تشريح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الفائزة
نشرت: 2021-02-18تبحث لتوليد عملاء متوقعين جدد؟
يستخدم 87 ٪ من جهات التسويق في B2B التسويق عبر البريد الإلكتروني لهذا بالضبط ، ولكن ما مدى فعاليته؟
عندما يتم القيام به بشكل صحيح:
يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني في زيادة إيراداتك بنسبة 31٪ ، وهو ما يمكن أن يعادل عائدًا قدره 40 جنيهًا إسترلينيًا لكل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه!
إذا كنت تحب هذه الأرقام ، فقم بالتمرير أو استخدام القائمة. لأننا على وشك إجراء بعض العمليات الجراحية وتشخيص ما يجعل بريدًا إلكترونيًا تسويقيًا ناجحًا.
أسطر موضوع ملفتة للانتباه | النغمة المتفائلة دائمًا ما تفوز | قصير بما يكفي للقراءة أثناء التنقل | أظهر القيمة الخاصة بك | 2 أمثلة على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الفائزة | أفضل النصائح التسويقية
سطور موضوع ملفتة للانتباه ️
ما هو أول شيء يراه عميلك عندما يرسل البريد الوارد اتصالاً ببريدك؟
سطر الموضوع.
إذا كانت فترة طويلة جدًا ، أو ظهرت على أنها رسائل غير مرغوب فيها أو كانت مجرد مملة قديمة ، فسوف تنخفض معدلات الفتح.
إذن ما هي أفضل الممارسات؟
عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B ، يجب أن تظل سطور الموضوع أقل من 60 حرفًا. هذا يضمن عدم قطع رسالتك. كما أنها تخلق المزيد من المؤامرات لاحتمال عملك.
في الواقع - تزداد احتمالية قيام العملاء المحتملين بفتح بريد إلكتروني بسطر موضوع قصير بنسبة 47٪.
ما هو أفضل شيء تفعله؟
نصيحتنا هي اختبار A / B لبعض سطور الموضوعات الإبداعية القصيرة مقابل بعض سطور الموضوع الغامضة المكونة من كلمة واحدة.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
ج: قطعة من الكعكة الصادرة من [اسم الشركة]؟
ب: تقديم
سطر الموضوع أ ️ يكسر قاعدة الـ 60 حرفًا. في هذه الحالة ، لا بأس بخرق القواعد لأنه سيتم قطع الكعكة في صناديق البريد الوارد الخاصة بآفاقك. لذلك كل ما سيرونه هو:
"الخارج لشركتك جزء من ..."
قادهم إلى فتح البريد الإلكتروني لاكتشاف من لديه الجرأة لقول مثل هذا الشيء ... فقط ليكتشفوا أنه كعكة!
ج: مقاعد البرنامج التعليمي على الويب محدودة - اشترك الآن
ب: التوصيل
على الرغم من عدم وجود شيء مثير للاهتمام بشأن سطر الموضوع أ ، إلا أنه يخبر المستلم أنه سيفقده إذا لم يفتح البريد الإلكتروني ويشترك. يؤدي تحديد موعد نهائي للأشياء إلى الإلحاح ويدفع العميل المحتمل إلى اتخاذ إجراء.
نصيحة مهمة أخرى: حاول تضمين الكلمات التي تشير إلى أهمية الوقت ، على سبيل المثال: عاجل ، كسر ، مهم ، تنبيه وما إلى ذلك.
ج: لا تفتح هذا البريد الإلكتروني
ب: المتابعة
يعد إنشاء المؤامرات طريقة مؤكدة لزيادة معدلات الفتح والحصول على قراءة محتملة.
يخلق سطر الموضوع أ هالة من الغموض ؛ سيكون القارئ فضوليًا لمعرفة سبب عدم فتح البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، سيفعلون ذلك تمامًا!
