赢得营销电子邮件的剖析

希望产生新的潜在客户？

87% 的 B2B 营销人员正是为此使用电子邮件营销，但它的效果如何？

正确完成后：

电子邮件营销可以帮助您将收入提高 31%，这相当于每花费 1 英镑可获得 40 英镑的回报！

如果您喜欢这些数字，请滚动或使用菜单。 因为我们将要进行一些手术并诊断是什么造就了成功的营销电子邮件。

引人注目的主题行 | 乐观的语气总是赢| 足够短，可以在旅途中阅读 | 展现你的价值 | 2 个赢得营销电子邮件的例子 | 最佳营销技巧

引人注目的主题行️

当客户的收件箱与您​​的邮件一起 ping 时，您的客户首先看到的是什么？

主题行。

如果它太长，被视为垃圾邮件或者只是简单的陈旧无聊，您的打开率将会降低。

那么最好的做法是什么？

在 B2B 营销方面，您的主题行需要保持在 60 个字符以下。 这样可以确保您的消息不会被切断。 它还为您的潜在客户创造了更多的吸引力。

事实上 - 潜在客户打开主题行较短的电子邮件的可能性要高出 47%。

最好的办法是什么？

我们的建议是针对一些模棱两可的单字主题行对一些简短的创意主题行进行 A/B 测试。

这里有一些例子：

A：【公司名称】的出境是小菜一碟？
B：介绍

主题行 A ️ 违反了 60 个字符的规则。 在这种情况下，可以打破规则，因为蛋糕会在您的潜在客户的收件箱中被切掉。 所以他们会看到的是：

“你们公司的出境是一块……”

带领他们打开邮件，看看谁还敢说这种话……才发现是小菜一碟！

答：网络研讨会席位有限 - 立即注册
B：连接

虽然主题行 A 没有什么太有趣的地方，但它确实告诉收件人，如果他们不打开电子邮件并注册，他们就会错过。 为事情设定最后期限会产生紧迫感，并促使您的潜在客户采取行动。

另一个重要提示：尝试使用暗示时间至关重要的词语，例如：紧急、中断、重要、警觉等。

A：不要打开这封邮件
B：跟进

创造阴谋是提高您的打开率并让您的潜在客户阅读的可靠方法。

主题线 A 营造出一种神秘的氛围； 你的读者会好奇为什么他们不应该打开这封电子邮件。 然后，他们就会这样做！

另一个可以从中获得灵感的主题是：

A: Cognism 给你发了一个好友请求

它不仅引起了人们的兴趣，而且还为我们带来了32% 的打开率。 有时，您只需要建立熟悉度就可以让某人打开您的电子邮件。

主题行 A 让你措手不及，因为它不是来自 Facebook 的电子邮件，但主题行让你相信它可能是。

乐观的语气总是赢

没有人愿意阅读让他们感到难过的东西，因此最好让您的营销电子邮件保持积极、乐观和友好——它可以将您的回复率提高多达 15%！

我们的建议是：

• 保持文案简短、有力、切中要害。
• 使用会话语言 - 像人们说话一样写作！
• 避免使用太多颜色、GIF 和图像——它们可能会让读者不知所措。
• 为您的电子邮件采用一个主题并围绕它构建您的副本。
• 始终强调您的产品或促销活动的价值。

在 Cognism，我们最好的需求生成电子邮件并没有详细介绍我们所提供的内容。 相反，我们提供了清晰的 CTA 和了解更多信息的选项。

还在为制作引人注目的电子邮件而苦恼吗？

想想你收到的最好的电子邮件。 是什么让你铭记于心，你为什么喜欢它？

现在从中汲取灵感并顺其自然！ 将您最喜欢的外部营销电子邮件保存在收件箱中的单独文件夹中。 每当您无话可说时，请返回给他们。

足够短，可以在旅途中阅读

想要在探矿时提高 50% 的响应率？

将您的电子邮件保持在 50 到 125 个字之间。

我们知道这很困难，但是浓缩您要说的内容可以确保每行副本都有一个目的。

更重要的是，您的读者可能非常忙碌。 如果他们无需向下滚动就可以看到您要说的内容，那么他​​们更有可能记住您的话并在空闲时与您互动。

所以保持简短！ 在电子邮件的开头包含所有有趣/重要的信息。 就像你的主题行一样，确保你有一个强大的钩子来吸引读者。

展示你的价值

每天都会向潜在客户发送数千封营销电子邮件。 脱颖而出是值得的； 您不希望被视为只是突然进入他们的收件箱并要求他们购买东西。 您必须首先展示您的产品或服务的价值。

这里有两个规则：

1 - 立即增值 - 越早越好！

价值可以是任何东西，从解释您的产品如何解决他们的痛点到包括指向博客的链接、无限制的白皮书、网络研讨会，甚至可能是某种免费赠品。

2 - 让电子邮件全都与他们有关

坚持使用诸如您、您的团队、您的业务等的单词和短语，而不是I 、我们、我们的、我们。

使用合并字段为您的电子邮件添加一些个性化设置。 它会对您的结果产生重大影响。 例如，HubSpot 发现个性化号召性用语的转化率比默认号召性用语高 202%。

不过也不要过度！ 潜在客户看到一封塞满自己姓名和公司名称的电子邮件可能会被关闭。 每封电子邮件 2-3 个个性化元素通常就足够了。

2个赢得营销电子邮件的例子

寻找更多电子邮件营销灵感？ 以下是我们表现最好的 2 封营销电子邮件。

电子邮件示例 1

结果

• 打开率：33.97%
• 点击率：16.07%
• 注册人数增加：+596 (+119%)

为什么这封电子邮件如此受欢迎？

1. 首先，主题行有点厚颜无耻，我们发现它在过去与我们的观众产生了很好的共鸣。
2. 其次，信息是积极的、富有价值的。 我们没有详细介绍我们的提示，让读者渴望了解更多信息，并向他们展示我们的网络研讨会对他们来说具有更大的价值。
3. 它提供了一些额外的东西——在这种情况下，我们的 B2B 销售冷呼叫脚本。 承诺为您的潜在客户提供免费或可下载的内容可以在很大程度上吸引他们注册。
4. 最后，简单的结构、短的阅读时间和易读性使其成为一封能迅速抓住读者注意力并一直保存到最后的电子邮件。

电子邮件示例 2

结果

• 打开率：32%
• 点击率：12%

为什么这封电子邮件如此受欢迎？

1. 首先，主题行增加了趣味性——它让读者措手不及，熟悉的词语使他们的兴趣达到顶峰。
2. 其次，这封电子邮件遵循由我们的主题行引发的主题。 这里没有硬推，也没有号召性用语。 相反，它很短，很中肯，看起来很专业。
3. 第三，电子邮件包含 2 个个性化元素- 潜在客户的姓名和他们的公司名称。 这并不过分——通过个性化，少即是多。
4. 最后，这封电子邮件简短而温馨——只有 74 个字。 如此简洁的电子邮件可以一口气轻松阅读，而无需让潜在客户进一步向下滚动。

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