6 предстоящих тенденций автоматизации маркетинга, за которые стоит пристегнуться
Опубликовано: 2015-09-20Автоматизация маркетинга в значительной степени стала популярным средством маркетинга среди различных предприятий, постоянно развиваясь в этом процессе. Автоматизация маркетинга улучшает маркетинговые усилия компании, организуя тур покупателя на веб-сайте и за его пределами.
Концепция автоматизации маркетинга может быть довольно новой, тем не менее, ее эффективность в B2B-компаниях доказала, что эта концепция никуда не денется и изменит ситуацию. К 2014 году B2B-компании, которые использовали автоматизацию маркетинга, выросли в 11 раз больше, чем те, кто этого не сделал. Следовательно, можно сказать, что продвинутые уровни доходов прямо пропорциональны более широкому использованию автоматизации маркетинга.
Хотя автоматизация маркетинга чаще всего используется предприятиями, ее начали использовать и другие организации, независимо от их размера и типа. Отчет State of B2B Lead Generation 2013 показал , что размер компании имеет значение, когда дело доходит до внедрения автоматизации маркетинга. Компании с менее чем 500 сотрудниками были теми, кто занял первое место в списке покупателей программного обеспечения для автоматизации маркетинга .
Давайте продолжим и посмотрим на 6 предстоящих тенденций автоматизации маркетинга, к которым мы должны подготовиться, а также посмотрим, как они будут меняться в дальнейшем.
Автоматизацию маркетинга будет проще внедрить и использовать в будущем
Это открытая правда, что не все малые и средние предприятия имеют специальный отдел маркетинга или продаж, заполненный нетерпеливыми и полными энтузиазма людьми, которые хорошо оснащены последними разработками в области автоматизации маркетинга.
На самом деле, поскольку автоматизация маркетинга стала для многих компаний предпочтительным выбором по сравнению со стандартным маркетингом по электронной почте, платформам автоматизации маркетинга придется упростить процесс их адаптации и использования.
Исследование Ascend примерно 291 глобальной маркетинговой компании и специалиста по продажам показывает, что самые большие препятствия, с которыми сталкиваются эти компании, были связаны с автоматизацией маркетинга.
- Около 22% компаний сообщили, что самая большая проблема связана с пользовательским интерфейсом.
- 16% сказали, что это наличие неэффективных метрик
- 14% назвали «недостаточное количество потенциальных клиентов» самым большим препятствием.
Автоматизация маркетинга станет более персонализированной
В ближайшие дни мы можем ожидать расширения автоматизации маркетинга в различных сферах покупательского цикла наряду с добавлением контента, который является гораздо более иллюстрированным и подсчитывает потенциальных клиентов в режиме реального времени.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
CMS Wire предсказал, что произойдет дополнительный сдвиг в тенденциях автоматизации маркетинга, благодаря которому маркетологи смогут прогнозировать конверсии и взаимодействия для каждого отдельного клиента. Это позволит взаимодействовать с клиентами и клиентами на более личном уровне, таким образом, генерируя больше лидов в процессе.
С развитием технологий автоматизация маркетинга будет использовать уникальные алгоритмы, чтобы больше узнать о покупательских привычках клиентов. Таким образом, предприятия смогут влиять на самых ценных клиентов, основываясь на том, как они тратят деньги, истории их покупок, а также их привычках просмотра.
Очевидно, что автоматизация маркетинга возобновится, рассказывая компаниям гораздо больше о людях, которые посещают их страницы, а не о том, что делает обычный маркетинг по электронной почте.
Распространенность программного обеспечения для мобильных устройств
Одной из наиболее важных тенденций во всех типах технологий является популярность смартфонов. Эта тенденция определенно изменит способ, с помощью которого программное обеспечение для автоматизации маркетинга может найти лучших потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Одним из существенных преимуществ для многих компаний, когда речь идет о мобильном маркетинге, является то, как он позволяет этим компаниям ориентироваться на клиентов в зависимости от их местоположения, устройства, присутствия в социальных сетях и т. д.
Вторжение в социальные сети
Еще одним важным инструментом для компаний являются социальные сети, и автоматизация маркетинга уже заложила основу именно в этой области. Автоматизация социальных сетей позволяет бизнесу взаимодействовать со своими клиентами в режиме реального времени. В то время как все социальные сети работают над улучшением своей аналитики, компании используют инструменты автоматизации для интеграции данных со всех социальных платформ на одной панели и сбора информации о потребителях. В отличие от автоматизации маркетинга по электронной почте, информация для социальных сетей должна быть короткой, четкой и реагировать на последние события. Сочетание реального времени и автоматизированного маркетинга в социальных сетях создаст невообразимый источник энергии для бизнеса.
Способность предсказывать поведение
Системы автоматизации маркетинга уже способны оценивать потенциальных клиентов на предмет вероятности продаж для их бизнеса в каждой точке контакта. Тем не менее, маркетологам по-прежнему необходимо следить за будущим с помощью предиктивного анализа поведения. Некоторые из функций, которые будут продолжать улучшать способность маркетолога предсказывать будущее поведение, — это оценка контактов, ???
Лучшее оптимизированное программное обеспечение
По мере увеличения фрагментации покупательского опыта маркетологи выбирают более оптимизированное программное обеспечение. Получение всех данных о продажах и маркетинге в одном месте с помощью упрощенной автоматизации маркетинга, определение приоритетов потенциальных клиентов и предоставление целостных отчетов по маркетинговым кампаниям. Кроме того, с помощью единой информационной панели все команды могут получить более полное представление о том, что делают другие, что повышает эффективность и снижает потери времени.
Как и следовало ожидать, некоторые программы для автоматизации маркетинга обладают дополнительными характеристиками, чем другие. Следовательно, в программном обеспечении для автоматизации маркетинга можно было бы увидеть различные дополнительные элементы, такие как целевые страницы и онлайн-корзины для покупок. Основная цель автоматизации маркетинга — обеспечить привлечение и поддержание потенциальных клиентов в течение определенного периода времени, пока они не будут готовы совершить покупку.
С годами каждый успешный онлайн-бизнес будет использовать ту или иную форму автоматизации маркетинга. В какой-то момент компании смогут предвидеть путь конверсии для каждого клиента с прогрессом, который делает технология автоматизации маркетинга. Это позволит компаниям нацеливаться на еще более горячие лиды, а также выделять своих лучших клиентов среди остальных. Такова сила автоматизации маркетинга.
Загрузите интересное исследование о том, что работает (а что нет) в электронном маркетинге для электронной коммерции от TargetingMantra.