6 tendances à venir en matière d'automatisation du marketing pour lesquelles boucler votre ceinture
Publié: 2015-09-20L'automatisation du marketing, dans une large mesure, est devenue un moyen de marketing populaire parmi diverses entreprises, évoluant ainsi continuellement dans le processus. L'automatisation du marketing améliore les efforts de marketing d'une entreprise en incarnant la visite d'un acheteur sur et hors du site Web.
Le concept d'automatisation du marketing est peut-être assez nouveau, néanmoins, son efficacité auprès des entreprises interentreprises (B2B) a prouvé que ce concept est là pour rester et faire la différence. En 2014, les entreprises B2B qui utilisaient l'automatisation du marketing avaient augmenté de 11 fois plus que celles qui ne l'avaient pas fait. Par conséquent, on peut dire que les niveaux de revenus avancés sont directement proportionnels à l'utilisation croissante de l'automatisation du marketing.
Bien que l'automatisation du marketing soit la plus utilisée par les entreprises, d'autres organisations, quels que soient leur taille et leur type, ont commencé à l'utiliser. Le rapport State of B2B Lead Generation 2013 a révélé que la taille d'une entreprise est importante lorsqu'il s'agit d'adopter l'automatisation du marketing. Les entreprises de moins de 500 employés sont celles qui se sont classées en tête de liste des acheteurs du logiciel de marketing automation .
Allons-y et examinons les 6 tendances à venir en matière d'automatisation du marketing auxquelles nous devrions nous préparer et examinons comment cela continuera à changer dans les temps à venir.
L'automatisation du marketing sera plus facile à mettre en œuvre et à utiliser à l'avenir
C'est une vérité ouverte que toutes les PME n'ont pas un service marketing ou commercial dédié rempli de personnes enthousiastes et enthousiastes qui sont bien équipées avec les derniers développements en matière d'automatisation du marketing.
En fait, comme l'automatisation du marketing est devenue le choix préféré de nombreuses entreprises par rapport au marketing par e-mail standard, les plateformes d'automatisation du marketing devront faciliter leur processus d'intégration et d'utilisation.
L'étude d'Ascend sur environ 291 entreprises mondiales de marketing et professionnels de la vente révèle que les principaux obstacles auxquels ces entités sont confrontées étaient liés à l'automatisation du marketing.
- Environ 22 % des entreprises ont indiqué que le plus grand défi était posé par l'interface utilisateur
- 16% ont dit que c'était la présence de métriques inefficaces
- 14 % ont mentionné le « nombre insuffisant de prospects » comme étant le principal obstacle.
Le Marketing Automation sera plus personnalisé
Dans les jours à venir, on peut s'attendre à une expansion de l'automatisation du marketing dans diverses sphères du cycle d'achat des clients, ainsi qu'à l'ajout de contenu beaucoup plus exemplifié et qui marque des pistes en temps réel.
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CMS Wire a prédit qu'il y aura un changement supplémentaire dans les tendances de l'automatisation du marketing grâce auquel les spécialistes du marketing pourront prédire les conversions et les interactions pour chaque client individuel. Cela permettra aux interactions avec les clients et les clients d'avoir lieu à un niveau beaucoup plus personnel, générant ainsi plus de prospects dans le processus.
Avec les progrès de la technologie, l'automatisation du marketing utilisera des algorithmes uniques pour en savoir plus sur les habitudes d'achat des clients. Ainsi, les entreprises seraient en mesure d'influencer les clients les plus précieux, en fonction de la façon dont ils dépensent, de leur historique d'achat, ainsi que de leurs habitudes de navigation.
Il est évident que l'automatisation du marketing reprendra en disant aux entreprises beaucoup plus sur les personnes qui visitent leurs pages plutôt que sur ce que fait le marketing par e-mail ordinaire.
Prévalence des logiciels adaptés aux mobiles
L'une des tendances les plus importantes dans tous les types de technologies est la popularité des smartphones. Cette tendance va définitivement changer la façon dont les logiciels de marketing automation peuvent trouver les meilleures pistes pour son entreprise. L'un des avantages essentiels pour de nombreuses entreprises en matière de marketing mobile est la manière dont il permet à ces entreprises de cibler les clients en fonction de l'emplacement du client, de son appareil, de sa présence sur les réseaux sociaux, etc. .
Invasion des réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un autre outil essentiel pour les entreprises, et l'automatisation du marketing a déjà créé ses bases dans ce domaine particulier. L'automatisation des médias sociaux permet à une entreprise de dialoguer avec ses clients en temps réel. Alors que tous les médias sociaux travaillent à l'amélioration de leurs analyses, les entreprises utilisent des outils d'automatisation pour intégrer les données de toutes les plateformes sociales sur un seul tableau de bord et recueillir des informations sur les consommateurs. Contrairement à l'automatisation du marketing par e-mail, les informations destinées aux médias sociaux doivent être courtes, précises et réactives aux événements récents. La combinaison du marketing en temps réel et automatisé des médias sociaux créera une source d'énergie inimaginable pour les entreprises.
Pouvoir de prédire le comportement
Les systèmes d'automatisation du marketing sont déjà capables d'évaluer les prospects en cours pour déterminer la probabilité de vente de leur entreprise à chaque point de contact. Pourtant, les spécialistes du marketing doivent toujours espionner l'avenir avec une analyse comportementale prédictive. Certaines des fonctionnalités qui continueront d'améliorer la capacité d'un spécialiste du marketing à prédire le comportement futur sont la notation des contacts, ???
Logiciel mieux rationalisé
Avec l'augmentation de la fragmentation de l'expérience d'achat d'un client, des logiciels plus rationalisés deviendront le premier choix des spécialistes du marketing. Recevoir toutes les données relatives aux ventes et au marketing en un seul endroit à l'aide d'une automatisation marketing rationalisée, hiérarchise les prospects et propose des rapports holistiques pour les campagnes marketing. De plus, avec un tableau de bord unifié, toutes les équipes peuvent avoir une meilleure idée de ce que font les autres, augmentant ainsi l'efficacité et réduisant les pertes de temps.
Comme on peut s'y attendre, certains logiciels d'automatisation du marketing offrent des fonctionnalités supplémentaires par rapport aux autres. Par conséquent, on verrait divers éléments supplémentaires dans les logiciels d'automatisation du marketing, tels que les pages de destination et les paniers d'achat en ligne. Le but principal de l'automatisation du marketing est de permettre l'engagement et le maintien des prospects sur une période de temps, jusqu'à ce qu'ils soient équipés pour effectuer un achat.
Au fil des ans, chaque entreprise en ligne prospère utilisera une forme d'automatisation du marketing. À un moment donné, les entreprises seront en mesure d'anticiper le chemin de conversion de chaque client avec les progrès réalisés par la technologie d'automatisation du marketing. Cela permettra aux entreprises de cibler des prospects encore plus intéressants et de distinguer leurs meilleurs clients des autres. Telle est la puissance de l'automatisation du marketing.
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