贏得營銷電子郵件的剖析

希望產生新的潛在客戶？

87% 的 B2B 營銷人員正是為此使用電子郵件營銷，但它的效果如何？

正確完成後：

電子郵件營銷可以幫助您將收入提高 31%，這相當於每花費 1 英鎊可獲得 40 英鎊的回報！

如果您喜歡這些數字，請滾動或使用菜單。 因為我們將要進行一些手術並診斷是什麼造就了成功的營銷電子郵件。

引人注目的主題行 | 樂觀的語氣總是贏| 足夠短，可以在旅途中閱讀 | 展現你的價值 | 2 個贏得營銷電子郵件的例子 | 最佳營銷技巧

引人注目的主題行️

當客戶的收件箱與您的郵件一起 ping 時，您的客戶首先看到的是什麼？

主題行。

如果它太長，被視為垃圾郵件或者只是簡單的陳舊無聊，您的打開率將會降低。

那麼最好的做法是什麼？

在 B2B 營銷方面，您的主題行需要保持在 60 個字符以下。 這樣可以確保您的消息不會被切斷。 它還為您的潛在客戶創造了更多的吸引力。

事實上 - 潛在客戶打開主題行較短的電子郵件的可能性要高出 47%。

最好的辦法是什麼？

我們的建議是針對一些模棱兩可的單字主題行對一些簡短的創意主題行進行 A/B 測試。

這裡有一些例子：

A：【公司名稱】的出境是小菜一碟？
B：介紹

主題行 A ️ 違反了 60 個字符的規則。 在這種情況下，可以打破規則，因為蛋糕會在您的潛在客戶的收件箱中被切掉。 所以他們會看到的是：

“你們公司的出境是一塊……”

帶領他們打開郵件，看看誰還敢說這種話……才發現是小菜一碟！

答：網絡研討會席位有限 - 立即註冊
B：連接

雖然主題行 A 沒有什麼太有趣的地方，但它確實告訴收件人，如果他們不打開電子郵件並註冊，他們就會錯過。 為事情設定最後期限會產生緊迫感，並促使您的潛在客戶採取行動。

另一個重要提示：嘗試使用暗示時間至關重要的詞語，例如：緊急、中斷、重要、警覺等。

A：不要打開這封郵件
B：跟進

創造陰謀是提高您的打開率並讓您的潛在客戶閱讀的可靠方法。

主題線 A 營造出一種神秘的氛圍； 你的讀者會好奇為什麼他們不應該打開這封電子郵件。 然後，他們就會這樣做！

另一個可以從中獲得靈感的主題是：

A: Cognism 給你發了一個好友請求

它不僅引起了人們的興趣，而且還為我們帶來了32% 的打開率。 有時，您只需要建立熟悉度就可以讓某人打開您的電子郵件。

主題行 A 讓你措手不及，因為它不是來自 Facebook 的電子郵件，但主題行讓你相信它可能是。

樂觀的語氣總是贏

沒有人願意閱讀讓他們感到難過的東西，因此最好讓您的營銷電子郵件保持積極、樂觀和友好——它可以將您的回复率提高多達 15%！

我們的建議是：

• 保持文案簡短、有力、切中要害。
• 使用會話語言 - 像人們說話一樣寫作！
• 避免使用太多顏色、GIF 和圖像——它們可能會讓讀者不知所措。
• 為您的電子郵件採用一個主題並圍繞它構建您的副本。
• 始終強調您的產品或促銷活動的價值。

在 Cognism，我們最好的需求生成電子郵件並沒有詳細介紹我們所提供的內容。 相反，我們提供了清晰的 CTA 和了解更多信息的選項。

還在為製作引人注目的電子郵件而苦惱嗎？

想想你收到的最好的電子郵件。 是什麼讓你銘記於心，你為什麼喜歡它？

現在從中汲取靈感並順其自然！ 將您最喜歡的外部營銷電子郵件保存在收件箱中的單獨文件夾中。 每當您無話可說時，請返回給他們。

足夠短，可以在旅途中閱讀

想要在探礦時提高 50% 的響應率？

將您的電子郵件保持在 50 到 125 個字之間。

我們知道這很困難，但是濃縮您要說的內容可以確保每行副本都有一個目的。

更重要的是，您的讀者可能非常忙碌。 如果他們無需向下滾動就可以看到您要說的內容，那麼他們更有可能記住您的話並在空閒時與您互動。

所以保持簡短！ 在電子郵件的開頭包含所有有趣/重要的信息。 就像你的主題行一樣，確保你有一個強大的鉤子來吸引讀者。

展示你的價值

每天都會向潛在客戶發送數千封營銷電子郵件。 脫穎而出是值得的； 您不希望被視為只是突然進入他們的收件箱並要求他們購買東西。 您必須首先展示您的產品或服務的價值。

這裡有兩個規則：

1 - 立即增值 - 越早越好！

價值可以是任何東西，從解釋您的產品如何解決他們的痛點到包括指向博客的鏈接、無限制的白皮書、網絡研討會，甚至可能是某種免費贈品。

2 - 讓電子郵件全都與他們有關

堅持使用諸如您、您的團隊、您的業務等的單詞和短語，而不是I 、我們、我們的、我們。

使用合併字段為您的電子郵件添加一些個性化設置。 它會對您的結果產生重大影響。 例如，HubSpot 發現個性化號召性用語的轉化率比默認號召性用語高 202%。

不過也不要過度！ 潛在客戶看到一封塞滿自己姓名和公司名稱的電子郵件可能會被關閉。 每封電子郵件 2-3 個個性化元素通常就足夠了。

2個贏得營銷電子郵件的例子

尋找更多電子郵件營銷靈感？ 以下是我們表現最好的 2 封營銷電子郵件。

電子郵件示例 1

結果

• 打開率：33.97%
• 點擊率：16.07%
• 註冊人數增加：+596 (+119%)

為什麼這封電子郵件如此受歡迎？

1. 首先，主題行有點厚顏無恥，我們發現它在過去與我們的觀眾產生了很好的共鳴。
2. 其次，信息是積極的、富有價值的。 我們沒有詳細介紹我們的提示，讓讀者渴望了解更多信息，並向他們展示我們的網絡研討會對他們來說具有更大的價值。
3. 它提供了一些額外的東西——在這種情況下，我們的 B2B 銷售冷呼叫腳本。 承諾為您的潛在客戶提供免費或可下載的內容可以在很大程度上吸引他們註冊。
4. 最後，簡單的結構、短的閱讀時間和易讀性使其成為一封能迅速抓住讀者註意力並一直保存到最後的電子郵件。

電子郵件示例 2

結果

• 打開率：32%
• 點擊率：12%

為什麼這封電子郵件如此受歡迎？

1. 首先，主題行增加了趣味性——它讓讀者措手不及，熟悉的詞語使他們的興趣達到頂峰。
2. 其次，這封電子郵件遵循由我們的主題行引發的主題。 這裡沒有硬推，也沒有號召性用語。 相反，它很短，很中肯，看起來很專業。
3. 第三，電子郵件包含 2 個個性化元素- 潛在客戶的姓名和他們的公司名稱。 這並不過分——通過個性化，少即是多。
4. 最後，這封電子郵件簡短而溫馨——只有 74 個字。 如此簡潔的電子郵件可以一口氣輕鬆閱讀，而無需讓潛在客戶進一步向下滾動。

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