Anatomie erfolgreicher Marketing-E-Mails

Möchten Sie neue Leads generieren?

87 % der B2B-Vermarkter nutzen E-Mail-Marketing genau dafür, aber wie effektiv ist es?

Wenn es richtig gemacht wird:

E-Mail-Marketing kann dazu beitragen, Ihren Umsatz um 31 % zu steigern, was einer Rendite von 40 £ pro ausgegebenem 1 £ entsprechen kann!

Wenn Ihnen diese Nummern gefallen, dann scrollen Sie oder verwenden Sie das Menü. Weil wir gleich eine Operation durchführen und diagnostizieren, was eine erfolgreiche Marketing-E-Mail ausmacht.

Aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen | Ein optimistischer Ton gewinnt immer | Kurz genug, um unterwegs zu lesen | Zeigen Sie Ihren Wert | 2 Beispiele für erfolgreiche Marketing-E-Mails | Die besten Marketing-Tipps

Aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen ️

Was sieht Ihr Kunde als Erstes, wenn sein Posteingang mit Ihrer E-Mail pingt?

Die Betreffzeile.

Wenn es zu lang ist, spammig rüberkommt oder einfach nur langweilig ist, werden Ihre Öffnungsraten sinken.

Was ist also die beste Vorgehensweise?

Wenn es um B2B-Marketing geht, müssen Ihre Betreffzeilen unter 60 Zeichen bleiben. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Nachricht nicht abgeschnitten wird. Es schafft auch mehr Faszination für Ihren potenziellen Kunden.

Tatsächlich ist es 47 % wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden eine E-Mail mit einer kurzen Betreffzeile öffnen.

Was ist das Beste, was zu tun ist?

Unser Rat ist, einige kurze kreative Betreffzeilen A/B gegen einige mehrdeutige Ein-Wort-Betreffzeilen zu testen.

Hier sind ein paar Beispiele:

A: Der Outbound von [Firmenname] ist ein Kinderspiel?
B: Einführung

Betreffzeile A️ verstößt gegen die 60-Zeichen-Regel. In diesem Fall ist es in Ordnung, die Regeln zu brechen, da der Kuchen in den Posteingängen Ihrer potenziellen Kunden abgeschnitten wird. Alles, was sie sehen werden, ist:

„Der Outbound Ihres Unternehmens ist ein Stück ...“

Sie dazu bringen, die E-Mail zu öffnen, um herauszufinden, wer die Kühnheit hätte, so etwas zu sagen ... nur um herauszufinden, dass es Kuchen ist!

A: Webinar-Plätze begrenzt – melden Sie sich jetzt an
B: Verbinden

Die Betreffzeile A ist zwar nicht allzu interessant, aber sie sagt dem Empfänger, dass er etwas verpasst, wenn er die E-Mail nicht öffnet und sich anmeldet. Das Festlegen einer Frist für Dinge schafft Dringlichkeit und spornt Ihren Interessenten an, Maßnahmen zu ergreifen.

Ein weiterer Top-Tipp: Versuchen Sie, Wörter einzufügen, die andeuten, dass Zeit von entscheidender Bedeutung ist, z. B.: dringend, dringend, wichtig, aufmerksam usw.

A: Öffnen Sie diese E-Mail nicht
B: Nachfassen

Das Erstellen von Intrigen ist ein sicherer Weg, um Ihre Öffnungsraten zu erhöhen und Ihre Interessenten zum Lesen zu bringen.

Die Betreffzeile A erzeugt eine geheimnisvolle Aura; Ihre Leser werden neugierig sein, warum sie die E-Mail nicht öffnen sollten. Dann werden sie genau das tun!

Eine weitere Betreffzeile, von der Sie sich inspirieren lassen können, lautet:

A: Cognismus hat dir eine Freundschaftsanfrage geschickt

Es erzeugt nicht nur Faszination, sondern führte bei uns zu einer Öffnungsrate von 32 % . Manchmal ist es alles, was Sie brauchen, um jemanden dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen.

Die Betreffzeile A trifft Sie unvorbereitet, weil es keine E-Mail von Facebook ist, aber die Betreffzeile überzeugt Sie davon, dass dies der Fall sein könnte.

Ein optimistischer Ton gewinnt immer

Niemand möchte etwas lesen, das ihm ein schlechtes Gefühl gibt, daher ist es am besten, Ihre Marketing-E-Mails positiv, optimistisch und freundlich zu halten – das kann Ihre Rücklaufquote um bis zu 15 % erhöhen!

Unsere Tipps sind:

• Halten Sie den Text kurz, ausdrucksstark und auf den Punkt.
• Verwenden Sie die Umgangssprache - schreiben Sie wie Menschen sprechen!
• Vermeiden Sie zu viele Farben, GIFs und Bilder – sie können den Leser überwältigen.
• Übernehmen Sie ein Thema für Ihre E-Mail und bauen Sie Ihre Kopie darauf auf.
• Betonen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Werbeaktion durchgehend.

Bei Cognism gehen unsere besten E-Mails zur Nachfragegenerierung nicht sehr detailliert auf unser Angebot ein. Stattdessen bieten wir einen klaren CTA und die Möglichkeit, mehr zu erfahren.

Haben Sie immer noch Schwierigkeiten, eine überzeugende E-Mail zu erstellen?

Denken Sie an die beste E-Mail, die Sie je erhalten haben. Was hat es dir in Erinnerung geblieben und warum hat es dir Spaß gemacht?

