Anatomie des e-mails marketing gagnants

Vous cherchez à générer de nouveaux leads ?

87 % des spécialistes du marketing B2B utilisent précisément le marketing par e-mail, mais quelle est son efficacité ?

Quand c'est bien fait :

Le marketing par e-mail peut vous aider à augmenter vos revenus de 31 %, ce qui peut équivaloir à un retour de 40 £ pour 1 £ dépensé !

Si vous aimez ces chiffres, faites défiler ou utilisez le menu. Parce que nous sommes sur le point d'effectuer une intervention chirurgicale et de diagnostiquer ce qui fait un e-mail marketing gagnant.

Lignes d'objet accrocheuses | Un ton optimiste gagne toujours | Assez court pour être lu en déplacement | Montrez votre valeur | 2 exemples d'emails marketing gagnants | Les meilleurs conseils marketing

Lignes d'objet qui attirent l'attention ️

Quelle est la première chose que votre client voit lorsque sa boîte de réception envoie un ping avec votre courrier ?

La ligne d'objet.

S'il est trop long, s'il apparaît comme du spam ou s'il est tout simplement ennuyeux, vos taux d'ouverture vont diminuer.

Alors, quelle est la meilleure pratique ?

En matière de marketing B2B, vos lignes d'objet doivent rester inférieures à 60 caractères. Cela garantit que votre message n'est pas coupé. Cela crée également plus d'intrigues pour votre prospect.

En fait, les prospects sont 47 % plus susceptibles d'ouvrir un e-mail avec une ligne d'objet courte.

Quelle est la meilleure chose à faire ?

Notre conseil est de tester A/B certaines lignes d'objet créatives courtes par rapport à des lignes d'objet ambiguës d'un mot.

Voici quelques exemples:

R : Le trafic sortant de [Nom de l'entreprise] est un jeu d'enfant ?
B : Présentation

La ligne d'objet A ️ enfreint la règle des 60 caractères. Dans ce cas, vous pouvez enfreindre les règles car le gâteau sera coupé dans les boîtes de réception de vos prospects. Donc, tout ce qu'ils verront, c'est :

"Le trafic sortant de votre entreprise est un élément de..."

Les amenant à ouvrir l'e-mail pour découvrir qui aurait l'audace de dire une telle chose... seulement pour découvrir que c'est du gâteau !

R : Nombre de places limité pour le webinaire - inscrivez-vous maintenant
B : Connexion

Bien qu'il n'y ait rien de trop intéressant dans la ligne d'objet A, elle indique au destinataire qu'il va manquer s'il n'ouvre pas l'e-mail et ne s'inscrit pas. Mettre une date limite sur les choses crée de l'urgence et incite votre prospect à passer à l'action.

Autre conseil : essayez d'inclure des mots qui impliquent que le temps est essentiel, par exemple : urgent, urgent, important, alerte, etc.

A : N'ouvrez pas cet e-mail
B : Suivi

Créer de l'intrigue est un moyen infaillible d'augmenter vos taux d'ouverture et de faire lire votre prospect.

La ligne d'objet A crée une aura de mystère ; votre lecteur sera curieux de savoir pourquoi il ne devrait pas ouvrir l'e-mail. Ensuite, ils feront exactement cela!

Une autre ligne d'objet dont vous pouvez vous inspirer est :

A: Cognism vous a envoyé une demande d'ami

Non seulement cela crée de l'intrigue, mais cela s'est traduit par un taux d'ouverture de 32% pour nous. Parfois, créer une familiarité est tout ce dont vous avez besoin pour que quelqu'un ouvre votre e-mail.

La ligne d'objet A vous surprend car ce n'est pas un e-mail de Facebook, mais la ligne d'objet vous convainc que cela pourrait l'être.

Un ton optimiste gagne toujours

Personne ne veut lire quelque chose qui les fait se sentir mal, il est donc préférable de garder vos e-mails marketing positifs, optimistes et amicaux - cela peut augmenter votre taux de réponse jusqu'à 15 % !

Nos conseils sont :

• Gardez la copie courte, percutante et directe.
• Utilisez un langage conversationnel - écrivez comme les gens parlent !
• Évitez trop de couleurs, de GIF et d'images - ils peuvent être accablants pour le lecteur.
• Adoptez un thème pour votre e-mail et construisez votre copie autour de celui-ci.
• Mettez l'accent sur la valeur de votre produit ou de votre promotion tout au long du processus.

Chez Cognism, nos meilleurs e-mails de génération de demande n'entrent pas dans les détails de ce que nous proposons. Au lieu de cela, nous fournissons un CTA clair et la possibilité d'en savoir plus.

Vous avez encore du mal à créer un e-mail convaincant ?

