Anatomia wygrywających e-maili marketingowych

Szukasz nowych leadów?

87% marketerów B2B używa właśnie do tego marketingu e-mailowego, ale jaka jest jego skuteczność?

Kiedy zrobisz to dobrze:

Marketing e-mailowy może pomóc w zwiększeniu przychodów o 31%, co może oznaczać zwrot w wysokości 40 GBP za 1 wydany GBP!

Jeśli podobają Ci się te liczby, przewiń lub użyj menu. Ponieważ za chwilę przeprowadzimy operację i zdiagnozujemy, co składa się na zwycięski e-mail marketingowy.

Przyciągające uwagę tematy | Zawsze wygrywa optymistyczny ton | Wystarczająco krótki, aby czytać w podróży | Pokaż swoją wartość | 2 przykłady zwycięskich e-maili marketingowych | Najlepsze wskazówki marketingowe

Przyciągające uwagę tematy ️

Jaka jest pierwsza rzecz, którą widzi Twój klient, gdy jego skrzynka odbiorcza wysyła polecenie ping z Twoją pocztą?

Wiersz tematu.

Jeśli jest zbyt długi, wygląda na spam lub jest zwyczajnie nudny, Twoje stawki otwarć spadną.

Więc jaka jest najlepsza praktyka?

Jeśli chodzi o marketing B2B, Twoje wiersze tematu muszą mieć mniej niż 60 znaków. Gwarantuje to, że Twoja wiadomość nie zostanie odcięta. Stwarza również więcej intryg dla twojego potencjalnego klienta.

W rzeczywistości - potencjalni klienci są o 47% bardziej skłonni do otwarcia wiadomości e-mail z krótkim tematem.

Jaka jest najlepsza rzecz do zrobienia?

Naszą radą jest przetestowanie A/B kilku krótkich, kreatywnych tematów z niektórymi niejednoznacznymi jednowyrazowymi tematami.

Oto kilka przykładów:

O: Wychodzące firmy [Nazwa firmy] to bułka z masłem?
B: Wprowadzenie

Wiersz tematu A łamie zasadę 60 znaków. W takim przypadku można złamać zasady, ponieważ ciasto zostanie odcięte w skrzynkach odbiorczych potencjalnych klientów. Więc wszystko, co zobaczą, to:

„Wylot Twojej firmy to kawałek...”

Prowadząc ich do otwarcia e-maila, aby odkryć, kto miałby czelność powiedzieć coś takiego… tylko po to, by przekonać się, że to ciasto!

O: Liczba miejsc na webinary ograniczona — zarejestruj się teraz
B: Łączenie

Chociaż w wierszu tematu A nie ma nic zbyt interesującego, informuje on odbiorcę, że przegapi, jeśli nie otworzy wiadomości e-mail i nie zarejestruje się. Wyznaczanie terminu na sprawy jest pilne i zachęca potencjalnego klienta do działania.

Kolejna ważna wskazówka: spróbuj dołączyć słowa, które sugerują, że czas jest najważniejszy, np.: pilne, ważne, ważne, alert itp.

O: Nie otwieraj tego e-maila
B: Kontynuacja

Tworzenie intrygi to niezawodny sposób na zwiększenie współczynnika otwarć i uzyskanie czytania potencjalnego klienta.

Wiersz tematu A tworzy aurę tajemniczości; Twój czytelnik będzie ciekawy, dlaczego nie powinien otworzyć e-maila. Wtedy właśnie to zrobią!

Kolejny temat, z którego można czerpać inspirację, to:

Odp.: Cognism wysłał ci zaproszenie do znajomych

Nie tylko tworzy to intrygę, ale zaowocowało dla nas 32% współczynnikiem otwarć . Czasami stworzenie znajomości to wszystko, czego potrzebujesz, aby ktoś otworzył Twój e-mail.

Wiersz tematu A zaskakuje Cię, ponieważ nie jest to e-mail z Facebooka, ale temat przekonuje, że może tak być.

Zawsze wygrywa optymistyczny ton

Nikt nie chce czytać czegoś, co sprawia, że ​​czuje się źle, więc najlepiej, aby Twoje e-maile marketingowe były pozytywne, optymistyczne i przyjazne - może to zwiększyć współczynnik odpowiedzi nawet o 15%!

Nasze wskazówki to:

• Tekst powinien być krótki, mocny i na temat.
• Używaj języka konwersacyjnego - pisz tak, jak ludzie rozmawiają!
• Unikaj zbyt wielu kolorów, GIF-ów i obrazów — mogą one przytłaczać czytelnika.
• Przyjmij motyw wiadomości e-mail i zbuduj wokół niego kopię.
• Podkreśl wartość swojego produktu lub promocji w całym tekście.

W firmie Cognism nasze najlepsze e-maile dotyczące generowania popytu nie zawierają szczegółowych informacji o tym, co oferujemy. Zamiast tego zapewniamy jasne CTA i możliwość uzyskania dodatkowych informacji.

Nadal masz problemy ze stworzeniem atrakcyjnego e-maila?

Pomyśl o najlepszym e-mailu, jaki kiedykolwiek otrzymałeś. Co sprawiło, że utkwiło ci to w pamięci i dlaczego ci się to podobało?

Teraz czerp z tego inspirację i ruszaj z tym! Zapisz swoje ulubione zewnętrzne e-maile marketingowe w osobnym folderze w swojej skrzynce odbiorczej. Wracaj do nich, gdy brakuje Ci słów.

