Анатомия выигрышных маркетинговых писем

Хотите генерировать новых лидов?

87% маркетологов B2B используют электронный маркетинг именно для этого, но насколько он эффективен?

Когда все сделано правильно:

Электронный маркетинг может помочь увеличить ваш доход на 31%, что соответствует возврату в размере 40 фунтов стерлингов за каждый потраченный фунт стерлингов!

Если вам нравятся эти цифры, то прокрутите или воспользуйтесь меню. Потому что мы собираемся провести операцию и выяснить, что делает маркетинговое электронное письмо выигрышным.

Привлекающие внимание строки темы | Оптимистичный тон всегда побеждает | Достаточно коротко, чтобы читать на ходу | Покажите свою ценность | 2 примера удачных маркетинговых писем | Лучшие маркетинговые советы

Привлекающие внимание темы ️

Что в первую очередь видит ваш клиент, когда его почтовый ящик пингуется с вашей почтой?

Сюжетная линия.

Если он слишком длинный, выглядит как спам или просто скучен, ваши показатели открываемости снизятся.

Итак, что лучше всего делать?

Когда дело доходит до маркетинга B2B, ваша тема должна быть не более 60 символов. Это гарантирует, что ваше сообщение не будет обрезано. Это также создает больше интриги для вашего потенциального клиента.

На самом деле потенциальные клиенты на 47% чаще открывают электронное письмо с короткой темой.

Что лучше всего сделать?

Мы советуем провести A/B-тестирование нескольких коротких креативных заголовков на фоне двусмысленных заголовков, состоящих из одного слова.

Вот несколько примеров:

A: Исходящий [название компании] кусок пирога?
Б: Знакомство

Строка темы A️ нарушает правило 60 символов. В этом случае можно нарушать правила, потому что торт будет обрезан в почтовых ящиках ваших потенциальных клиентов. Итак, все, что они увидят, это:

«Выезд вашей компании — это часть...»

Побудив их открыть электронное письмо, чтобы узнать, кто имел наглость сказать такое... только чтобы узнать, что это торт!

A: Количество мест на вебинар ограничено — зарегистрируйтесь сейчас
Б: подключение

Хотя в строке темы А нет ничего особенно интересного, она сообщает получателю, что он ничего не узнает, если не откроет письмо и не подпишется. Установление сроков для вещей создает срочность и побуждает вашего потенциального клиента к действию.

Еще один важный совет: попробуйте включить слова, которые подразумевают, что время имеет существенное значение, например: срочно, срочно, важно, предупреждение и т. д.

О: Не открывайте это письмо
Б: Продолжение

Создание интриги — это верный способ увеличить открываемость и повысить вероятность чтения ваших потенциальных клиентов.

Сюжетная линия А создает ауру таинственности; вашему читателю будет любопытно, почему они не должны открывать письмо. Тогда они сделают именно это!

Еще одна тема для вдохновения:

A: Cognism отправил вам запрос на добавление в друзья

Это не только создает интригу, но и привело к тому, что показатель открытия для нас составляет 32% . Иногда знакомство — это все, что вам нужно, чтобы кто-то открыл ваше электронное письмо.

Строка темы А застает вас врасплох, потому что это не электронное письмо от Facebook, но строка темы убеждает вас, что это может быть так.

Оптимистичный тон всегда побеждает

Никто не хочет читать что-то, что заставляет их чувствовать себя плохо, поэтому лучше всего, чтобы ваши маркетинговые электронные письма были позитивными, оптимистичными и дружелюбными — это может увеличить скорость отклика до 15%!

Наши советы:

• Текст должен быть коротким, четким и по существу.
• Используйте разговорный язык — пишите так, как говорят люди!
• Избегайте слишком большого количества цветов, GIF-файлов и изображений — они могут утомить читателя.
• Примите тему для своей электронной почты и создайте копию вокруг нее.
• Подчеркните ценность вашего продукта или рекламной акции повсюду.

В Cognism наши лучшие электронные письма для формирования спроса не содержат подробностей о том, что мы предлагаем. Вместо этого мы предоставляем четкий призыв к действию и возможность узнать больше.

Все еще пытаетесь создать привлекательное электронное письмо?

Подумайте о самом лучшем электронном письме, которое вы когда-либо получали. Что заставило вас задуматься об этом и почему оно вам понравилось?

Теперь черпайте из этого вдохновение и вперед! Сохраняйте ваши любимые внешние маркетинговые электронные письма в отдельной папке в папке «Входящие». Возвращайтесь к ним всякий раз, когда вам не хватает слов.

