09-20Automatizarea marketingului, într-o mare măsură, a devenit un mijloc popular de marketing în rândul diferitelor afaceri, evoluând astfel continuu în acest proces. Automatizarea marketingului îmbunătățește eforturile de marketing ale unei companii prin încorporarea unui tur al cumpărătorului pe și în afara site-ului.
Conceptul de automatizare a marketingului poate fi destul de nou, cu toate acestea, eficacitatea sa cu companiile business-to-business (B2B) a dovedit că acest concept este aici pentru a rămâne și pentru a face diferența. Până în 2014, companiile B2B care au folosit automatizarea de marketing au crescut de 11 ori mai mult decât cele care nu au folosit-o. Prin urmare, se poate spune că nivelurile avansate de venituri sunt direct proporționale cu utilizarea tot mai mare a automatizării marketingului.
Deși, automatizarea de marketing este cea mai utilizată de către întreprinderi, alte organizații, indiferent de dimensiunea și tipul lor, au început să o utilizeze. Raportul State of B2B Lead Generation 2013 , a dezvăluit că dimensiunea unei companii contează atunci când vine vorba de adoptarea automatizării de marketing. Companiile cu mai puțin de 500 de angajați au fost cele care s-au clasat în fruntea listei cumpărătorilor software-ului de automatizare a marketingului .
Să mergem mai departe și să aruncăm o privire la cele 6 tendințe viitoare de automatizare a marketingului pentru care ar trebui să ne pregătim, precum și să vedem cum se va schimba în viitor.
Automatizarea de marketing va fi mai ușor de implementat și utilizat în viitor
Este un adevăr deschis că nu toate IMM-urile au un departament de marketing sau vânzări dedicat, plin de oameni dornici și entuziaști, care sunt bine echipați cu cele mai recente dezvoltări de automatizare a marketingului.
De fapt, deoarece automatizarea marketingului a devenit alegerea preferată pentru multe companii față de marketingul prin e-mail standard, platformele de automatizare a marketingului vor trebui să-și ușureze procesul de integrare și utilizare.
Studiul Ascend pe aproximativ 291 de afaceri globale de marketing și profesioniști în vânzări dezvăluie că cele mai mari obstacole cu care se confruntă aceste entități au fost legate de automatizarea marketingului.
- Aproximativ 22% dintre companii au raportat că cea mai mare provocare a fost reprezentată de interfața cu utilizatorul
- 16% au spus că a fost prezența unor valori ineficiente
- 14% au considerat că „numărul insuficient de clienți potențiali” este cel mai mare obstacol.
Automatizarea de marketing va fi mai personalizată
În zilele următoare, ne putem aștepta la o extindere a automatizării marketingului în diverse sfere ale ciclului de cumpărare a clienților, împreună cu adăugarea de conținut mult mai exemplificat și care marchează clienți potențiali în timp real.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
CMS Wire a prezis că va exista o schimbare suplimentară în tendințele de automatizare a marketingului prin care specialiștii în marketing vor putea prezice conversiile și interacțiunile pentru fiecare client în parte. Acest lucru va permite interacțiunile cu clienții și clienții să aibă loc la un nivel mult personal, generând astfel mai mulți clienți potențiali în acest proces.
Odată cu progresul tehnologiei, automatizarea marketingului va folosi algoritmi unici pentru a afla mai multe despre obiceiurile de cumpărare ale clienților. Astfel, companiile ar putea influența clienții cei mai valoroși, pe baza modului în care cheltuiesc, a istoricului lor de achiziții, precum și a obiceiurilor lor de navigare.
Este evident că automatizarea marketingului se va relua în a spune companiilor, mult mai multe despre oamenii care le vizitează paginile, mai degrabă decât ceea ce face marketingul prin e-mail obișnuit.
Prevalența software-ului prietenos cu dispozitivele mobile
Una dintre cele mai importante tendințe în toate tipurile de tehnologii este popularitatea smartphone-urilor. Această tendință va schimba cu siguranță modul în care software-ul de automatizare a marketingului poate găsi cele mai bune clienți potențiali pentru afacerea cuiva. Unul dintre avantajele esențiale pentru multe companii atunci când vine vorba de marketing mobil este modul în care le permite acestor companii să vizeze clienții în funcție de locația clientului, dispozitivul, prezența în rețelele sociale etc.
Invazia rețelelor sociale
Un alt instrument esențial pentru companii este social media, iar automatizarea marketingului și-a creat deja fundația în acest domeniu special. Automatizarea rețelelor sociale permite unei companii să interacționeze cu clienții săi în timp real. În timp ce toate rețelele sociale lucrează la îmbunătățirea analizei lor, companiile folosesc instrumente de automatizare pentru a integra datele de pe toate platformele sociale într-un singur tablou de bord și pentru a aduna informații despre consumatori. Spre deosebire de automatizarea marketingului prin e-mail, informațiile pentru rețelele sociale trebuie să fie scurte, clare și reactive la evenimentele recente. Combinația de marketing în timp real și automatizat pe rețelele sociale va crea o sursă inimaginabilă de putere pentru afaceri.
Puterea de a prezice comportamentul
Sistemele de automatizare de marketing sunt deja capabile să evalueze clienții potențiali în curs pentru probabilitatea de vânzări pentru afacerea lor la fiecare punct de contact. Cu toate acestea, specialiștii în marketing încă au nevoie să cerceteze viitorul cu o analiză predictivă a comportamentului. Unele dintre caracteristicile care vor continua să îmbunătățească capacitatea unui agent de marketing de a prezice comportamentul viitor sunt notarea contactelor, ???
Software mai eficient
Odată cu creșterea fragmentării experienței de cumpărare a unui client, software-ul mai eficient va deveni prima alegere a marketerilor. Primirea tuturor datelor referitoare la vânzări și marketing într-un singur loc cu ajutorul automatizării optimizate a marketingului, prioritizează clienții potențiali și oferă rapoarte holistice pentru campaniile de marketing. În plus, cu un tablou de bord unificat, toate echipele își pot face o idee mai bună despre ceea ce fac alții, crescând astfel eficiența și scăzând pierderea de timp.
După cum se poate aștepta, câteva dintre software-urile de automatizare a marketingului oferă caracteristici suplimentare decât celelalte. Prin urmare, s-ar vedea diverse elemente suplimentare în software-ul de automatizare a marketingului, cum ar fi paginile de destinație și coșurile de cumpărături online. Scopul principal al automatizării marketingului este de a permite implicarea și susținerea clienților potențiali pe o perioadă de timp, până când aceștia sunt echipați pentru a face o achiziție.
De-a lungul anilor, fiecare afacere online de succes va folosi o anumită formă de automatizare a marketingului. La un moment dat, companiile vor putea anticipa calea de conversie pentru fiecare client cu progresul pe care îl face tehnologia de automatizare a marketingului. Acest lucru va permite companiilor să vizeze clienții potențiali și mai populari și să distingă cei mai buni clienți ai lor de restul. Aceasta este puterea automatizării marketingului.
Descărcați o cercetare interesantă despre ce funcționează (și ce nu) în marketingul prin e-mail pentru comerțul electronic de către TargetingMantra.