Anatomia e-mailurilor de marketing câștigătoare

Doriți să generați noi clienți potențiali?

87% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul prin e-mail tocmai pentru asta, dar cât de eficient este?

Când este făcut corect:

Marketingul prin e-mail vă poate ajuta să vă creșteți veniturile cu 31%, ceea ce poate echivala cu un profit de 40 GBP pentru un GBP cheltuit!

Dacă vă plac aceste numere, derulați sau utilizați meniul. Pentru că suntem pe cale să efectuăm o intervenție chirurgicală și să diagnosticăm ceea ce face un e-mail de marketing câștigător.

Subiecte care captează atenția | Un ton optimist câștigă întotdeauna | Suficient de scurt pentru a citi din mers | Arată-ți valoarea | 2 exemple de e-mailuri de marketing câștigătoare | Cele mai bune sfaturi de marketing

Linii de subiect care captează atenția ️

Care este primul lucru pe care îl vede clientul dvs. atunci când mesajele primite vă trimite mesajele?

Linia de subiect.

Dacă este prea lung, apare ca spam sau este pur și simplu plictisitor, ratele de deschidere vor scădea.

Deci, care este cea mai bună practică?

Când vine vorba de marketing B2B, liniile de subiect trebuie să rămână sub 60 de caractere. Acest lucru vă asigură că mesajul dvs. nu este întrerupt. De asemenea, creează mai multă intrigă pentru prospectul tău.

De fapt, perspectivele au cu 47% mai multe șanse să deschidă un e-mail cu un subiect scurt.

Care este cel mai bun lucru de făcut?

Sfatul nostru este să testați A/B câteva linii de subiect creative scurte împotriva unor linii de subiect ambigue cu un singur cuvânt.

Iată câteva exemple:

R: Ieșirea [Numele companiei] este o bucată de tort?
B: Prezentarea

Linia de subiect A ️ încalcă regula celor 60 de caractere. În acest caz, este în regulă să încalci regulile, deoarece tortul va fi tăiat în căsuțele de e-mail ale potențialilor tăi. Deci tot ce vor vedea este:

„Ieșirea companiei tale este o parte din...”

Făcându-i să deschidă e-mailul pentru a descoperi cine ar avea îndrăzneala să spună așa ceva... doar ca să afle că e tort!

R: Locurile pentru webinar sunt limitate - înscrieți-vă acum
B: Conectare

Deși nu este nimic prea interesant la linia de subiect A, acesta îi spune destinatarului că va rata dacă nu deschide e-mailul și nu se înscrie. Punerea unui termen limită pentru lucruri creează urgență și determină potențialul tău să ia măsuri.

Un alt sfat de top: încercați să includeți cuvinte care implică că timpul este esențial, de exemplu: urgent, ruptură, important, alertă etc.

R: Nu deschide acest e-mail
B: Urmărire

Crearea intrigilor este o modalitate sigură de a vă crește ratele de deschidere și de a obține citirea potențialului dvs.

Linia de subiect A creează o aură de mister; cititorul dvs. va fi curios de ce nu ar trebui să deschidă e-mailul. Atunci, exact asta vor face!

Un alt subiect din care să te inspiri este:

R: Cognism ți-a trimis o cerere de prietenie

Nu numai că creează intrigi, dar a rezultat într-o rată de deschidere de 32% pentru noi. Uneori, crearea de familiaritate este tot ce ai nevoie pentru a convinge pe cineva să-ți deschidă e-mailul.

Subiectul A te prinde cu nerăbdare pentru că nu este un e-mail de la Facebook, dar subiectul te convinge că ar putea fi.

Un ton optimist câștigă întotdeauna

Nimeni nu vrea să citească ceva care să-i facă să se simtă rău, așa că cel mai bine este să vă păstrați e-mailurile de marketing pozitive, optimiste și prietenoase - vă poate crește rata de răspuns cu până la 15%!

Sfaturile noastre sunt:

• Păstrați copia scurtă, puternică și la obiect.
• Utilizați limbajul conversațional - scrieți așa cum vorbesc oamenii!
• Evitați prea multe culori, GIF-uri și imagini - acestea pot fi copleșitoare pentru cititor.
• Adoptă o temă pentru e-mailul tău și construiește-ți o copie în jurul ei.
• Subliniați valoarea produsului sau a promovării dvs. pe tot parcursul.

La Cognism, cele mai bune e-mailuri de generare a cererii nu intră în detalii prea mari despre ceea ce oferim. În schimb, oferim un CTA clar și opțiunea de a afla mai multe.

Încă te străduiești să creezi un e-mail convingător?

Gândește-te la cel mai bun e-mail pe care l-ai primit vreodată. Ce l-a făcut să rămână în minte și de ce ți-a plăcut?

Acum inspiră-te din asta și rulează-te cu el! Salvați e-mailurile de marketing externe preferate într-un dosar separat din căsuța de e-mail. Întoarce-te la ei ori de câte ori nu ai cuvinte.

