勝利したマーケティングメールの構造

公開: 2021-02-18

新しいリードを生成したいですか？

B2Bマーケターの87％は、まさにそのためにEメールマーケティングを使用していますが、それはどれほど効果的ですか？

正しく行われた場合：

メールマーケティングは、収益を31％増加させるのに役立ちます。これは、1ポンドの支出あたり40ポンドの収益に相当します。

これらの番号が気に入った場合は、スクロールするか、メニューを使用してください。なぜなら、私たちはいくつかの手術を実行し、何が成功するマーケティングメールになるのかを診断しようとしているからです。

注意を引く件名️

受信トレイがメールでpingを実行したときに、顧客が最初に目にするものは何ですか？

件名。

それが長すぎる場合、スパムとして出くわす場合、または単に古い退屈な場合は、オープンレートが低下します。

では、ベストプラクティスは何ですか？

B2Bマーケティングに関しては、件名を60文字未満にする必要があります。これにより、メッセージが途切れることはありません。それはまたあなたの見込み客にとってより多くの陰謀を生み出します。

実際、見込み客は件名が短いメールを開く可能性が47％高くなっています。

何をするのが一番いいですか？

私たちのアドバイスは、いくつかのあいまいな1単語の件名に対して、いくつかの短いクリエイティブな件名をA/Bテストすることです。

次にいくつかの例を示します。

A：[会社名]のアウトバウンドは簡単ですか？
B：紹介

件名A️は60文字のルールに違反しています。この場合、見込み客の受信トレイでケーキが切り取られるため、ルールを破っても問題ありません。したがって、表示されるのは次のとおりです。

「あなたの会社のアウトバウンドは...の一部です。」

誰がそのようなことを言う大胆さを持っているかを発見するために電子メールを開くように彼らを導きます...それがケーキであることを見つけるためだけに！

A：ウェビナーの座席数に限りがあります-今すぐサインアップしてください
B：接続

件名Aについてはあまり興味深いことはありませんが、受信者は、電子メールを開いてサインアップしないと見逃してしまうことを伝えています。物事に期限を設けることは緊急性を生み出し、あなたの見込み客に行動を起こさせる。

もう1つの重要なヒント：時間が重要であることを暗示する言葉を含めてみてください。たとえば、緊急、破壊、重要、警戒などです。

A：このメールは開かないでください
B：フォローアップ

陰謀を生み出すことは、あなたのオープン率を高め、あなたの見込み客を読むための確実な方法です。

件名Aは謎のオーラを生み出します。あなたの読者は、なぜ彼らが電子メールを開かないのかについて興味があるでしょう。その後、彼らはまさにそれをします！

インスピレーションを得るためのもう1つの件名は次のとおりです。

A：コグニズムはあなたに友達リクエストを送信しました

それは陰謀を生み出すだけでなく、私たちにとって32％のオープン率をもたらしました。時々、親しみやすさを作成することはあなたが誰かにあなたの電子メールを開かせるために必要なすべてです。

件名Aは、Facebookからの電子メールではないため、不意を突かれますが、件名は、そうなる可能性があることを納得させます。

明るいトーンは常に勝ちます

気分を害するようなものを読みたがる人はいないので、マーケティングメールを前向きで、明るく、親しみやすいものにしておくことをお勧めします。これにより、回答率が最大15％向上する可能性があります。

ヒントは次のとおりです。

コピーを短く、パンチの効いた、要領を得たものにしてください。
会話言語を使用する-人々が話すように書く！
あまりにも多くの色、GIF、画像は避けてください。読者にとっては圧倒される可能性があります。
メールにテーマを採用し、その周りにコピーを作成します。
全体を通してあなたの製品やプロモーションの価値を強調します。

Cognismでは、私たちの最高の需要生成メールは、私たちが提供しているものについて詳細に説明していません。代わりに、明確なCTAと詳細を確認するためのオプションを提供します。