Достаточно коротко, чтобы читать на ходу

Хотите на 50 % больше откликов при поиске?

Держите свои электронные письма между 50 и 125 словами.

Мы знаем, что это сложно, но сжатие того, что вы хотите сказать, гарантирует, что каждая строка текста будет служить цели.

Более того, ваши читатели, вероятно, очень заняты. Если они увидят, что вы хотите сказать, не прокручивая страницу вниз, тем больше вероятность, что они запомнят ваши слова и будут общаться с вами, когда будут свободны.

Так что будьте кратки! Включите всю сочную / важную информацию в самом начале вашего электронного письма. Как и в случае с заголовком, убедитесь, что у вас есть сильный крючок, который зацепит читателя.

Покажите свою ценность

Ежедневно потенциальным клиентам рассылаются тысячи маркетинговых писем. Стоит выделиться; вы не хотите, чтобы вас видели просто заходящим в их почтовый ящик и просящим что-то купить. Сначала вы должны продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги.

Здесь нужно соблюдать два правила:

1 - Немедленно добавляйте ценность - чем раньше, тем лучше!

Ценность может быть чем угодно: от объяснения того, как ваш продукт может решить их болевые точки, до включения ссылки на блог, незакрытых технических документов, вебинаров и, возможно, даже какой-то халявы.

2 - Сделайте электронное письмо ВСЕ О НИХ

Придерживайтесь таких слов и фраз, как « вы », «ваша команда» , «ваш бизнес » и т. д., а не « я », «мы », «наш », «нас».

Используйте поля слияния, чтобы добавить немного персонализации в свою электронную почту. Это может оказать большое влияние на ваши результаты. Например, HubSpot определил, что персонализированные призывы к действию конвертируются на 202% выше, чем призывы к действию по умолчанию.

Однако не переусердствуйте! Потенциальный клиент, который увидит электронное письмо, заполненное его именем и названием компании, скорее всего, будет отключен. Обычно достаточно 2-3 персонализированных элементов на письмо.

2 примера выигрышных маркетинговых писем

Ищете больше вдохновения для маркетинга по электронной почте? Вот 2 наших самых эффективных маркетинговых письма.

Пример электронной почты 1

Полученные результаты

• Открываемость: 33,97%
• Рейтинг кликов: 16,07%
• Увеличение регистраций: +596 (+119%)

Почему это письмо стало таким популярным?

1. Во-первых, тема письма была немного дерзкой , что, как мы обнаружили, хорошо отзывалось у нашей аудитории в прошлом.
2. Во-вторых, сообщение было позитивным и полноценным . Мы не стали вдаваться в подробности наших советов, оставив у читателя желание узнать больше, а также показав им, что наш вебинар будет им полезен в дальнейшем.
3. Он предлагает кое-что дополнительное — в данном случае наш сценарий холодных звонков для продаж B2B. Обещание предоставить вашему потенциальному клиенту бесплатный контент или загружаемый контент может иметь большое значение для побуждения их зарегистрироваться.
4. Наконец, простая структура, короткое время чтения и легкая читабельность обеспечивают электронное письмо, которое быстро привлекает внимание читателя и удерживает его до конца.

Пример электронной почты 2

Полученные результаты

• Открываемость: 32%
• Рейтинг кликов: 12%

Почему это письмо стало таким популярным?

1. Во-первых, сюжетная линия добавляет интриги — она застает читателя врасплох, а знакомые слова вызывают у него интерес.
2. Во -вторых, электронное письмо следует теме, заданной нашей строкой темы . Здесь нет жесткого толчка и нет призыва к действию. Вместо этого он короткий, по существу и выглядит профессионально.
3. В -третьих, электронное письмо содержит 2 персонализированных элемента — имя потенциального клиента и название его компании. В этом нет ничего лишнего — с персонализацией меньше значит больше.
4. Наконец, электронное письмо короткое и милое — всего 74 слова. Электронное письмо такой краткости можно легко прочитать за один раз, не заставляя потенциального клиента прокручивать дальше.

Лучшие маркетинговые советы, прямо в вашем почтовом ящике

Вы нашли эту статью ценной? У нас есть больше идей для вас, и мы можем доставить их прямо в ваш почтовый ящик!

Подпишитесь на наши двухнедельные информационные бюллетени. Каждый дайджест наполнен самыми актуальными советами и советами от лучших лидеров мнений в сфере B2B и SaaS.

Выбери из:

• Контент-маркетинг
• Лидерство в продажах
• Формирование спроса

ИЛИ ЖЕ

все три!

Нажмите