Suficient de scurt pentru a citi din mers

Doriți cu 50% mai multe rate de răspuns la prospectare?

Păstrați-vă e-mailurile între 50 și 125 de cuvinte.

Știm că este greu, dar condensarea a ceea ce ai de spus asigură că fiecare linie de copie are un scop.

În plus, cititorii tăi sunt probabil foarte ocupați. Dacă pot vedea ceea ce ai de spus fără să deruleze în jos, cu atât este mai probabil să își amintească cuvintele tale și să interacționeze cu tine când sunt liberi.

Așa că ține lucrurile pe scurt! Includeți toate informațiile suculente/importante chiar la începutul e-mailului dvs. La fel ca subiectul dvs., asigurați-vă că aveți un cârlig puternic în care să atrageți cititorul.

Arată-ți valoarea

Mii de e-mailuri de marketing sunt trimise clienților potențiali în fiecare zi. Merită să ieși în evidență; nu vrei să fii văzut doar ca intră în căsuța lor de e-mail și le ceri să cumpere ceva. Mai întâi trebuie să demonstrezi valoarea produsului sau serviciului tău.

Există două reguli de urmat aici:

1 - Adăugați valoare imediat - cu cât mai repede, cu atât mai bine!

Valoarea poate fi orice, de la explicarea modului în care produsul dvs. le poate rezolva problemele până la includerea unui link către un blog, documente albe, seminarii web și poate chiar un fel gratuit.

2 - Faceți e-mailul TOT despre EI

Rămâneți la cuvinte și expresii precum dvs. , echipa dvs., afacerea dvs. etc., mai degrabă decât eu , noi , noștri , noi.

Utilizați câmpurile de îmbinare pentru a adăuga o picătură de personalizare e-mailului dvs. Poate avea un impact mare asupra rezultatelor tale. De exemplu, HubSpot a identificat că îndemnurile personalizate au fost convertite la o rată cu 202% mai mare decât îndemnurile implicite.

Nu exagera însă! Un prospect care vede un e-mail plin cu numele și numele companiei este probabil să fie dezactivat. 2-3 elemente personalizate per e-mail sunt de obicei suficiente.

2 exemple de e-mailuri de marketing câștigătoare

Căutați mai multă inspirație pentru marketing prin e-mail? Iată 2 dintre e-mailurile noastre de marketing cu cele mai bune performanțe.

Exemplu de e-mail 1

Rezultate

• Rata de deschidere: 33,97%
• Rata de clic: 16,07%
• Creștere a înregistrărilor: +596 (+119%)

De ce a fost acest e-mail atât de popular?

1. În primul rând, subiectul a fost puțin obraznic , ceea ce am descoperit că a rezonat bine cu publicul nostru în trecut.
2. În al doilea rând, mesajul a fost pozitiv și plin de valoare . Nu am intrat în prea multe detalii despre sfaturile noastre, lăsând cititorul cu dorința de a afla mai multe, precum și arătându-i că webinarul nostru va fi de mai multă valoare pentru ei.
3. Oferă ceva în plus - în acest caz, scriptul nostru de apelare la rece de vânzări B2B. Promiterea de a oferi prospectului dvs. un conținut gratuit sau care poate fi descărcat îl poate atrage în mare măsură să se înscrie.
4. În sfârșit, structura simplă, timpul scurt de lectură și lizibilitatea ușoară se pretează unui e-mail care atrage rapid atenția cititorului și îl păstrează până la final.

Exemplu de e-mail 2

Rezultate

• Rata de deschidere: 32%
• Rata de clic: 12%

De ce a fost acest e-mail atât de popular?

1. În primul rând, linia de subiect adaugă intriga - îl prinde pe cititor cu priză, iar cuvintele familiare le atrag interesul.
2. În al doilea rând, e-mailul urmează o temă generată de linia noastră de subiect . Nu există nicio forță grea aici și nici un apel la acțiune. În schimb, este scurt, la obiect și arată profesional.
3. În al treilea rând, e-mailul conține 2 elemente personalizate - numele prospectului și numele companiei acestuia. Nu este exagerat - cu personalizare, mai puțin înseamnă cu siguranță mai mult.
4. În cele din urmă, e-mailul este scurt și dulce - doar 74 de cuvinte. Un e-mail cu această concizie poate fi citit cu ușurință dintr-o singură mișcare, fără ca prospectul să deruleze mai departe.

Cele mai bune sfaturi de marketing, direct în căsuța dvs. de e-mail

Ai găsit acest articol de valoare? Avem mai multe informații pentru tine - și le putem livra direct în căsuța ta de e-mail!

Înscrieți-vă pentru buletinele noastre bi-săptămânale. Fiecare rezumat este plin cu cele mai actualizate sfaturi și sfaturi de la cei mai buni lideri de gândire în B2B și SaaS.

Alege din:

• Marketing de conținut
• Conducerea vânzărilor
• Generarea cererii

SAU

toate trei!

Clic