Wystarczająco krótki, aby czytać w podróży

Chcesz o 50% wyższy odsetek odpowiedzi podczas poszukiwania?

Przechowuj swoje e-maile od 50 do 125 słów.

Wiemy, że to trudne, ale skondensowanie tego, co masz do powiedzenia, zapewnia, że ​​każda linia kopii służy celowi.

Co więcej, Twoi czytelnicy są prawdopodobnie bardzo zajęci. Jeśli zobaczy, co masz do powiedzenia bez przewijania w dół, tym bardziej prawdopodobne, że zapamięta Twoje słowa i zaangażuje się w Ciebie, gdy będzie wolny.

Więc miej wszystko zwięźle! Dołącz wszystkie soczyste/ważne informacje na samym początku e-maila. Podobnie jak w tytule, upewnij się, że masz mocny haczyk, aby naciągnąć czytelnika.

Pokaż swoją wartość

Tysiące e-maili marketingowych są codziennie wysyłane do potencjalnych klientów. Opłaca się wyróżniać; nie chcesz być postrzegany jako po prostu wskakujący do ich skrzynki odbiorczej i proszący ich o kupienie czegoś. Najpierw musisz wykazać wartość swojego produktu lub usługi.

Tutaj obowiązują dwie zasady:

1 - Dodaj wartość natychmiast - im szybciej, tym lepiej!

Wartością może być wszystko, od wyjaśnienia, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać ich problemy, po umieszczenie linku do bloga, nieopatrzonych dokumentów, seminariów internetowych, a może nawet jakiegoś rodzaju gratisów.

2 - Stwórz e-mail WSZYSTKO o NICH

Trzymaj się słów i wyrażeń takich jak Ty , Twój zespół , Twoja firma itp., a nie ja , my , nasz , nas .

Użyj pól korespondencji seryjnej, aby dodać odrobinę personalizacji do swojego e-maila. Może mieć duży wpływ na Twoje wyniki. Na przykład HubSpot zidentyfikował, że spersonalizowane wezwania do działania konwertowane są o 202% szybciej niż domyślne wezwania do działania.

Nie przesadzaj! Potencjalny klient, który zobaczy wiadomość e-mail zawierającą imię i nazwisko oraz nazwę firmy, prawdopodobnie zostanie wyłączony. Zwykle wystarczą 2-3 spersonalizowane elementy na e-mail.

2 przykłady wygrywających e-maili marketingowych

Szukasz więcej inspiracji do email marketingu? Oto 2 z naszych najskuteczniejszych e-maili marketingowych.

Przykładowy e-mail 1

Wyniki

• Wskaźnik otwarć: 33,97%
• Współczynnik klikalności: 16,07%
• Wzrost rejestracji: +596 (+119%)

Dlaczego ten e-mail był tak popularny?

1. Po pierwsze, temat był nieco bezczelny , co, jak stwierdziliśmy, dobrze odbiło się w przeszłości wśród naszych odbiorców.
2. Po drugie, przekaz był pozytywny i wartościowy . Nie zagłębialiśmy się w nasze wskazówki, pozostawiając czytelnika z chęcią dowiedzenia się więcej, a także pokazując mu, że nasz webinar będzie dla nich bardziej wartościowy.
3. Oferuje coś ekstra - w tym przypadku nasz skrypt cold call do sprzedaży B2B. Obietnica udostępnienia potencjalnemu klientowi darmowej zawartości lub treści do pobrania może być bardzo skuteczna w zachęcaniu ich do zarejestrowania się.
4. Wreszcie prosta struktura, krótki czas czytania i łatwa czytelność sprawiają, że wiadomość e-mail szybko przykuwa uwagę czytelnika i utrzymuje ją do końca.

Przykładowy adres e-mail 2

Wyniki

• Wskaźnik otwarć: 32%
• Współczynnik klikalności: 12%

Dlaczego ten e-mail był tak popularny?

1. Po pierwsze, temat dodaje intrygi - zaskakuje czytelnika, a znajome słowa wzbudzają jego zainteresowanie.
2. Po drugie, wiadomość e-mail jest zgodna z tematem wywołanym naszym tematem . Nie ma tu silnego nacisku ani wezwania do działania. Zamiast tego jest krótki, rzeczowy i wygląda profesjonalnie.
3. Po trzecie, e-mail zawiera 2 spersonalizowane elementy - nazwę potencjalnego klienta i nazwę jego firmy. Nie jest przesadzony – z personalizacją mniej znaczy zdecydowanie więcej.
4. Wreszcie e-mail jest krótki i słodki - tylko 74 słowa. Wiadomość e-mail o tej zwięzłości można łatwo przeczytać za jednym razem, bez konieczności przewijania dalej w dół.

Najlepsze wskazówki marketingowe bezpośrednio w Twojej skrzynce odbiorczej

Czy znalazłeś ten cenny artykuł? Mamy dla Ciebie więcej informacji — i możemy je dostarczyć prosto do Twojej skrzynki odbiorczej!

Zapisz się do naszych biuletynów co dwa tygodnie. Każde podsumowanie jest wypełnione najbardziej aktualnymi wskazówkami i poradami od najlepszych liderów myśli w B2B i SaaS.

Wybrać z:

• Marketing treści
• Przywództwo sprzedaży
• Generowanie popytu

LUB

wszystkie trzy!

Kliknij