説得力のあるメールを作成するのにまだ苦労していますか？

これまでに受信した最高のメールについて考えてみてください。何が気になって、なぜ楽しんだのですか？

今、それからインスピレーションを得て、それで転がりましょう！お気に入りの外部マーケティングメールを受信トレイの別のフォルダーに保存します。あなたが言葉を失ったときはいつでも彼らに戻ってください。

外出先で読むのに十分短い

見込み客の回答率を50％増やしたいですか？

メールは50〜125語にしてください。

難しいことは承知していますが、あなたが言わなければならないことを要約することで、コピーのすべての行が目的を果たすことが保証されます。

さらに、読者はおそらく非常に忙しいです。下にスクロールせずにあなたが言わなければならないことを彼らが見ることができれば、彼らはあなたの言葉を覚えていて、彼らが自由になったときにあなたと関わりを持つ可能性が高くなります。

だから、物事を簡潔にしてください！メールの冒頭に、ジューシーで重要な情報をすべて含めてください。件名と同じように、リーダーを巻き込むための強力なフックがあることを確認してください。

あなたの価値を示す

毎日何千ものマーケティングメールが見込み客に送信されます。目立つことは報われます。あなたは彼らの受信箱に飛び込んで何かを買うように彼らに頼んでいるように見られたくありません。まず、製品またはサービスの価値を実証する必要があります。

ここで従うべき2つのルールがあります：

1-すぐに価値を追加します-早いほど良いです！

価値は、製品がどのように問題点を解決できるかを説明することから、ブログ、ゲートのないホワイトペーパー、ウェビナー、そしておそらく何らかの景品へのリンクを含めることまで、何でもかまいません。

2-それらについてのすべての電子メールを作成します

私、私たち、私たち、私たちではなく、あなた、あなたのチーム、あなたのビジネスなどのような言葉やフレーズに固執してください。

マージフィールドを使用して、電子メールにちょっとしたパーソナライズを追加します。それはあなたの結果に大きな影響を与える可能性があります。たとえば、HubSpotは、パーソナライズされた召喚状がデフォルトの召喚状よりも202％高い割合で変換されたことを特定しました。

でもやり過ぎないでください！自分の名前と会社名が詰め込まれた電子メールを見た見込み客は、オフになる可能性があります。通常、電子メールごとに2〜3個のパーソナライズされた要素で十分です。

マーケティングメールを獲得した2つの例

メールマーケティングのインスピレーションをもっと探していますか？これが私たちのトップパフォーマンスのマーケティングメールの2つです。

メールの例1

結果

オープン率：33.97％
クリック率：16.07％
登録の増加：+596（+ 119％）

なぜこのメールはとても人気があったのですか？

第一に、件名は少し生意気で、過去に視聴者の共感を呼んだことがあります。
第二に、メッセージは前向きで価値に満ちていました。ヒントについては詳しく説明しなかったため、読者は詳細を知りたいという願望を残し、ウェビナーがさらに価値があることを示しました。
それは何か特別なものを提供します-この場合、私たちのB2Bセールスコールドコールスクリプト。見込み客に無料のコンテンツまたはダウンロード可能なコンテンツを提供することを約束することは、見込み客にサインアップを促すのに大いに役立ちます。
最後に、シンプルな構造、短い読みやすさ、読みやすさは、読者の注意をすばやく引き付け、最後までそれを保持する電子メールに役立ちます。

メールの例2

勝利したマーケティングメールの構造-ブログ

結果

オープン率：32％
クリック率：12％

なぜこのメールはとても人気があったのですか？

第一に、件名は陰謀を追加します-それは読者を不意を突かせる、そしてなじみのある言葉は彼らの興味をピークにします。
第二に、電子メールは私たちの件名によって引き起こされたテーマに従います。ここにはハードプッシュや行動の呼びかけはありません。代わりに、それは短く、要点を述べ、プロフェッショナルに見えます。
第三に、電子メールには、見込み客の名前と会社名の2つのパーソナライズされた要素が含まれています。それはやり過ぎではありません-パーソナライズでは、少ないほうが間違いなく多いです。
最後に、メールは短くて甘いです-たった74語です。この簡潔さの電子メールは、見込み客をさらに下にスクロールしなくても、一度に簡単に読むことができます。

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