سطر موضوع آخر للاستلهام منه:
ج: أرسل لك الإدراك طلب صداقة
لا يقتصر الأمر على إثارة الدسائس فحسب ، بل أدى إلى معدل فتح بنسبة 32٪ بالنسبة لنا. في بعض الأحيان ، يكون خلق الألفة هو كل ما تحتاجه لجعل شخص ما يفتح بريدك الإلكتروني.
سطر الموضوع (أ) يفاجئك لأنه ليس بريدًا إلكترونيًا من Facebook ، ولكن سطر الموضوع يقنعك أنه قد يكون كذلك.
النغمة المتفائلة هي التي تفوز دائمًا
لا أحد يريد أن يقرأ شيئًا ما يجعله يشعر بالسوء ، لذلك من الأفضل أن تحافظ على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إيجابية ومتفائلة وودودة - يمكن أن يزيد معدل استجابتك بنسبة تصل إلى 15٪!
نصائحنا هي:
- احتفظ بالنسخة قصيرة ومثيرة ومباشرة.
- استخدم لغة المحادثة - اكتب كما يتحدث الناس!
- تجنب الكثير من الألوان وملفات GIF والصور - فقد تكون مربكة للقارئ.
- اعتمد موضوعًا لبريدك الإلكتروني وابني نسختك حوله.
- أكد على قيمة منتجك أو ترويجك طوال الوقت.
في Cognism ، لا تتناول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد الطلبات بشكل كبير تفاصيل كثيرة حول ما نقدمه. بدلاً من ذلك ، نقدم CTA واضحًا وخيارًا لمعرفة المزيد.
هل مازلت تكافح من أجل صياغة بريد إلكتروني مقنع؟
فكر في أفضل بريد إلكتروني تلقيته على الإطلاق. ما الذي جعلها تعلق في ذهنك ولماذا استمتعت بها؟
الآن خذ الإلهام من ذلك وتدحرج معه! احفظ رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخارجية المفضلة لديك في مجلد منفصل في صندوق الوارد الخاص بك. ارجع إليهم كلما كنت في حيرة من الكلمات.
قصير بما يكفي للقراءة أثناء التنقل
هل تريد معدلات استجابة أكثر بنسبة 50٪ عند التنقيب؟
احتفظ برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بين 50 و 125 كلمة.
نحن نعلم أنه صعب ، لكن تكثيف ما تريد قوله يضمن أن كل سطر من النسخ يخدم غرضًا.
علاوة على ذلك ، ربما يكون قرائك مشغولين للغاية. إذا تمكنوا من رؤية ما تريد قوله دون التمرير لأسفل ، فمن المرجح أن يتذكروا كلماتك ويتفاعلوا معك عندما يكونون متفرغين.
لذا اجعل الأمور مختصرة! قم بتضمين جميع المعلومات المثيرة / المهمة في بداية بريدك الإلكتروني. تمامًا مثل سطر الموضوع الخاص بك ، تأكد من أن لديك خطافًا قويًا لبكر القارئ فيه.
أظهر القيمة الخاصة بك
يتم إرسال الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى العملاء المحتملين يوميًا. من المفيد أن تبرز ؛ لا تريد أن يُنظر إليك على أنك مجرد دخلت إلى بريدهم الوارد وتطلب منهم شراء شيء ما. عليك إثبات قيمة منتجك أو خدمتك أولاً.
هناك قاعدتان يجب اتباعهما هنا:
1 - أضف القيمة على الفور - كلما كان ذلك أسرع كان ذلك أفضل!
يمكن أن تكون القيمة أي شيء من شرح كيف يمكن لمنتجك حل نقاط الألم الخاصة به إلى تضمين رابط لمدونة ، وأوراق بيضاء غير محددة ، وندوات عبر الإنترنت ، وربما حتى هدية مجانية من نوع ما.
2 - اجعل البريد الإلكتروني كل شيء عنهم
التزم بالكلمات والعبارات مثلك ، وفريقك ، وعملك ، وما إلى ذلك ، بدلاً من أنا ، نحن ، نحن ، نحن.
