Kazanan pazarlama e-postalarının anatomisi

Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak mı istiyorsunuz?

B2B pazarlamacılarının %87'si e-posta pazarlamasını tam olarak bunun için kullanıyor, ancak bu ne kadar etkili?

Doğru yapıldığında:

E-posta pazarlaması, gelirinizi %31 oranında artırmanıza yardımcı olabilir ve bu da harcanan 1 £ başına 40 £'luk bir getiriye eşit olabilir!

Bu sayıları beğendiyseniz, kaydırın veya menüyü kullanın. Çünkü bazı ameliyatlar yapmak ve kazanan bir pazarlama e-postasının ne olduğunu teşhis etmek üzereyiz.

Dikkat çekici konu satırları | İyimser bir ton her zaman kazanır | Hareket halindeyken okumak için yeterince kısa | Değerinizi gösterin | Kazanan pazarlama e-postalarına 2 örnek | En iyi pazarlama ipuçları

Dikkat çekici konu satırları ️

Müşterinizin gelen kutusu e-postanıza ping attığında gördüğü ilk şey nedir?

Konu satırı.

Çok uzunsa, spam olarak geliyorsa veya sadece eski sıkıcıysa, açık oranlarınız düşecektir.

Peki en iyi uygulama nedir?

B2B pazarlama söz konusu olduğunda, konu satırlarınızın 60 karakterin altında kalması gerekir. Bu, mesajınızın kesilmemesini sağlar. Ayrıca, potansiyel müşteriniz için daha fazla entrika yaratır.

Aslında - potansiyel müşterilerin kısa bir konu satırı içeren bir e-posta açma olasılığı %47 daha fazladır.

Yapılacak en iyi şey nedir?

Tavsiyemiz, bazı kısa yaratıcı konu satırlarını bazı belirsiz tek kelimelik konu satırlarına karşı A/B testi yapmaktır.

İşte birkaç örnek:

A: [Şirket Adı]'nın gidişi çocuk oyuncağı mı?
B: Tanıtmak

Konu satırı A ️ 60 karakter kuralını bozar. Bu durumda, kuralları çiğnemekte sorun yok çünkü potansiyel müşterilerinizin gelen kutularında pasta kesilecek. Yani tek görecekleri:

"Şirketinizin çıkışı bir parça..."

Kimin böyle bir şeyi söyleme cüretine sahip olduğunu keşfetmeleri için e-postayı açmalarına öncülük etmek... sadece pasta olduğunu öğrenmek için!

C: Web semineri koltukları sınırlı - şimdi kaydolun
B: Bağlanıyor

Konu satırı A hakkında çok ilginç bir şey olmamasına rağmen, alıcıya e-postayı açıp kaydolmazlarsa kaçıracaklarını söyler. İşlere bir son tarih koymak aciliyet yaratır ve potansiyel müşterinizi harekete geçmeye teşvik eder.

Bir başka önemli ipucu: zamanın önemli olduğunu ima eden kelimeleri eklemeyi deneyin, örneğin: acil, kırılma, önemli, uyarı vb.

C: Bu e-postayı açmayın
B: takip

Entrika yaratmak, açık oranlarınızı artırmanın ve potansiyel müşterinizi okumanın kesin bir yoludur.

Konu satırı A bir gizem havası yaratır; okuyucunuz e-postayı neden açmamaları gerektiğini merak edecektir. O zaman tam da bunu yapacaklar!

İlham almak için başka bir konu satırı:

C: Cognism size bir arkadaşlık isteği gönderdi

Sadece entrika yaratmakla kalmadı, bizim için %32'lik bir açık oran ile sonuçlandı. Bazen tanıdıklık yaratmak, birinin e-postanızı açmasını sağlamak için tek ihtiyacınız olan şeydir.

Konu satırı A sizi hazırlıksız yakalar çünkü bu Facebook'tan bir e-posta değildir, ancak konu satırı sizi bunun olabileceğine ikna eder.

İyimser bir ton her zaman kazanır

Hiç kimse kendisini kötü hissettiren bir şey okumak istemez, bu nedenle pazarlama e-postalarınızı olumlu, iyimser ve arkadaşça tutmak en iyisidir - yanıt oranınızı %15'e kadar artırabilir!

İpuçlarımız:

• Kopyayı kısa, keskin ve öz tutun.
• Konuşma dilini kullanın - insanlar konuşur gibi yazın!
• Çok fazla renk, GIF ve resimden kaçının - bunlar okuyucu için bunaltıcı olabilir.
• E-postanız için bir tema benimseyin ve kopyanızı bunun etrafında oluşturun.
• Ürününüzün veya promosyonunuzun değerini baştan sona vurgulayın.

Cognism'de, en iyi talep oluşturma e-postalarımız, sunduklarımız hakkında çok fazla ayrıntıya girmez. Bunun yerine, net bir CTA ve daha fazlasını öğrenme seçeneği sunuyoruz.

Hala ilgi çekici bir e-posta oluşturmakta zorlanıyor musunuz?

Aldığınız en iyi e-postayı düşünün. Aklında kalmasını sağlayan şey neydi ve neden bundan zevk aldın?

Şimdi bundan ilham alın ve onunla yuvarlanın! Favori harici pazarlama e-postalarınızı gelen kutunuzda ayrı bir klasöre kaydedin. Ne zaman kelimelerin arasında kaybolsan onlara dön.