Pensez au meilleur e-mail que vous ayez jamais reçu. Qu'est-ce qui l'a marqué dans votre esprit et pourquoi l'avez-vous apprécié ?

Maintenant, inspirez-vous de cela et roulez avec ! Enregistrez vos e-mails marketing externes préférés dans un dossier séparé de votre boîte de réception. Revenez-y chaque fois que vous êtes à court de mots.

Assez court pour être lu en déplacement

Vous voulez 50% de taux de réponse en plus lors de la prospection ?

Gardez vos e-mails entre 50 et 125 mots.

Nous savons que c'est difficile, mais condenser ce que vous avez à dire garantit que chaque ligne de texte sert à quelque chose.

De plus, vos lecteurs sont probablement très occupés. S'ils peuvent voir ce que vous avez à dire sans faire défiler vers le bas, il est plus probable qu'ils se souviendront de vos mots et dialogueront avec vous lorsqu'ils seront libres.

Alors soyez bref ! Incluez toutes les informations juteuses/importantes au tout début de votre e-mail. Tout comme votre ligne d'objet, assurez-vous d'avoir une accroche solide pour attirer le lecteur.

Montrez votre valeur

Des milliers d'e-mails marketing sont envoyés quotidiennement aux prospects. C'est payant de se démarquer; vous ne voulez pas être vu comme un simple saut dans leur boîte de réception et leur demandant d'acheter quelque chose. Vous devez d'abord démontrer la valeur de votre produit ou service.

Il y a deux règles à suivre ici :

1 - Ajoutez de la valeur immédiatement - le plus tôt sera le mieux !

La valeur peut aller de l'explication de la façon dont votre produit peut résoudre ses problèmes à l'inclusion d'un lien vers un blog, de livres blancs non protégés, de webinaires et peut-être même d'un cadeau quelconque.

2 - Faites l'email TOUT sur EUX

Tenez-vous en à des mots et des phrases comme vous , votre équipe , votre entreprise , etc., plutôt que je , nous , notre , nous.

Utilisez des champs de fusion pour ajouter une touche de personnalisation à votre e-mail. Cela peut avoir un impact important sur vos résultats. Par exemple, HubSpot a identifié que les appels à l'action personnalisés étaient convertis à un taux 202 % plus élevé que les appels à l'action par défaut.

N'en faites pas trop cependant ! Un prospect qui voit un e-mail bourré de son nom et du nom de sa société sera probablement désactivé. 2-3 éléments personnalisés par e-mail suffisent généralement.

2 exemples d'emails marketing gagnants

Vous cherchez plus d'inspiration pour le marketing par e-mail ? Voici 2 de nos e-mails marketing les plus performants.

Exemple d'e-mail 1

Résultats

• Taux d'ouverture : 33,97 %
• Taux de clics : 16,07 %
• Hausse des inscriptions : +596 (+119%)

Pourquoi cet e-mail était-il si populaire ?

1. Tout d'abord, la ligne d'objet était un peu effrontée , ce qui, selon nous, a bien résonné auprès de notre public dans le passé.
2. Deuxièmement, le message était positif et plein de valeur . Nous ne sommes pas entrés dans les détails de nos conseils, laissant au lecteur le désir d'en savoir plus, ainsi que de lui montrer que notre webinaire lui sera d'une plus grande valeur.
3. Il offre quelque chose de plus - dans ce cas, notre script d'appel à froid pour les ventes B2B. Promettre de fournir à votre prospect un contenu gratuit ou téléchargeable peut grandement l'inciter à s'inscrire.
4. Enfin, la structure simple, le temps de lecture court et la lisibilité facile se prêtent à un e-mail qui attire rapidement l'attention du lecteur et le conserve jusqu'à la fin.

Courriel exemple 2

Résultats

• Taux d'ouverture : 32 %
• Taux de clics : 12 %

Pourquoi cet e-mail était-il si populaire ?

1. Premièrement, la ligne d'objet ajoute de l'intrigue - elle prend le lecteur au dépourvu et les mots familiers suscitent son intérêt.
2. Deuxièmement, l'e-mail suit un thème déclenché par notre ligne d'objet . Il n'y a pas de poussée dure ici et pas d'appel à l'action. Au lieu de cela, il est court, précis et a l'air professionnel.
3. Troisièmement, l'e-mail contient 2 éléments personnalisés - le nom du prospect et le nom de son entreprise. Ce n'est pas exagéré - avec la personnalisation, moins c'est définitivement plus.
4. Enfin, l'e-mail est court et doux - seulement 74 mots. Un e-mail de cette brièveté peut être facilement lu en une seule fois, sans que le prospect ne fasse défiler plus loin.

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