Lassen Sie sich jetzt davon inspirieren und rollen Sie damit! Speichern Sie Ihre bevorzugten externen Marketing-E-Mails in einem separaten Ordner in Ihrem Posteingang. Kehren Sie zu ihnen zurück, wenn Ihnen die Worte fehlen.

Kurz genug, um unterwegs zu lesen

Möchten Sie 50 % mehr Rücklaufquoten bei der Kundengewinnung?

Halten Sie Ihre E-Mails zwischen 50 und 125 Wörtern.

Wir wissen, dass es schwierig ist, aber durch das Zusammenfassen dessen, was Sie zu sagen haben, wird sichergestellt, dass jede Textzeile einen Zweck erfüllt.

Außerdem sind Ihre Leser wahrscheinlich sehr beschäftigt. Wenn sie sehen können, was Sie zu sagen haben, ohne nach unten zu scrollen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich an Ihre Worte erinnern und mit Ihnen in Kontakt treten, wenn sie Zeit haben.

Fassen Sie sich also kurz! Fügen Sie alle saftigen/wichtigen Informationen ganz am Anfang Ihrer E-Mail hinzu. Stellen Sie genau wie bei Ihrer Betreffzeile sicher, dass Sie einen starken Aufhänger haben, um den Leser einzufangen.

Zeigen Sie Ihren Wert

Tausende von Marketing-E-Mails werden täglich an potenzielle Kunden gesendet. Es zahlt sich aus, aufzufallen; Sie möchten nicht so gesehen werden, als würden Sie einfach in ihren Posteingang springen und sie bitten, etwas zu kaufen. Sie müssen zuerst den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung demonstrieren.

Hier gilt es zwei Regeln zu beachten:

1 - Sofort Mehrwert schaffen - je früher desto besser!

Der Wert kann alles sein, von der Erklärung, wie Ihr Produkt seine Schwachstellen lösen kann, bis hin zu einem Link zu einem Blog, Whitepapers ohne Gating, Webinaren und vielleicht sogar einer Art Werbegeschenk.

2 - Machen Sie die E-Mail ALLES über SIE

Halten Sie sich an Wörter und Sätze wie Sie , Ihr Team , Ihr Unternehmen usw. und nicht an Ich , wir , unser , uns .

Verwenden Sie Briefvorlagenfelder, um Ihrer E-Mail einen Hauch von Personalisierung hinzuzufügen. Es kann einen großen Einfluss auf Ihre Ergebnisse haben. Beispielsweise stellte HubSpot fest, dass personalisierte Calls-to-Action mit einer um 202 % höheren Rate konvertiert wurden als standardmäßige Calls-to-Action.

Übertreiben Sie es aber nicht! Ein potenzieller Kunde, der eine mit seinem Namen und Firmennamen vollgestopfte E-Mail sieht, wird wahrscheinlich abgewiesen. 2-3 personalisierte Elemente pro E-Mail reichen normalerweise aus.

2 Beispiele für erfolgreiche Marketing-E-Mails

Auf der Suche nach mehr E-Mail-Marketing-Inspiration? Hier sind 2 unserer erfolgreichsten Marketing-E-Mails.

E-Mail-Beispiel 1

Ergebnisse

• Öffnungsrate: 33,97 %
• Klickrate: 16,07 %
• Anstieg der Anmeldungen: +596 (+119%)

Warum war diese E-Mail so beliebt?

1. Erstens war die Betreffzeile etwas frech , was unserer Meinung nach in der Vergangenheit bei unserem Publikum gut angekommen ist.
2. Zweitens war die Botschaft positiv und wertvoll . Wir sind auf unsere Tipps nicht sehr ins Detail gegangen, was den Leser mit dem Wunsch zurücklässt, mehr zu erfahren, und ihm zeigt, dass unser Webinar für ihn von weiterem Wert sein wird.
3. Es bietet etwas Besonderes – in diesem Fall unser Kaltakquise-Skript für den B2B-Vertrieb. Das Versprechen, Ihrem Interessenten einen kostenlosen oder herunterladbaren Inhalt zur Verfügung zu stellen, kann einen großen Beitrag dazu leisten, ihn zur Anmeldung zu bewegen.
4. Die einfache Struktur, die kurze Lesezeit und die gute Lesbarkeit bieten sich schließlich für eine E-Mail an, die die Aufmerksamkeit des Lesers schnell weckt und bis zum Ende hält.

E-Mail-Beispiel 2

Ergebnisse

• Öffnungsrate: 32 %
• Klickrate: 12 %

Warum war diese E-Mail so beliebt?

1. Erstens fügt die Betreffzeile Faszination hinzu – sie erwischt den Leser unvorbereitet und die vertrauten Wörter wecken sein Interesse.
2. Zweitens folgt die E-Mail einem Thema, das durch unsere Betreffzeile ausgelöst wird . Hier gibt es keinen harten Druck und keinen Aufruf zum Handeln. Stattdessen ist es kurz, auf den Punkt und sieht professionell aus.
3. Drittens enthält die E-Mail zwei personalisierte Elemente – den Namen des Interessenten und seinen Firmennamen. Es ist nicht übertrieben – bei der Personalisierung ist weniger definitiv mehr.
4. Schließlich ist die E-Mail kurz und bündig - nur 74 Wörter. Eine E-Mail dieser Kürze kann problemlos in einem Rutsch gelesen werden, ohne dass der Interessent weiter nach unten scrollen muss.

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