استخدم دمج الحقول لإضافة اندفاعة من التخصيص إلى بريدك الإلكتروني. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نتائجك. على سبيل المثال ، حدد HubSpot أن العبارات الشخصية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تم تحويلها بمعدل 202٪ أعلى من العبارات الافتراضية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
لا تطرف رغم ذلك! من المحتمل أن يتم إيقاف تشغيل العميل المحتمل الذي يرى بريدًا إلكترونيًا محشوًا باسمه واسم الشركة. عادة ما يكفي 2-3 عناصر شخصية لكل بريد إلكتروني.
2 أمثلة على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الفائزة
هل تبحث عن المزيد من إلهام التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ فيما يلي رسالتان من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الأفضل أداءً.
مثال البريد الإلكتروني 1
نتائج
- معدل الفتح: 33.97٪
- نسبة النقر إلى الظهور: 16.07٪
- زيادة في التسجيلات: +596 (+ 119٪)
لماذا كان هذا البريد الإلكتروني شائعًا جدًا؟
- أولاً ، كان سطر الموضوع خادعًا بعض الشيء ، وقد وجدنا صدى جيدًا لدى جمهورنا في الماضي.
- ثانيًا ، كانت الرسالة إيجابية ومليئة بالقيمة . لم نخوض في تفاصيل كثيرة حول نصائحنا ، تاركين للقارئ الرغبة في معرفة المزيد ، بالإضافة إلى إظهار أن ندوتنا التعليمية على الويب ستكون ذات قيمة إضافية بالنسبة لهم.
- إنه يقدم شيئًا إضافيًا - في هذه الحالة ، برنامج الاتصال البارد لمبيعات B2B. إن الوعد بتزويد عميلك المحتمل بمحتوى مجاني أو قابل للتنزيل يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في تحفيزهم على التسجيل.
- أخيرًا ، الهيكل البسيط ووقت القراءة القصير وسهولة القراءة يفسح المجال لرسالة بريد إلكتروني تجذب انتباه القارئ بسرعة وتحافظ عليه حتى النهاية.
مثال على البريد الإلكتروني 2
نتائج
- معدل الفتح: 32٪
- نسبة النقر إلى الظهور: 12٪
لماذا كان هذا البريد الإلكتروني شائعًا جدًا؟
- أولاً ، يضيف سطر الموضوع دسيسة - فهو يفاجئ القارئ وتصل الكلمات المألوفة إلى ذروة اهتمامه.
- ثانيًا ، يتبع البريد الإلكتروني موضوعًا أثاره سطر الموضوع . ليس هناك ضغط قوي هنا ولا دعوة للعمل. بدلاً من ذلك ، فهو قصير إلى حد كبير ويبدو احترافيًا.
- ثالثًا ، يحتوي البريد الإلكتروني على عنصرين مخصصين - اسم العميل المحتمل واسم شركته. لم يتم المبالغة في ذلك - مع التخصيص ، يكون القليل بالتأكيد أكثر.
- أخيرًا ، البريد الإلكتروني قصير ولطيف - 74 كلمة فقط. يمكن قراءة بريد إلكتروني بهذا الإيجاز بسهولة دفعة واحدة ، دون الحاجة إلى التمرير لأسفل لاحقًا.
أفضل النصائح التسويقية ، مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك
هل وجدت هذا المقال ذا قيمة؟ لدينا المزيد من الأفكار من أجلك - ويمكننا توصيلها مباشرة إلى بريدك الوارد!
اشترك في نشراتنا الإخبارية نصف الأسبوعية. كل ملخص مليء بأحدث النصائح والنصائح من أفضل قادة الفكر في B2B و SaaS.
اختر من:
- تسويق المحتوى
- قيادة المبيعات
- جيل الطلب
أو
الثلاثة جميعا!
انقر