Hareket halindeyken okumak için yeterince kısa

Arama yaparken %50 daha fazla yanıt oranı mı istiyorsunuz?

E-postalarınızı 50 ila 125 kelime arasında tutun.

Zor olduğunu biliyoruz, ancak söyleyeceklerinizi özetlemek, her metin satırının bir amaca hizmet etmesini sağlar.

Dahası, okuyucularınız muhtemelen çok meşgul. Söyleyeceklerinizi aşağı kaydırmadan görebilirlerse, sözlerinizi hatırlamaları ve boş olduklarında sizinle iletişim kurmaları daha olasıdır.

Bu yüzden işleri kısa tutun! Tüm sulu/önemli bilgileri e-postanızın en başına ekleyin. Tıpkı konu satırınız gibi, okuyucuyu kendine çekecek güçlü bir kancanız olduğundan emin olun.

Değerini göster

Potansiyel müşterilere günlük olarak binlerce pazarlama e-postası gönderilir. Öne çıkmak için öder; Gelen kutularına girip onlardan bir şey satın almalarını ister gibi görünmek istemezsiniz. Önce ürün veya hizmetinizin değerini göstermelisiniz.

Burada uyulması gereken iki kural vardır:

1 - Hemen değer katın - ne kadar erken olursa o kadar iyi!

Değer, ürününüzün sorunlu noktalarını nasıl çözebileceğini açıklamaktan bir blog bağlantısı, belgelenmemiş teknik incelemeler, web seminerleri ve hatta belki de bir tür ücretsiz ürün eklemeye kadar her şey olabilir.

2 - E-postayı TÜM HAKKINDA YAPIN

Ben , biz , bizim , biz yerine siz , ekibiniz , işiniz vb. kelimelere ve deyimlere bağlı kalın .

E-postanıza bir kişiselleştirme çizgisi eklemek için birleştirme alanlarını kullanın. Sonuçlarınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Örneğin, HubSpot, kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesajların, varsayılan harekete geçirici mesajlardan %202 daha yüksek oranda dönüştürüldüğünü belirledi.

Yine de aşırıya kaçmayın! Adı ve şirket adı ile doldurulmuş bir e-posta gören bir potansiyel müşteri muhtemelen kapatılacaktır. E-posta başına 2-3 kişiselleştirilmiş öğe genellikle yeterlidir.

Kazanan pazarlama e-postalarına 2 örnek

Daha fazla e-posta pazarlama ilhamı mı arıyorsunuz? İşte en iyi performans gösteren pazarlama e-postalarımızdan 2 tanesi.

E-posta örneği 1

Sonuçlar

• Açık oran: %33,97
• Tıklama oranı: %16,07
• Kayıtlarda artış: +596 (+119%)

Bu e-posta neden bu kadar popüler oldu?

1. İlk olarak, konu satırı biraz arsızdı , bunun geçmişte izleyicilerimiz arasında iyi yankı bulduğunu gördük.
2. İkincisi, mesaj olumluydu ve değer doluydu . İpuçlarımız hakkında çok fazla ayrıntıya girmedik, okuyucuya daha fazlasını öğrenme arzusu bıraktık ve onlara web seminerimizin onlar için daha değerli olacağını gösterdik.
3. Ekstra bir şey sunar - bu durumda, B2B satış soğuk arama komut dosyamız. Potansiyel müşterinize ücretsiz veya indirilebilir bir içerik sağlama sözü vermek, onları kaydolmaya ikna etmede uzun bir yol kat edebilir.
4. Son olarak, basit yapı, kısa okuma süresi ve kolay okunabilirlik , okuyucunun dikkatini hızla çeken ve sonuna kadar tutan bir e-postaya dönüşüyor.

E-posta örneği 2

Sonuçlar

• Açık oran: %32
• Tıklama oranı: %12

Bu e-posta neden bu kadar popüler oldu?

1. İlk olarak, konu satırı merak uyandırır - okuyucuyu hazırlıksız yakalar ve tanıdık kelimeler ilgisini çeker.
2. İkinci olarak, e-posta, konu satırımız tarafından tetiklenen bir temayı takip eder . Burada sert bir zorlama ve harekete geçirici mesaj yok. Bunun yerine kısa, öz ve profesyonel görünüyor.
3. Üçüncüsü, e-posta 2 kişiselleştirilmiş öğe içerir - potansiyel müşterinin adı ve şirket adı. Abartılı değil - kişiselleştirme ile, daha az kesinlikle daha fazladır.
4. Son olarak, e-posta kısa ve tatlı - sadece 74 kelime. Bu kısalığa sahip bir e-posta, potansiyel müşteri daha aşağı kaydırılmadan tek seferde kolayca okunabilir.

En iyi pazarlama ipuçları, doğrudan gelen kutunuza

Bu değerli makaleyi buldunuz mu? Sizin için daha fazla bilgimiz var ve bunları doğrudan gelen kutunuza gönderebiliriz!

İki haftalık bültenlerimize kaydolun. Her özet, B2B ve SaaS alanındaki en iyi düşünce liderlerinin en güncel ipuçları ve tavsiyeleriyle doludur.

İçinden seçmek:

• İçerik pazarlama
• Satış liderliği
• Talep üretimi

VEYA

her üçü!

Tıklamak